销售必备技能 成为销售精英必备的七大技能

   成为销售精英必备的七大技能

   从前有个人,没受过什么正规商业教育。于是,他做了大多数人在此情况下所做的事:从事销售。他摆了个摊位,当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘,树起了个“热狗”的标志,并做了些广告。他的生意日益壮大,以致于他有能力供大儿子上完大学。

大儿子毕业后回来,取得了营销学学位。他看了看父亲的生意,告诉父亲现在是萧条时期,父亲应该改变做生意的路子,重新规划,削减开支。父亲相信儿子是无所不知的,因此也就不再做广告了。此后,他又摘下了写有“热狗”的牌子,减小了“烤盘”的尺寸,最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里,儿子问他:“父亲,发生什么事了?”父亲答道:“你是对的,儿子。经济确实很萧条,我的生意受到了很大的打击。”

如果你允许的话,发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感,并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生,然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法,然后才看到事情实际发生。

无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品,起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此,需要采纳“销售精英(Outsell)”原则。遵守这些原则,就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点,说服他人按自己的看法采取行动。

1.自己的生活,自己当老板:培养当家作主的观念

这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活,自己的老板——生活是自己的,要由自己掌握。你要对生活负责,你握有通往未来的钥匙。

有些观念会拖你的后腿,并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主,就必须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事,例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”,以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。

另一个阻碍你的观念是,你做事的原因不是自己愿意去干,而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差,更重要的是,无法达到自己的最高水准。

2.长期的活力:培养适合的技能

技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望,但却没有实现目标、付诸实践的能量。

当感觉活力充沛时,就会享受生活,将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时,你就会有机会改善自己、事业和各种关系。

长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相成。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑,需要一个充活能量和毅力的身体,你还要觉得生活有意义、平和,而这种感觉来自与人的交往。

3.讲话的热情:沟通以取得成果

讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点,而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时,就会对听众产生一定影响,而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。

成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通,而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。

聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处:它可以让你学得更快,提高他人所作沟通的有效性,为自己的观点营造一个更容易被接受的环境,以及更好地量身订制自己所要表达的信息。

在最基本阶段,聆听即是保持安静,让他人把话讲完。更高一层的聆听,即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应,令讲话人讲得更有激情。

销售必备技能 成为销售精英必备的七大技能
  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/1053371/479830282.html

更多阅读

《街头篮球》pf必备技能与pf技巧 街头篮球pf篮板技巧

《街头篮球》pf必备技能与pf技巧——简介《街头篮球》pf必备技能与pf技巧,小编跟大家分享一些经验。《街头篮球》pf必备技能与pf技巧——工具/原料街头篮球 SJC1227《街头篮球》pf必备技能与pf技巧——方法/步骤《街头篮球》pf必备

大前锋怎么打_大前锋必备技能 化验员必备知识与技能

大前锋位置对于球队的意义,弱化一些来说也是蓝领苦力阶层,要学会帮中锋分担禁区压力,抢到中锋控制范围以外的篮板,补到中锋拉出去的位置协防,如果强些便得拉出去拉空对手的内线,把禁区让给中锋背打或者后卫去突,甚至要替代到中锋要45度角的

销售精英颁奖词 销售精英--经得起追问吗?

  但凡做销售的,没有不想做销售精英的,销售精英就意味着得到更多的关爱,当然也包括更好的待遇,更高的收入,受尊敬以及领导的偏爱,可是销售精英真的是这么好做吗?销售精英就是销量排在第一吗?真是这么简单吗?   最近走访市场,每每听到销售

第97节:信用卡销售精英的成功之道(1)

系列专题:《求职秘笈:求职者的圣经·求职篇》  信用卡销售精英的成功之道  见到国强本人,已经是晚上7:30。他手中还拿着文件夹,刚刚从客户那里赶过来。一个小时后又要去见另外一个客户。今天一天,他已经跑成了13笔单子。按照公司全

声明:《销售必备技能 成为销售精英必备的七大技能》为网友提刀斩六欲分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除