空调销售实习总结 空调销售员工作总结

  1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。

5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了,公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。

7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成为高级销售。

10、做个骗子可以销售的很好,做个诚实的人一样可以销售的很好,看你愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。

12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。

13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了!

14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点:勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。

空调销售实习总结 空调销售员工作总结
  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/1451771/849240854.html

更多阅读

转载 广发证券投资银行部实习总结报告

原文地址:广发证券投资银行部实习总结报告作者: NeverStopFighting一、题记掐指一算,在广发证券上海投行部已实习五个月了。对于过惯学校学期制生活的学生而言,五个月真是算上很长是一段时间。不过现在回头看这五个月,感觉真是过得飞快,

下店实习总结心得

下店实习总结心得 本月15日,拓展部,加盟部,财务部各安排一个人到店面参加实习,期望通过定期的下店实习,了解店面的销售和我们体系运作,我们团队的基本精神。我们需要将我们的团队的精神和一线同事们的精神带回自己的不同工作岗位,将本职工

生产实习总结

生产实习总结——参观包头市第二发电厂摘要:这次生产实习我们在内蒙古蒙电华能热电股份有限公司包头第二热电有限责任公司进行的,目的是为了更好的认识与了解专业知识,并拓展实际的知识面。通过开学三周的认识实习,我对电厂有了更深

文秘毕业实习总结

文秘实习总结06级文秘二班 馨宇我于今年3月4日到4月16 日在XXX学院文学院院长助理办公室进行办公室文秘实习,现在对我的实习的情况做以下总结。在实习期间,我主要负责的工作内容是:文书撰写、文书制作、文书处理、档案管理、会议组

声明:《空调销售实习总结 空调销售员工作总结》为网友流年柔荑漫光年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除