如何做好一名业务员 如何优雅地做好一名业务员

如何做好一名业务员 如何优雅地做好一名业务员

  一、思想篇

  娱乐圈说:我交朋友不在乎他乱不乱,反正再乱都没我乱。

  每一个行业都有其潜规则

  只有了解和掌握他,才是真正迈出第一步。在促成交易中,任何明暗规则都是降低学习成本的方式。

  整合资源

  业务员应了解自己所处的行业现状、行业格局、产业集散地,了解产品的服务特性、技术趋势、产品特点等,并将各种上级文件、会议纪要、规章制度烂熟于心,如此才能最大限度整合一切资源,进而专业地促成交易。

  思维拓展

  每天给自己一点时间研究了解不同客户,或是练习不同的讲诉方式,又或者进行销售拓展思维训练,比如写下最近遇到的销售问题,然后花三十分钟写出几十种解决方式。

  二、方法篇

  “世界上并不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。” 这句话对于业务员同样适用。

  如何寻找精准的潜在客户?结合具体的行业、市场、产品,定位目标人群。

  网络搜寻

  放弃百度、谷歌等通用搜索引擎,利用行业垂直搜索引擎(业务搜索、行业搜索)。查找与产品关键词相关的QQ群、论坛,还可以利用B2B网站、招聘网站、地方工商网站等。

  市场搜寻

  在各类大型展会、相关的专业市场多聊聊,留下联系方式。同时可以发现竞争对手的产品,研究他们的市场。

  客户搜寻

  通过老客户,从他的上游、周边、下游寻找客户。

  分享搜寻

  结交和你一样的业务员,分享资源,互帮互助。

  三、沟通篇

  沟通的过程就像追求姑娘,要建立信任关系,又不能太过热情。比如你看上一个姑娘,你不能上去就说:我喜欢你,我要跟你生猴子。

  信任关系

  配合客户的兴趣和经历,用开放式聊天引入话题,比如最近热门话题、对XX有什么看法。同时观察周围的环境,灵活调整话题。重点是建立初步的信任关系,减少双方的抵触心理。最顶级的业务员是无论卖什么客户都接受,因为客户信任他。真诚、自信就不用再说,这是必备条件。有了初步的信任之后,再聊起产品就顺畅多了。

  亲和关系

  从对方的角度看待问题,思考怎样可以最好的解决他的问题,有了什么新的想法马上告诉他,让他觉得你是真正为他着想。只有在双方建立了一种可持续的创造价值后,信任关系才会转化为亲和关系。

  四、心态篇

  做业务员常常会被拒绝,而拒绝的理由千奇百怪,比如“不好意思,这电话是我捡的。”“这就是你来地球的目的吗? ”“你长得太丑我不想和你聊。”被拒绝得多了,脸皮厚如城墙的人也开始怀疑人生,累感不爱。

  自我认同

  想长久努力并充满动力的走下去,首先要认同自己、认同产品、认同工作。而如何认同,这一切都基于客观。

  情绪调节

  由于每天要面对各类人群,难免会产生一些负面情绪。首先可以转换思维角度,比如不将得到接纳作为目标,而将完善地表达心意作为目标。二是转移思维目标,想一些与此情境无关的刺激,以此来分心。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/1957271/833132815.html

更多阅读

如何做好一名副职 学校副职如何开展工作

加强沟通,建立桥梁:作为一名好的副手应该充分认识到这个事实的存在,既不夸大它又不要回避它。直面存在的问题,拿出解决的方案,积极并充分的进行沟通与交流是十分重要的。副手一定要有一颗平常心,尤其是在权力荣誉功劳的面前不争不抢。其实

怎么做好一名业务员 一名邮储银行小贷业务员的成长内幕

     中国邮政储蓄银行(以下简称“邮储银行”)有一群特殊的员工,他们数额庞大,从事着常人难以想象的辛苦工作,也有着旁人无从知晓的成就感。他们认真勤恳,敬业爱岗,阳光向上,在最底层从细微处为每个渴望享受金融服务的普通人提供尽可能

如何做一名项目经理 做好一名项目经理?

       社会在高速发展的今天,公路、桥梁、铁路、楼房没有一天停止过施工。在每一个工程项目上,项目经理是最直接的组织者、领导者和指挥者。项目经理的管理方法将直接影响工程的质量、工期和成本。项目经理是每一个工程的核心

如何做好一名项目经理 怎样作好一名销售经理

  销售和管理是两回事。而如何作好一名销售经理应做好以下工作:   1、规划   规划是一种知己知彼的工作,也是企业管理的首要功能,只要规划做得好,其他事就可顺利开展。规划主要有四大点:   A、评估外界环境形式的变化,分析哪

声明:《如何做好一名业务员 如何优雅地做好一名业务员》为网友灼瘾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除