爱华网我上班比较清闲，不想虚度就在淘宝上开了个小店，经营女装，原本想着开店很简单，一申请一开通一上传，衣服好看价格定低，客户就滚滚来啦。真正开起 来才发现，根本不是这回事，开了一个多月根本就无人问津，自己去淘宝上一搜，吓出一身冷汗，光连衣裙都成千上万套，我的宝贝被淹没在茫茫衣海，100页之 后啦，根本搜不到。
痛定思痛，没有什么能随随便便成功的，小脑袋百度竞价工具小编开始学习，首先学习淘宝的各种规则、规章制度，然后上淘宝论坛看前辈们的经验总结，看的多了，慢慢的有些许心 得，照着做，效果还行，从一颗心慢慢做成两个钻了，每天还都有固定的生意。由于是兼职，没有压力，俺对客户几乎百依百顺，呵呵。回头率也比较高，感谢他 们。
我把学习到的东西，汇总了一下，重新整理了一番，贴出来分享一下，非常希望能让刚开店的小卖家看到，或许对你们会有帮助。其实这些内容都是前辈们已提出 来的，我只是整理并加入了自己的一些语言，主要智慧和思想还是他们的，我顶多是贡献一下力量，得些苦劳。呵呵，淘宝世界，高手如云，希望不会贻笑大方!
大卖家会安排专人关注自己商品的搜索排名，一旦有所变化就想办法调整。小脑袋百度竞价工具小编认为要每天关注重点培养的人气宝贝，关注浏览量、人气排名，想办法提升，一旦有下降应立刻做出调整。
一、影响淘宝店铺和商品排名28个因素：
1：商城优先，消保其次，无消保其后。 2：店铺高级别优先，级底其次。 3：作弊程度，无作弊优先，有作弊按百分比例靠后。 4：违规扣分程度.按违规程度排序。5：退款率：按退款百分比排列。 6：转化率：每进店百人购买比列计算排序。7：投诉率。8：平均旺旺每天在线时间(不含手机在线)。9：买家评估分数，好评率。10：旺旺平均第一响应时 间。11：发货速度。12：商品属性正确率。13：下架时间，在商品下架前6-24小时内排序优先。14：百件宝贝被投诉率。15：举报无货相关次数。 16：支付宝使用率。17：橱窗推荐靠前，非橱窗推荐靠后。18：店铺服务质量。19：刷信用占全店所有交易比例。20: 买家综合评定分数。21：热销商品靠前。22：正常收藏量靠前，无收藏量靠后，非正常收藏量最后。23：近三十天总交易笔数。24：回头客总比例。25： 单个宝贝浏览量。26：宝贝关键词设置率合理性。27：近三十天宝贝好评率。28：上直通车排序优先。
二、影响搜索排名的因素
(一)搜索关键词。根据买家搜索概念和习惯设置关键词。
(二)剩余时间。宝贝在快要下架的前1-2个小时排名比较靠前，安排在买家在线最多的时间段上下架。黄金时间：一般是早上10点到12点，下午13点到 15点，晚上8点到10点。黄金时间安排需求量大，主力推广的宝贝;次黄金时间安排不是很有需求的宝贝，保证店铺在好的时间段都有宝贝要下架，以提高整个 店铺的排名，在垃圾时间段千万不要有商品上下架。
要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架，切忌把宝贝一下全部上架。
橱窗位和下架时间相结合：橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝，而是要把要下架的宝贝放到上面去，基本步骤：点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位，不要让推荐位空着。
橱窗位的两种运用方式：见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会。
(三)橱窗推荐。橱窗推荐的宝贝优先展示，最好是和剩余时间结合使用。
(四)客户转化率。客户转化率低，排名会逐渐下降。
三、提高排名的方法
(一)商品类目设置准确。借鉴大卖家的设置(一般大卖家类目设置比较规范)。
(二)优化关键词。1.选择有一定流量的关键词(参考直通车关键词推荐工具推荐的关键词);2.参考淘宝搜索页“你是不是想找”下面的关键词;
3.根据搜索排行榜，关键词变化设置关键词，商品名称应该是动态变化的，长时间没有销量和流量的商品应考虑 更换名称，不断维护更新商品信息，淘宝会给出勤奋奖励，可以提升排名。要对无成交的商品定期维护，否则3个月后会不再出现在搜索结果中。
小脑袋百度竞价工具小编建议每15天要更新以下冷僻商品的标题或内容，而且针对小卖家，淘宝还会根据你商品维护的勤勉程度，提供优惠的“曝光机会”，从而扶持小卖家。
1个月没销售的商品，必须换商品名，修改商品信息 !商品上架，拍拍需要自动审核， 编辑权重 ，排行你的排名! 当你的商品1个月都没有1件销售的话! 这时候需要改变你的商品名称 ，修改下主图，上下架，来让淘宝重新审核排名你的商品。
4.提高关键词曝光度。淘宝的抓取工具在抓取时优先抓取相关性高的产品页，在宝贝描述、宝贝详情里尽可能多的出现关键词。买家大多是通过淘宝首页检索产品，在允许的情况下，提高关键词在详情页中的出现频率，搜索人气排名会有上升。
5. 宝贝越紧密的属性关键词要离宝贝名越近，断句时尽量用/，而不要用“，”。淘宝会将逗号两端的内容认为是截然不相关的事物。
四、如何增加流量
(一)多渠道的推广。直通车、淘宝客、钻石展位、焦点图这些推广方式都是收费的，初入门的小卖家还要多尝试免费的推广方式：淘宝论坛介绍经验，外部的网络论坛，参加运营活动。
(二)无处不在的广告
多进行评价，“店铺信用”是每个买家购物前几乎必看之处。每卖出一件东西，评价内容一定要宣传自己的小店，抓住所有能宣传的机会。可以把店里特价的东 西、优惠大行动通通都写出来。多在其它相关网站、社区做店铺广告，这是拓展新客源的关键!多在淘宝社区发贴回帖：尤其是要多发原创好贴!尽可能提高曝光 率，让签名档店铺广告插遍淘宝社区!多在旺旺的留言，永远是广告，让你的店铺广告无处不在!多加淘友，淘友愈多机会就越多!
五、如何提高成交转化率
浏览量大咨询量少，可能是宝贝描述不够吸引人。咨询量有成交量低，可以采用送小礼品、包邮等方式来加强转化率。
六、其他技巧
(一)店铺名称、分类、公告关键词应用。
误区1：绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。
其实恰恰相反!店铺名称 无论在淘宝网、百度、Google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。
示例：[XX商铺] 2006年新款特价春装冬装外套毛衣/韩国韩版瑞丽时尚淑女装。
误区2：绝大多数店铺掌柜(包括许多钻石卖家)根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究，有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。
店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下!
店铺公告
误区3：绝大多数新手认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。
店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方!百度、Google 的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。
店铺描述 公告 留言簿 商品名称建议可以考虑的关键字
(二)客户关系管理
一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，一定要在旺旺或者QQ给曾经购买过商品的顾客建立好分组，时常和他们联系一下，巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。
适时的对老客户进行随访和新货通知，节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，卖出的不仅仅是一件货品，还可能成就一份友谊。
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