网络营销策略分析 微信网络营销策略分析

分析就像“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。分析就是解决问题。那么下面是小编整理的微信网络营销策略分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

微信网络营销策略分析一

汪嘉淳:微信上卖平安果,最贵一个苹果卖到66元

走在下沙的商场街头上,节日气氛已经有些浓了。挂满礼物的圣诞树,飘舞的彩带,还有五彩的气球,都让我们意识到再过一周多,大家耳熟能详的圣诞节就要到了。

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平安夜将至,赠送寓意平安的苹果在高校校园十分流行。就在许多大学生打算存钱过圣诞节时,中国计量学院有个大学生瞅准了圣诞商机,准备利用网络平台销售“平安果”,赚上一笔。

普通的红富士苹果一斤不过五六块钱,然而用精致的包装纸裹上或装入包装盒,就立马摇身变成吉祥的“平安果”,一个“平安果”的价格就能赶上一斤普通苹果。

微信卖平安果

赚的钱捐希望小学

中国计量学院现代科技学院的汪嘉淳在采访时告诉记者,早在去年,自己和几个小伙伴就这样操作过一次。尽管包装好的平安果价格比普通苹果贵了不少,但还是有很多人为了图一个好寓意选择购买。行情好的时候,一个人一天的销售额都在五六百元以上,其中最贵的一个平安果,经过精美的包装,卖出了66元的高价。

今年11月,汪嘉淳又一次瞄准了高校圣诞节市场,他告诉记者,自己和其他四个小伙伴一起合作,主要通过微信来进行销售,为此还专门在微信商城开了一家卖水果的小店,用来销售自己包装好的平安果。“宣传还是有效果的,至少很多同学关注了我们,我们还打算制作一些传单在各个寝室楼里发放,提前攻占圣诞节市场。”

不过和去年不同,汪嘉淳打算这次赚来的钱不是自己花,而是用来购买文具,然后捐给老家的希望小学。

“圣诞节买平安果本来就是讨个彩头,现在自己靠这个微信营销赚来的钱也想帮助希望小学的孩子们,也算是支持慈善事业。”汪嘉淳告诉记者。

老生常谈的“短平快”项目

靠动脑依旧能赚钱

趁着节日,发笔小财的念头,其实很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”来说,其实已经是普普通通老生常谈的点子,但依旧存在商机。

汪嘉淳告诉记者,如果是刚刚接触社会的大学生,想要做点小生意锻炼一下自己的创业头脑,趁着节日经济“短平快”(投资少、周期短、见效快、效益高)的商机,最容易把握。

例如卖平安果,成本是最先需要控制的,现在市场里售卖的苹果大多储藏了四五个月,很容易坏,所以尽量不要去选择。一般来说,选择从下沙周边的果农手上收苹果最实惠,价格一般能控制在七毛到一块三一斤左右。然后联系货车运输到下沙,每公斤成本要增加五毛钱左右。然后卸车,每公斤成本再增加一毛钱,接着是储存仓库,又要每公斤加上一毛钱成本。基本上苹果的成本控制在两块钱以下。

价格控制住了,还得有自己的特色。除了形状各异品种繁多的包装外,汪嘉淳还把面塑、玫瑰花、小礼品和平安果搭配着卖。这还不够,由于购买平安果互相赠送的多为情侣,颇有销售头脑的汪嘉淳还推出了“快递服务”,不管顾客买的是多少钱的平安果,只要提供想送的对象宿舍地址和手机号,都帮他们送货上门,如有需要还可以帮忙表白。

所以,其实这种众人欢度的热闹节日,都存在着不少商机,别看点子俗方法笨,只要有头脑,一样能玩出新花样。

微信网络营销策略分析二

杨薇 丝洛芬文胸微商4个月“赚到”玛莎拉蒂

“只做了4个月的微商,就能得到一辆产品公司奖励的玛莎拉蒂。有时候想想,真的和做梦一样。”昨天,在义乌经销文胸产品的杨薇告诉记者,刚刚前一天接到公司的通知,说是车子已经在4S店办好了预定手续,预计下月中旬就能提车。

天“降”豪车不亚于买彩票中大奖。杨薇表示,得知消息后兴奋了一整天。当以前遥不可及的梦想变成现实以后,她接下来的目标,是计划继续拓展销售团队,争取以更高的业绩跻身为产品公司的合作人。

偶然网购成了文胸微商

在成为微商之前,杨薇是义乌市场上一名普普通通的服装经商户。

“2013年到去年上半年的时候,生意还凑合,多少也赚了点钱,还在义乌买了套房子。但从去年下半年开始,感觉生意越来越难做,因为网店和微商对传统市场的冲击太大了。”杨薇介绍,当时,一方面要打起精神应付越来越激烈的价格战;另一方面,得想办法解决产品积压、店铺转租不易等难题。

勉强维持半年多后,迫于现实压力的杨薇不得不结束实体店铺的生意。关起门来仔细一算,过去一年亏了20多万元。

店铺关门了事,又亏了不少钱,诸多不顺终于击垮了这个生于1993年的女孩的身体。“今年年初去医院检查后,医生说我有乳腺增生,让我多注意调养并选用无钢圈的文胸。”杨薇说,回家用手机浏览微信朋友圈时(/),刚好看到有人在卖一款“丝洛芬”无钢圈可调整型文胸。想起医生的话,就抱着试试看的想法,以团购价买了5个。

收到货后,杨薇马上试了试,感觉很舒适,胸部的整体塑形效果也很好。心情愉悦之下,杨薇把自己使用该文胸前后的照片和体验心得晒到了朋友圈中。不久,便有几个圈友发来信息,问她这是哪里买的,多少钱?

“当时也没多想,就给自己留了3个,把另外两个转卖给了圈友。”杨薇介绍,圈友使用后也发消息说这款文胸不错,这下子吸引了更多圈友的关注,很多人都表示想买。这让她嗅到了其中的商机。

于是,杨薇再次以团购价购入30个文胸,并按产品公司的要求以每个199元的零售价在微信朋友圈中销售。在短短一周时间内,她一共卖出130多个文胸,赚了2700多元。这也是她通过微商挖到的“第一桶金”,同时也使她自动升级为“丝洛芬”的经销微商。

欲做微商界“文胸女王”

通过微信朋友圈销售文胸的初次成功,激发了杨薇再度创业的热情。

为了实现梦想,原本对微商行业及运营技巧似懂非懂的杨薇,开始四处寻找业内人士,反复求教微商的经营理念、策略和方式,弥补自己在移动互联网商务方面的专业短板。

“经过一段时间的资料搜集,发现国内使用无钢圈文胸的女性还不到7%。而且,对任何一名女性来说,文胸都是必不可少的贴身用品。因此,我相信自己经销的这款文胸有很大的潜在消费市场。”杨薇介绍。

随后,杨薇开始组建自己的微商销售团队,以拓展销售渠道并逐步提升文胸产品的销售额。因为之前经营过实体服装店,她积累了一定的行业和客户资源,在组建团队时有着一定优势。通过朋友圈相互传播,她初建的500人微信群很快就满员了。

与此同时,随着文胸越卖越多,杨薇在今年5月首次达到“一次性进货500个”的标准,自动升级为“丝洛芬”文胸的总代理。

从5月份销售额100多万元、6月份销售额300多万元,到7月份销售额780多万元,再到8月份销售额1800多万元,杨薇在4个月内完成的销售额已经占到“丝洛芬”总销量的40%左右。她的微商团队也快速增加到了10个。

杨薇表示,如果一切顺利,在今年最后一个月有望实现单月销售额5000万元的目标。这个目标现在来说还有点远,但从下辖团队反馈的销售状况来看,还是有很大的希望。“到那个时候,我或许会成为义乌微商界的‘文胸女王’。”

4个月“赚到”玛莎拉蒂

在“丝洛芬”的代理机制中,针对代理商不同的单月销售额划分出不同奖励额度和奖励方式。其中,代理微商的单月销售额如果能达到1600万元,就能得到一辆玛莎拉蒂小总裁3年的使用权。只要代理微商没有违反合作协议的行为,3年后该车将过户到该代理微商名下。

“杨薇和她带领的团队在8月份实现销售额1800多万元,已经达到了上述标准,所以她和团队成员除了能拿到总销售额13%的返款奖励外,她个人还‘赚到’了一辆玛莎拉蒂小总裁。以杨薇的努力和表现,相信她3年后肯定能真正拥有这辆车。”丝洛芬服饰有限公司有关负责人谢先生告诉记者,该车已经在义乌的玛莎拉蒂4S店下了订单,将在10月12日左右交付使用。

谢先生介绍,“丝洛芬”文胸一开始就把微商作为唯一的代理销售渠道,没有选择传统的实体店经营和网店经营,一是为了削减经销环节,最大程度提高产品的价格竞争力;二是希望通过高额奖励机制,挖掘更多像杨薇这样的新锐微商加入他们的创业团队。

另据了解,“丝洛芬”的代理微商如果能达到单月销售额2500万元,就可以成为“丝洛芬”的联合创始人,在应得奖励之外还能拥有2%的分红。这也是杨薇今年最大的努力目标。

  

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