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微信小店营销案例解析一
罗银好：全职妈妈月赚万把零花钱
“她太单纯了。”问罗银好所有的朋友，对她的第一评价几乎都是这个样。做了十二年的全职妈妈，罗银好仍然无法改变自己单纯的性格。而最终有一天她欣喜的发现，单纯给她带来了美好的事业。她现在已经可以凭着自己的单纯，每个月赚万把零花钱。
有点像《廊桥遗梦》里的弗朗西斯卡，罗银好的生活经历非常简单。她出生在江门开平一个普通家庭里，不到二十岁的时候，在一趟客运大巴上找了一份巴姐的工作——就是给乘客们发发矿泉水，放放DVD。而就是这份简单的工作，让她认识了年轻的大巴司机——未来的丈夫。她未来的家公是这家公司的股东。
刚满20岁的罗银好结婚了。他们和公婆一起住在开平老城区的一间老宅里。不久她怀上了大女儿，从此以后成了全职妈妈。四年后她怀上了小女儿。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。
家婆在罗银好怀上大女儿之前中风留下后遗症，她又全力以赴的照顾家婆。现在家婆的病情好转，只是左手左脚不方便，平时走动需要借助拐杖，每天的生活起居都需要罗银好照顾。每个周末，罗银好还会带着她去喝早茶。
在漫长的全职妈妈兼家庭主妇岁月里，罗银好在厨房里发现了自己的乐趣，并通过常年累月的摸索、学习，成了一名“厨房教授”。她的闺蜜们都叫她教授，因为她掌握了一堆制作美食的绝活，并毫无保留的传授给大家。
这是罗银好在朋友圈分享的，自己制作的蓝莓慕斯蛋糕。她说这是“今天的失败之作”。“不过我偷吃了，味道比之前的好。”
除了蛋糕饼干，罗银好动手做阿胶糕、月饼、柑普茶等。她把自己制作的各种美食，拍成照片、小视频，放到微信朋友圈和朋友们分享。在微信里，她自称“好姐”。
今年中秋节，罗银好大手笔的向好友们免费赠送了一批自己做的中秋月饼。这位单纯的全职妈妈在月饼的包装上做了一点“手脚”——附上自己的微信二维码，让大家去扫描。自从今年4月开始在家里开创了自己小小的事业以来，她的“心眼儿”也开始多了起来。
罗银好不懂什么叫“圈层运营”，什么叫“社群电商”，但她却无意中发现朋友们想从她这里买东西。因为单纯，朋友们信任她的推荐;因为每样东西都是自己用的，朋友们不会怀疑她推荐的物品的质量。
对罗银好来说，长期与世隔绝式的生活让她觉得和社会非常脱节。而突然通过一种简单的方式可以踏入社会这让她激动不已。她把自己用得好的面膜拿出来和朋友们分享，获得了大家的交口称赞，靠“败家”闺蜜们从她家里拿去自用和分享推荐，她竟然意外的发现自己一个月可以赚上万把块钱。
实际上罗银好对自己一个月赚了多少钱并没有清晰的概念。她没有记账，没有算利润率。反正她也不怎么懂，又那么麻烦。她能赚这么多钱，还是12月8日，小编在采访她的时候，帮她算出来的。
因为进货越多，价格越低，现在她一次性敢给自己快递几十箱的货。货物存放在车库里。新进一批产品的时候，她需要自己一箱一箱搬回来。她说自己从一个温柔的妈妈被硬生生锻炼成女汉子。
令周围哪些商海沉浮的同龄人大跌眼镜的是，这个并不善于应酬交际的“烘焙教授”，竟然聚集了一群死忠粉，跟着她一起赚“零花钱”。12月8日中午，她们在开平鹅城聚餐，她在群里吼了一声，“闺蜜们”应声响应，全都开车来了。
生活中的罗银好是一个安分老实的人，讲话操着浓重的开平口音，朋友都说她没什么雄心壮志。她一天的生活轨迹就是两点一线，上午出发送两个女儿上学顺便买菜回家，下午接女儿放学回家。一天呆最多时间的地方就是自己家。
她家里的客厅摆着一台古筝。大女儿刚过了古筝八级考试，与此同时她还在学习拉丁舞。小女儿现在也报了小提琴的兴趣班。罗银好希望她们身上能带点艺术气息。
中午11点半，同在一所学校读书的大女儿和小女儿放学了，罗银好一如既往的去接她们。大女儿看到有人在后面拍照，吓了一跳，撒腿跑了;小女儿则压根不放在眼里。她很自然的把女儿的书包接过来，挎在身上。对她来说，小小的事业很有意思，但核心还是家庭，还是两个宝贝女儿。
微信小店营销案例解析二
90后回乡创业 微信卖土鸡月入2万
1990年出生的他，和其他同龄人一样，爱挂QQ、泡论坛、刷微博、玩微信。他原本在一家国企上班，每天朝九晚五，一成不变却安稳的工作，让他心生厌倦。他不顾家人的反对，辞去了这份安稳的工作，回到宁德开始创业。一次偶然机会，他瞄到经营土鸡、土鸡蛋的商机，便下定决心以此创业。90后的他没有采用传统的营销方式，而是在父亲的反对声中，利用QQ群、微博、微信等时兴网络平台进行推广。如今，他全职经营土鸡生意仅4个多月，月营业额近2万元。近日，记者采访了这位有着与众不同创业故事的“90后”小伙子。
放弃国企工作回家创业
“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计能突破两万。”詹思传信心满满地告诉记者。
詹思传生于1990年，蕉城区漳湾镇岭后村人，2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。如今的他，是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。第二天早起床，根据订单杀好鸡，9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”，骑上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，约20分钟后到达。学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，一一派送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。“这样比较省油。”詹思传笑着透露。
而在一年多前，他还是一名国有企业职工。“毕业后，我在泉州安溪一家国企干了8个月。”詹思传讲起他的第一份工作：这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从事的是LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。
但是这份每天朝九晚五，不时要上夜班的工作，詹思传并不喜欢。趁工作之余，詹思传看了不少营销类及创业类的书籍，正是这些书籍，让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。“趁年轻就要拼一把。”2013年春节过后，詹思传便辞去了稳定的国企工作，回到家乡宁德，决定自己创业。
“好好的工作干嘛不干呢?”对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。他劝儿子：“你就安分地找份工作吧。”但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。2013年3月，詹思传在宁德市区开了一家电信代理店，经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。见儿子干的事情还算靠谱，詹仁山便不再反对。
发现商机：三成宁德人爱吃“土货”
可好景不长，刚开始，手头的各种人脉资源比较多，詹思传的手机生意还算不错。可时间一长，手里的资源渐渐用完，他又想不出好的推广办法，手机店生意一日不如一日。2013年9月，詹思传被迫关了店门，重新找工作。他很快在一家团购网站谋得一职，只可惜这家网站经营状况不好，上了一个半月班后，公司倒闭，詹思传再次没了工作，甚至连这一个半月的工资都没拿到。
不过，詹思传并没有一蹶不振。在休息一个多月以后，2014年初的一天，他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。
詹思传为什么会有这样的想法?这缘于他一个偶然间发现的商机。从国企辞职回到宁德后，应一朋友邀请，他加入一名为“闽东宁德同城交易”的QQ群。群友都是宁德本地人，不少人在群里进行商品交易。一天一位某网络公司老总在群里问起：“哪里可以买到正宗土鸡?”詹思传便顺口答道：“我家就有正宗的土鸡啊。”
原来，詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年，还是“科技示范户”，家里养了许多头猪，还养了20多只土鸡。不过，他养的土鸡以及产下的鸡蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思传在QQ群里与对方详聊，并成功将一只土鸡卖出去。通过这件事，詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群，他在QQ群里作了一次小调查，他发现，在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。
“这是一个商机。”詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单，当有客户来店里充值缴费时，他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”，并因此发展了一部分客户。不过由于没有认真宣传，刚开始他的生意并不好。
“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。”詹思传向父亲詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山认为这事不靠谱不同意。手机店关门、团购网工作没了之后，詹思传再次向父亲提出了自己的想法。
这时，詹思传的姐姐和姐夫对詹思传的想法表示支持，他们从事养殖业多年，觉得这条路子行得通。詹思传趁热打铁，在父亲面前立下“军令状”：“先让我做三个月，要是卖不动，我就听你的找个工作去上班。”这样，詹仁山才答应了儿子的请求。
借网络平台卖土鸡创业
作为一名90后，詹思传和同龄人一样，喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博，随着微信营销时兴，他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。
詹思传告诉记者，他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的。此外，他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。
“我是一个微博达人，那段日子刷微博非常频繁，以至于我的朋友一打开微博，看到的消息全是我发的。”詹思传告诉记者，他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”，让潜在客户们与其互动，并没有特别刻意去推广。
后来，詹思传发现微信比微博推广成效更好，便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这个功能找到的。”詹思传透露，如今他的微信里有400多个好友，其中300多名都是他的客户或潜在客户。
2014年1月7日，詹思传为自己的土鸡生意申请了微信公共号。
2014年1月中旬，詹思传在微信上收获第一单生意。“那个客户说要下农场看，过了一两天，他和他老婆真的开车下来了。”詹思传说，“我那时候特别激动地接待了他们。”这次客户来访，买走了一只小母鸡和两斤土鸡蛋。回家后，客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上，并写上“原生态土鸡”的评语。詹思传兴奋地给他点了一个赞，还特别把这个客户评价截了图，存在自己手机里。
詹思传的土鸡生意慢慢有了起色。“可当我做得还可以时，‘禽流感’来了。”詹思传说起创业中遭遇的第一次危机。那是2014年1月底，“快过年了，30日那天晚上，一市区的客户在微信上下了单，要买2只土鸡，叫我2月9日送过去。”詹思传说，当时他还高兴地向父亲吹嘘网络上招来的单子。可没过几天，这个客户就取消了订单，说因为“禽流感”不买了。
所幸客户没有全部流失。漳湾附近农村的一些客户，以前跟詹思传的父母打交道，后来交给了詹思传负责。这些农村客户由于没听到“禽流感”的传闻，他们的订单没有因此受到影响。“退单的都是城里的。”詹思传说。
春节后，詹思传的土鸡虽然卖不动，但土鸡蛋的销售不受影响。生意虽然淡了许多，但詹思传并不着急，而是趁机休息，偶尔看看书、爬爬山，“我知道这段时间终究会过去的。
他的远景：把农场连到城市
通过网络营销和客户间口口相传，詹思传的土鸡生意越做越大。如今，詹思传的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。
“1月份的时候，平均一天只能卖两三只，现在每天至少卖五六只，最多的一天卖了14只土鸡。”詹思传告诉记者，有一次因订单太多，他的摩托车超载被交警拦住。“经历这次之后，我再也不敢超载了，而是分时间段送货。”此外，他表示，随着今后生意的扩大，他有雇人送货的打算。
其父亲詹仁山是他的幕后“技术支持”。“他有专业经验，知道鸡食欲好不好，有没有生病。我负责送货和推广，白天有空的时候就帮忙喂喂鸡。”詹思传说起了父子俩的默契分工。
“我这种模式是把农场连到城市，客户可自行开车下来购买，也可以送货上门。”说到未来，詹思传还准备卖一些有机蔬菜，“待农场规模再扩大一些，我打算把农场打造成亲子农场，“让客户来买自己捡的鸡蛋，体验捡鸡蛋的乐趣”，将“土生意”做到极致。
