区域发展战略 区域选择战略有哪些

区域选择战略对企业来说非常重要。当企业选对战略选择正确时,更容易取得可观的利益,实现企业的发展,如果战略选择错误时,则可能举步维艰,甚至失败。下面小编给大家介绍区域选择战略有哪些?

(1)进入战略

进入战略指的是企业进入新的区域。企业进入一个新区域,一般是试探性进入,投入适当的资源进行探索性工作,待对未来区域环境熟悉并确认区域具有巨大前景时,再进行较大的投入。进入战略主要针对那些企业认定有发展前景,但还没有建立相应资源与能力的区域。进入战略的主要目的是熟悉和了解区域环境、积累经验,一般是少量的试探性投入,即使失败也不会对企业经营造成重大影响。进入战略的方式较多,包括寻找代销商、建立办事处、直接建立销售网点、区域广告投入、区域生产、全球化采购;等等。

(2)发展战略

发展战略指企业对现有某个区域加大投入,以提高它的竞争地位、谋求更大的发展。发展战略主要针对有发展前景而企业的资源与能力还有所欠缺、需大力加强的区域。通常来说,当企业进入一个新区域,通过一段时间的了解,确定该区域具有巨大的发展前景,而且确信自己能建立相应的资源与能力支撑该区域的发展时,宜采取发展战略。发展战略的主要目的是扩大在此区域的经营规模,以获取更强的竞争地位,以求未来获取更多利润。发展战略一般都是适当减少现有利润水平来进行较大规模的投入,如果失败,可能会对企业经营造成重大影响,因此,发展战略都是发展前景比较明朗时进行。发展战略的方式也非常多,包括建立研究机构、大规模建立市场渠道、大规模广告投入、大规模生产场地建设,等等。

(3)维持战略

维持战略指企业对现有某个区域保持原来的或适当的投入,以维持现状,保持现有的竞争地位。维持战略主要针对那些发展成熟或者不明朗的区域。此时,再进一步投入也不会带来更大的发展,但减少投入会导致竞争地位较快下降,企业通常会采用维持战略。维持战略的主要目的是维持在此区域的经营规模,保持现有竞争地位,获取现有的利润水平。维持战略的方式主要是保持现状,对现状包括广告投入、市场投入、生产投入等不作大的变化。

(4)收缩战略

收缩战略指企业减少某区域的投入,加大现金流回收,以期把原来的一些投入转为现金,收回原来的投资。收缩战略就像企业在此区域进入了收缩成果的季节,把原来的投入转化为回报,尽可能地获得更多的现金利润。收缩战略的主要目的是把原来的投入转化成现金,适当降低投入水平,牺牲适当的区域经营规模、竞争地位。收缩战略的方式也非常多,一般都是适当减少投入,包括减少研究与开发投入减少营销投入、减少广告投入、减少生产改进投入、减少内部管理投入,等等。

(5)退出战略

退出战略指企业从现有某个区域完全退出,出售或清理区域中的资产。退出战略一般发生在区域无利可图,或者企业把投资转到了未来投资回报率更高的区域时。退出战略的主要目的是完全退出这个区域,一般采取的方式是出售公司、出售资产、清算资产,等等。 对某个区域选择而言,我们到底选择五种方式的哪种方式呢?是应该采用进入战略、发展战略、维持战略、收缩战略,还是退出战略呢?我们还有下面的一些区域选择理论与方法。

区域组合战略

前面讲述了区域选择战略,它们更多是就单个区域来考虑战略问题,如果是多个区域,我们怎么来考虑区域的组合呢?

对于区域组合战略选择,产业战略中介绍的近、中、远期的三层次组合战略是一个很好的方法,可能运用到区域组合战略选择战略,原理相近,这里不再作介绍。下面我们来介绍另外两区域组合战略:一是类似区域组合战略;另一是从互补区域组合战略。

(1)类似区域组合战略

类似区域组合指在企业发展上具有类似性属性的多个区域组合。类似区域组合通常有:经济发达程度相近区域组合、顾客消费习惯相近区域组合、语言相同区域组合、地理特征类似组合、气候条件类似组合等等。比如,现在国际上经常按照经济发达特性把中国、俄罗斯、巴西、印度、南非联系在一起,叫做金砖五国,五个国家的首个英文字母组成英文单词“BRICS”。国内经济按照经济发达程度把我国城市分为:一线城市、二线城市、三线城市、四线城市、乡镇市场。

企业所经营区域的类似性非常重要,不具类似性的区域通常会涉及到战略模式和经营模式的差异,会增加企业经营管理的复杂程度,具有战略属性类似性的区域组合,使企业对未来发展的确定性有更加准确的认识,企业经营管理的规模效应也会显现。

(2)互补区域组合战略

区域发展战略 区域选择战略有哪些

如果多个区域之间不具有类似性,互补性也是一种好的选择。互补性区域组合在企业发展上具有互补性属性的多个区域组合。这些属性通常有:功能互补区域组合、阶梯传递型区域组合、品牌与经济型区域组合等等。例如,企业通常在经济发达的地方建立总部和品牌中心,而在土地成本和劳动力成本低的地方建立生产中心或物流枢纽,最终企业通过不同区域功能上的设置,实现比较完美的功能上组合。企业所经营区域的互补性也非常重要,具有互补性的区域组合会实现整体大于个体之和的功能。

  

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