成功的秘诀,在永不改变既定的目的。以下是小编分享给大家的关于成功推销的故事,欢迎阅读!
成功推销的故事(一)前几年宋利民下了岗,一直没找到合适的工作,东打渔西晒网的干点零活,手头很是拮据,在家里没少受老婆的气。因此,宋利民一心想赚大钱,好证实一下自己的价值。
推销连环计这天,宋利民正在街头闲逛,遇上了多年不遇的工友黄小毛。黄小毛西装革履,油头粉面,腋下夹了个小皮包,看样子混得很不错。黄小毛看到宋利民很是热情,拉着宋利民进了临街的一家大酒店,要了一瓶好酒,点了四个好菜,边吃边喝,聊了起来。这一聊,宋利民才知道,最近黄小毛做“送药下乡”的生意发了大财。什么是“送药下乡”?就是从市里药店廉价批一些膏药、补钙药什么的,重新包装一番,作为“保键药”推销给乡下的老头老太太们。黄小毛说,不要小瞧乡下的老头老太太,现在生活好了,也都追求生活质量了,对“保健药”很是疯狂。一瓶六七元的普通的钙片,包装一下就成了价值数百元的“深海鱼肝油”,利润丰厚得很。宋利民听了,有些不信,乡下老头老太太就那么好骗?黄小毛“呵呵”一笑,说:“那就要看你推销的本事了。告诉你,我用的是‘推销连环计’,只要你来听我的保健课,我就不怕你不上当!”说完,他在宋利民耳边嘀咕一番。宋利民目瞪口呆,连连点头,叫道:“高,实在是高!”
听完黄小毛的介绍,宋利民动了心,也想“送药下乡”,只是苦于没有本钱。黄小毛已喝得脸红脖子粗,豪情满怀。他见宋利民为难,当下打开小包,拿出一沓钱,丢到宋利民的怀里,说:“这是一万元,先借给你,等你挣了大钱,再还给我!”宋利民接过黄小毛的钱,感动得眼泪差点流下来,心想:“这次自己一定要挣大钱,让老婆好好看看自己的本事!”
从酒店出来,宋利民立即按照黄小毛的“教诲”行动起来。忙活了两天,总算准备妥当。第三天一大早,宋利民西装革履,带着自己的“助手”——在保姆劳务市场招来的姑娘小梅。两人都穿上白大褂,坐着雇来的车,拉着满车的“保健药”向乡下进发。
很快就到了温泉镇,这里是城乡结合部,宋利民考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱,决定在这里推销药。他先租了一间大房子,做讲课的教室,然后就让小梅到处向老头、老太太们发广告,声称:“免费医疗,送药上门”!还真别说,这里的老头、老太太还真重视“保键”,一呼百应,不大工夫,宋利民的教室里就坐满了老头、老太太。宋利民抖擞精神,在讲台上大讲特讲如何保健,如何养生,讲一些治病的小偏方,这些都是宋利民前两天求人在网上下载打印下来的医药知识。宋利民的口才真是厉害,一口气讲了近两个小时,台下一些老头老太太坐不住了,叫道:“光讲课,有没有礼物啊!”宋利民急忙说:“有,有啊!”就让小梅给听课的老头、老太太每人发两片膏药。宋利民说:“这膏药可是新加坡出产的,专治风湿性关节炎,药店里卖13元一片,咱不要钱,免费送给大家。明天咱们还讲课,还有礼物!”老头、老太太们一阵欢呼,高高兴兴领了膏药离开。
初战告捷,宋利民十分高兴。黄小毛告诉他,一是要聚人气,自己已经成功;第二步就是要使用“推销连环计”了。接下来几天,宋利民每天定时讲课,定时发点膏药、钙片等小礼物,老头、老太太也是越聚越多,挤满了教室,宋利民是心花怒放。这天讲完课,宋利民说:“现在要给大家推荐一种专治心脏病的药——特效救心丸,原价58元,咱只收10元钱成本!”老头老太太们领免费药品惯了,一听要钱,不免有些迟疑,只有几个人上来买药。宋利民卖完药,说:“为了感谢这些顾客的支持,我们决定把钱退还给买药的人!”当下让小梅把收的钱挨个退了回去。一时,买药的人喜气洋洋,没买药的人大是后悔。看到老头、老太太们这个样子,宋利民心中暗喜,这正是黄小毛为最后的成功推销设下的连环计!
果然不出所料,在随后的日子里,老头老太太们都十分配合宋利民的工作,一盒药卖到50元,上来买的老头老太太们也是人山人海。当然,为了最后的成功,宋利民都毫不犹豫地把钱给退了回去。他就是让这些老头、老太太们产生一种错觉,明天卖的药可能也会退钱,不买那就是吃亏的感觉。
一连过了八九天,宋利民一大车药也送得差不多了,是收网的时候了。这天,宋利民讲完课,隆重推出保健药“深海鱼肝油”,这种药能强身健体,防治百病,每瓶仅售400元,外送三盒“美国钙片”!令宋利民吃惊的是,会场没有出现以前你争我抢争着买的局面,而是一下子静了下来,一个上台买药的老头、老太太也没有。宋利民有些急了,叫道:“这可是全市最低的价格,还可能优惠不要钱,不买不要后悔啊!”没想到,一个高高瘦瘦的老头站起来,高声喊道:“各位兄弟姐妹们,又卖到‘深海’了,这说明活动要结束了。大家都回去吧,再有活动,我们再通知大家!”老头、老太太开始起身,陆续离开。一个老太太经过宋利民身边,还嘟囔:“上次送的毛巾都破了,下次来记得送毛巾啊!”
很快,老头、老太太们都离开了,会场里只剩下宋利民、小梅和那个高瘦的老头儿。老头儿见宋利民还在发愣,上前说:“小伙子,几个月前就有人玩这种把戏了,我们可是被骗苦了,这次大家组织起来听你的报告,也算配合你的工作了,现在该回去了!”听完这话,宋利民差点晕过去,敢情人家老头、老太太在陪自己玩呢!
宋利民结算完房租、小梅的工钱,发现除了剩下几箱“深海鱼肝油”,一万元钱全打了水漂。他心里这个悔啊,城乡结合部的人鬼着呢,自己要是再走远点就好了。他心里懊恼,就想给黄小毛打电话,却发现黄小毛的手机一直关机。宋利民不甘心,找到黄小毛的家,发现黄小毛的老婆在家哭得天昏地暗,一问才知道,黄小毛“送药下乡”骗了不少钱,前两天被公安局和工商局查获了,因涉嫌卖假药,不但人进了局子,还要罚款。宋利民一听,惊出一身冷汗,心想自己还欠黄小毛一万元钱,哪里有钱还,急忙离开黄小毛的家。
在回家路上,宋利民不再为没有跑到更远的乡下推销后悔,反而有点庆幸:“自己虽然倒霉,赔了一万元钱,但比起黄小毛来还是好多了!”想着想着,不由暗自高兴起来。
成功推销的故事(二)有一次,法国一位推销员奉命前往印度,去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。
军火是这样推销的到达目的地后,他首先通过关系,设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说:“尊敬的将军阁下,我将到加尔各答去,这次是专程来拜见您的,有l0分钟就满足了。”
推销员按时来到办公室,只听见将军说他很忙,别占太多的时间。态度十分冷淡,拒人于千里之外。
“将军阁下!您好,首先请让我向您致意,衷心地感谢将军对敝公司的态度如此强硬。”推销员热情地招呼道。
将军颇感意外,甚为不解。
看到对方不知道说什么好,推销员连忙解释说:“因为您使我有机会在我生日的这一天,得以回到自己的出生地。”
“哦!先生,您出生在印度?”将军的脸由“阴”转“晴”,出现了一丝微笑。
“正是这样。40年代,我父亲是法国密歇尔公司派驻贵国的代表,母亲也一同来到这个美丽的国度。1943年3月4日我出生在名城加尔各答,并且在那里度过了我最美好的童年。印度民风淳朴,人民热情好客,对我们全家关怀备至,至今还令人难以忘怀。”推销员对往事记忆犹新,他动情地说,“记得在我三岁生日的这一天,收到隔壁一个印度老妈妈赠送的精致小玩具。那一天,我和印度小朋友一起骑在象背上,玩得十分开心。”
将军已经完全陶醉在推销员娓娓动听的叙旧之中,被深深地打动和感染了。他高兴地邀请道:“尊敬的先生,今天是您的生日,而且是在印度度过,这真是一件喜事。我想请您一道共进午餐。以表示热烈的祝贺。”
对于推销员来说,这当然是求之不得的。
在开往餐厅的汽车上,他从公文包里拿出一张老照片,展现在将军的眼前。这是一张合影照片,由于年代久远而颜色泛黄,但上面的人还依稀可辨。
“将军阁下,请您看看他是谁?”推销员指着照片中间的人问。
将军一眼就认了出来,“呵!是国父圣雄甘地。”
“对!请您再瞧一瞧左边的这个孩子,就是我。4岁时,父母领着我回国,途中非常荣幸地有机会和一代伟人圣雄甘地乘着同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已成为我父亲最珍贵的礼物,一直保存至今。我这一次要去拜谒圣雄甘地的陵墓,以表达我最崇高的敬意。”
将军再也控制不住自己激动的感情,紧紧地握住推销员的双手,感激地说:“太谢谢您了!感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”
第二天,推销员与将军恋恋不舍地分手。他满载而归地回国复命,公文包里增加了一份有将军签字的关于印度购买公司军火的意向书。
推销之前,多多了解对方,与对方多一些“共同语言”,商战中,便会大大减少失败的概率。