房地产销售如何找客源 房地产如何找客户

房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。房地产找客户同样也需要一定的技巧。下面是小编为大家带来的房地产找客户最有效的方法,欢迎阅读。

房地产经纪人具备的条件一:专业度

专业度是选择房产经纪人的首要条件。专业度包括:对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;能够为客户匹配性价比高的房源;能够明确阐述贷款税费明细及合同内容。

房地产经纪人具备的条件二:从业时间

二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易,没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青。因此,没有一定从业时间的房产经纪人不会是一个专业的经纪人,因此客户倾向选择有两年以上从业经验的经纪人。

房地产经纪人具备的条件三:历史成交记录

历史代表着曾经的辉煌,了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力。因为在余下的购房过程中客户与所选择的房产经纪人就是同盟,没有人会找一个不如自己专业的经纪人做盟友的。

条件四:诚信度经纪人的诚信度直接决定了客户的选择。只有诚信的房产经纪人才能让客户把购房的主动权交给他,也只有把购房的主动权交给信任的经纪人,才能让客户购买到最称心的房子。因为他是用心在帮客户买房子,而不是用嘴。

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房地产经纪人具备的条件五:谈判能力及技巧

经纪人的谈判能力及谈判技巧,是能否帮客户购买到性价比高的房子关键因素。不同的经纪人对同一套房子会谈出不同的价格,这就是经纪人的最大价值所在。

房地产经纪人具备的条件六:在所属公司的职位

房产中介公司是以业绩的好坏来评定职位的高低的,一般来说职位的高低与其专业度、历史成交记录、谈判能力及技巧成正比。条件七:着装及仪容仪表着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比,一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。条件八:口碑房产经纪人良好的职业口牌至关重要,在这个极具诱惑的行业,能保持良好的口碑无疑增加了客户对他的信任度。

房地产找客户技巧:学的聪明点

这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

房地产找客户技巧:做到全、细、诚

细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理

全:准备的一定要充分,能准备的全准备上

诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

房地产找客户技巧:跟客户保持良好沟通,关爱式服务

1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机

2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你

3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息

4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧

5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

6)关心你的客户

7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧

  

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