爱华网我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展。下面是小编给大家推荐的中小企业市场营销有关论文参考，希望大家喜欢!
中小企业市场营销有关论文参考篇一
《试述中小企业市场营销机制的优化策略》
摘要：现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。本文将以中小企业为研究对象，分析了市场营销对中小企业发展的意义及其实践中存在的问题和危机，并结合实践提出了相应的优化策略，以期助力于中小企业抵御风险、迅速成长。
关键词：市场营销;品牌战略;中小企业;竞争力
中图分类号：F276.3文献识别码：A文章编号：1001-828X(2015)024-0000-01
引言
机遇与挑战并存是中小企业未来发展的主旋律。中小企业在社会主义市场经济大环境的影响下，迎来了国内外、行业上下的大量机遇，但同时也面临着来自各方的多重挑战。中小企业欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音，则必须从市场营销方面入手，开拓其外部广阔的发展市场。市场营销贯穿于企业经营每一个环节，是中小企业生存利益的关键命脉，因此对其展开分析与探讨是具有一定积极意义的。
一、市场营销对中小企业发展的重要意义
(一)扩大产品市场份额，提升企业经营效益
高效的市场营销方式，可以使企业产品获得广阔的市场平台，扩大产品的市场份额。当产品在市场中所占份额提升，将直接拉动其交易量的上涨，从而有力提高企业经营效益。因此，市场营销作为企业建设发展的活力源泉，更是中小企业生产经营活动的“生命线”，最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中。
(二)拓展商品销售渠道，积累广泛客源基础
客源与销售渠道是中小企业的根基。只有具备广泛的客源、宽阔的销售渠道，才能使中小企业在市场中占据更多重要席位。而市场营销的首要目标就是创造、维持顾客，通过牢牢掌握顾客来把握市场竞争中的主动权。其不仅单纯针对市场的经营与销售，还通过对市场的充分调研，详细掌握市场动向与需求，深入分析商品的流通渠道与顾客的喜好追求，从而有目的性地扩展商品销售渠道，为企业的长远发展积累广泛客源基础。
(三)营造良性交易环境，奠定坚实经营根基
在市场经济中，稳定的交易渠道、广阔的交易平台能够保证市场交易的良性循环。市场营销手段能帮助企业在市场交流中获得一定的人脉客源、资金积累以及品牌支撑，从而为其进一步开展交易活动归集人力、物力、财力等，为中小企业营造良性的交易环境，奠定坚实经营根基。
二、中小企业市场营销存在的问题与危机
(一)存在的问题
关于中小企业市场营销实践中的问题主要是营销理念落后、产品定位不明。因中小企业囿于经营规模小，人力资源并不如大企业一般充沛，难以调配大量员工投入到市场调研工作中。因此，在市场营销过程中大多没有对市场需求、匹配人群等进行充分调查研究，经常盲目地向市场投入新产品，造成企业产品生产和投放定位不明，与市场需求不相符，在优胜劣汰的市场交易法则中处于劣势。其次，营销理念落后是阻碍中小企业市场营销发展的另一大桎梏，作为从事经营活动的根本性指导思想，营销理念的正确、先进与否不仅关涉到市场营销战略的制定，而且牵系着市场营销乃至企业经营的成败。但从经营实践来看，大多数中小企业并没有完备的理念引入体系，导致企业上至管理层、下至普通员工存在“营销就是促销”、“市场营销就是多卖产品”这样的错误理念，导致企业无法有效应对突发性市场变化。
(二)危机的特点
市场是瞬息万变的，尽管大多企业都逐步形成了较强的危机预知性，但不可否认的是，部分市场危机具有突变性，企业很难做到超前预测。同时，市场危机还具有很快的蔓延性，它能迅速地由局部发展到整体，由一个领域扩展到另一个领域。由此对于市场危机的处理，衍生出了紧迫性的特点。企业在应对市场危机时，要在最短的时间内作出最快的反应，以期尽量减少时间的消耗，因稍有不慎，企业或将面临巨大的经济损失甚至是破产的风险。
三、构建中小企业市场营销机制的优化策略
(一)加大对市场营销调研的重视
在市场经济中，谁把握住先机，谁就能在市场中占尽上风。高效的营销团队能够快速执行策略，有助于中小企业在与大企业争夺市场份额的竞争中取得压倒性优势。中小企业应当对自身能够快速转变经营形态这一优势善加利用，通过重视市场营销调研，提前预知、准确把握市场动向，率先更改营销策略，提升人员工作效率，培养专门的市场调研团队和高效营销团队，从而占尽市场先机。
(二)健全市场营销危机管理机制
一套良好的市场营销危机管理机制可以帮助企业有效的处理危机，减少企业损失。为此，企业要树立危机意识与正确的营销理念，在进行市场销售时，不妄自尊大、不盲目地信任市场，把对危机的预防、处理纳入日常工作的范畴，与此同时，要制定多套方案应对危机，并根据具体情况进行选择、及时调整，提高方案的可操作性。
(三)为企业创设优质的营销环境
先进的理念能够为企业发展提供思想上的精华与观念上的助力，不仅能够充实中小企业的软实力，且能够最大程度引导企业的市场营销步入良性循环的轨道，是企业健康发展的重要软实力。因此，引入先进市场营销理念是中小企业市场营销战略的第一步，以帮助从根源上创造优质的市场营销环境，进一步为中小企业市场化发展提供精神助力。
(四)明确产品的定位和需求走向
定位的重要原则就是实施品牌塑造的差异化战略，以形成产品的个性、寻求同类产品之间的不同、构建产品的特色品牌为基本前提。这就要求企业在选择产品的市场化方向的时候，注意产品的本土化和差别化，立足服务于当地市场，但是又和本地市场上同类产品有所不同，以形成具有自身的特点和独特的竞争优势。
四、结语
在各种由市场竞争环境变化所带来的不稳定因素影响下，企业如单纯靠产品质量、价格等来提高产品的销量也已然不再有非常明显的效果。因此，中小企业必须在结合自身特点的基础上，探知市场脉搏、储备专业人才、制定完善策略，为市场营销的顺利开展奠定坚实根基，从而借助市场营销盘活动力，把握市场竞争主动权。
参考文献：
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[3]王天怡.金融危机背景下的中小企业市场营销策略研究[J].时代金融，2011(12).
中小企业市场营销有关论文参考篇二
《中小企业市场营销的创新策略研究》
摘要：本文从中小企业市场营销创新的重要性出发，探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题，分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性，重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法：强化营销观念的创新;建立科学、实战的营销组织框架;提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力;增强企业开发新市场、新产品的能力。
关键词：中小企业;市场营销;创新
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家不断强大的动力，是一个企业保持可持续性发展的有效手段。我国中小企业的市场营销创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。研究中小企业市场营销创新策略是中小企业领导者必须要考虑的问题。只有不断创新中小企业市场营销策略，才能使中小企业在竞争中立于不败之地，才能保证企业的快速可持续发展。为此，本文从中小企业市场营销创新的重要性出发，探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题，分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性，重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。最后得出：在以后的中小企业市场营销发展中，要不断创新进程，建立对市场、企业、顾客等因素的理性分析的营销战略，找到适合自身的合理性策略，只有这样，才能使我国的中小企业健康快速成长。
一、中小企业市场营销策略中存在的问题
目前我国中小企业市场营销策略中存在较多问题，具体体现在：第一，市场开发能力欠缺，市场营销调研缺乏，市场竞争力不强，市场营销手段陈旧;第二，市场营销观念及管理方法欠缺，市场营销观念滞后，市场营销管理不规范;第三，市场营销人员的素质及品牌竞争力建设缺乏，市场营销队伍不健全，市场营销道德缺失，品牌竞争力建设缺乏。
二、中小企业市场营销创新的必要性和可行性
中小企业市场营销创新的必要性为：中小企业大多为分散性行业，企业只有不断创新才有市场;市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为企业目标市场的定位提出了挑战;中小企业资金缺乏，企业要想发展必须创新。
中小企业市场营销创新的可行性为：建立时间短，受传统约束少;规模小，管理层次简单;实力薄弱、抗御风险能力较差。这都为企业的营销创新提供了条件。
三、提高中小企业市场营销水平的创新策略方法
针对中小企业市场营销策略中存在的问题，提出了如下提高中小企业市场营销水平的创新策略方法：强化营销观念的创新;建立科学、实战的营销组织框架;提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力;增强企业开发新市场、新产品的能力。
1.强化营销观念的创新
对于我国的中小企业来讲，树立营销观念创新理念对于企业的发展帮助很大。具体要树立以下方面的营销观念创新：第一，全球化营销观念。通过树立全球化营销观念，可以增加大局观，增加视野，开拓更大的市场。第二，个性化营销观念。通过创新个性化营销观念，可以设计出满足不同消费者需求的产品。第三，客户关系营销。通过客户关系营销创新，可以提供服务质量，向客户提供“超值服务”。第四，绿色营销观念。通过绿色营销观念创新，可以推动绿色市场的发展。
2.建立科学、实战的营销组织框架
企业应当根据市场开发，建立完善的市场营销组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系。充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现企业目标。
3.提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力
为了提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力，要不断塑造优秀的营销团队;提高市场营销人员的道德水准;加强品牌建设;加大营销创新力度。只有这样，才能加强品牌的宣传，努力扩大影响力，进而提升企业形象，提高品牌的美誉度和知名度。
4.增强企业开发新市场、新产品的能力
对于一个企业来说要想不断壮大，可持续发展下去，就应不断开发新产品，开发新市场。举例说明，众所周知的宝洁公司之所以发展得那么好那么快，就是因为宝洁公司是营销高手，新招迭出，不断推出新产品，常常令人耳目一新，赢得消费者，从而占领新市场。这对于其他中小企业来说，都是很好的借鉴。由此可见，增强企业开发新市场、新产品的能力对于提升企业的能力非常重要。
总结
在中小企业市场营销发展中，要不断创新进程，构建对市场、企业、顾客等因素的理性分析的营销战略，找到适合自身的合理性策略，只有这样，才能使我国的中小企业健康快速成长。
参考文献：
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[3]王赞新，刘艺.对中小企业创新的思考[J].广东技术师范学院学报，2007(1)
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