爱华网先说个故事：原来在我的这个行业有一间做得响当当的公司，据说他们的销售人员曾经只要大专以下学历者。开始大家都不以为然，觉得那是民营企业家的歪把式。但后来的结果证明了他的牛叉，业绩一年一翻番，很快就成为行业中的先锋。就算这样，还是有不少有学问的人风言风语，总觉得人家的成功纯粹是一种偶然。有一天，我也觉得蹊跷，就开花了点心思来学习，这一学好真有不少收获呢。
记得曾经和大家讲过一个纳粹德国培训新兵的故事：纳粹当年以一当十横扫欧洲，凭的是什么?战后有专家专门研究其成功之道，最后发现纳粹的新兵选用系统是其成功的关键要素之一。其新兵训练结束后教官要对其作出评判：聪明or愚蠢+勤快or懒惰。这样一来，就可以把人人分为4类：
聪明+勤快的，做后勤保障工作;聪明+懒惰的，做参谋，他们是日后的军官。聪明而又懒惰的人，会想出一些提高效率的办法来让事情简单化;聪明而有懒惰的人也善于用人，不会事必躬亲。愚蠢+懒惰的，做步兵。步兵不需要你的头脑，知道执行命令就行。愚蠢+勤快的，不能留在部队，送去种地。大家要问为什么?因为愚蠢而勤快的人会破坏部队的纪律，让部队混乱。
这个故事说得乱七八糟的，其实是想要大家知道这人各有不同，要干合适他的工作就好。
再回头说那家成功的公司，人家那些被认为低素质的人为什么能够做得好?研究了一番，发现他们把市场和客户细分做得很到位，他们的目标客户不是什么有学问的人--主要是农民，于是用这样的营销员和他们沟通自然会比大学生、研究生舒畅，拉家常也容易找到共同话题。此为一优势。
