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电子商务成功故事一义乌工商学院这所“淘宝大学”为创业班的学生提供了一套独特的评价体系：上课时可以接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻(超过250个好评)抵两个学分……
“淘宝大学”驶出凯迪拉克“你想买点儿什么?”在浙江义乌，这句话简直就跟“你吃了吗?”一样流行。这个全世界最大的小商品王国，连空气中飘浮的都是钱和机会，而这里的男性也被冠以一个通用称呼：老板。
作为这座城市里唯一的大学，义乌工商学院也是一个盛产“老板”的地方，更是因扶持学生淘宝创业而被外界称为“淘宝大学”。该校副校长贾少华津津乐道的数据是，该校学生在淘宝上开店者超过2000人，每年“创业”收入超过2500万元。
“一个杨甫刚可以顶40个本科生!”
在义乌工商学院，随便找个学生打听杨甫刚，都会得到这样的回答：哦，知道，就是那个创业明星!
在校学生都久闻这位学长大名和他月入4万的神话——在各种集会上，副校长都鼓励他们向学长看齐，“就业形势艰苦，一个杨甫刚就可以顶40个本科生。”
其实，在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别——从小学到高中一直都是“次等生”，经过两次高考才勉强进入义乌工商学院。
杨父满心期待儿子毕业后能进政府机关，杨甫刚却觉得父亲“OUT”了。“就算我拼了命考过英语六级和计算机二级，年年拿一等奖学金，出了校门，还能和本科、名校的学生争当精英吗?”
在捡过矿泉水瓶、摆过地摊、卖过袜子后，2007年，杨甫刚在朋友的推荐下开始转做淘宝，售卖家居装饰品和化妆品。“找准方向是开网店的关键。化妆品是快消品，客户黏性大，只要对你满意就会成为回头客，而且会推荐朋友购买。”
彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、500元钱与骨灰级吃苦品质的杨甫刚迅速上手。
当十余平方米的宿舍已塞不下他的货时，杨甫刚冒着被开除的风险悄悄搬到了校外。“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸老妈了。”
8个月后，当淘宝店做到5颗钻级别时，杨甫刚开着靠创业买来的凯迪拉克回到学校。正当他为自己“飘红”的成绩单而担忧时，副校长将他唤到了办公室，一聊就是半个多小时——一直以来，贾少华都在不断提倡应该培养学生的创业能力，如今他的学生中竟诞生了一名小小的企业家，这让他兴奋不已。
临走前，副校长笑眯眯地望着杨甫刚：“有事随时给我打电话。杨甫刚，你是学校的英雄!”
以“老板”身份毕业
“淘宝大学”里的景象，外人很难想象——
每个教室的电脑旁、桌子下、教室后的货架及仓库里，都堆满了各式打底裤、拖鞋等当季热门商品。
墙上张贴着互联网创业者们的肖像——张朝阳、李彦宏、马化腾、刘强东等人，一幅马云的漫画则被供在会议室里，这个清瘦的男人自信满满地望向远方，上书“烟波里我自笑傲江湖”。
宿舍楼里，行色匆匆的学生们抱着的不是书本，而是一箱箱货物。每天下午5点，几辆卡车准时出现在校园里，将学生们从小商品市场淘来的东西发往全国各地——目前，这个学校已经吸引了20多家物流公司进驻。
2009年，义乌工商学院成立创业学院，下设10个创业班，并首次对外招生120人。创业学院的门槛并不低——淘宝店达到4颗钻或月收入达到8000元。
对于能进创业班的“优秀学生”，学校最给力的支持是：上课时可以接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻(超过250个好评)抵两个学分;每班都配备上网室和仓库，老师负责教学生如何PS商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等实用技能。
据说在订立这一新规时，贾少华有充分的依据，“杨甫刚当年考市场营销才三十几分，可谁敢说他不懂市场营销?”
在校方推动下井喷的开店热情，也给另一些学生带来了工作机会。生意做大了的学生店主，都不吝啬多花点儿钱请漂亮的模特拍一组有大牌风范的广告片。
“我要感谢淘宝，感谢马云。”2010年2月，在北京的一个教育论坛上，贾少华作为嘉宾的演讲主题就是“淘宝改变命运”。
如今，这位副校长还雄心勃勃地计划着，把学校变成“企业家的摇篮，百万富翁的诞生地”，而学校里的学生们，“都将以‘老板’身份毕业”。
“我们的乐趣都在后半夜”
晚上7点，李鑫淼一天中最忙的时候开始了。在义乌郊区的一个三室一厅的公寓，他将几条“假透肉”的黑色打底裤放进一个包裹，还附上一双一次性手套作为小礼物。“假透肉色是今年流行，我专门研究过的。”
身材瘦削的他穿一身深蓝色西装，显得有些松垮——这是他几个月前刚买的，“谈生意，必须有点形式感才撑得起来。”作为创业学院的尖子生，李鑫淼目前拥有一家皇冠级淘宝店铺和一家天猫店铺，日营业额1万～2万元。不久前，他还注册了自己的公司。
公寓楼下，一辆小皮卡已经发动引擎。李鑫淼把包裹装上车，然后还要赶去学校和周边地区，帮一些没有车的同学收包裹，统一送去快递公司。
在2010年南非世界杯期间，李鑫淼依靠卖“呜呜祖拉”和限量版世界杯足球(当然是假的)起家，“赚到了第一桶金”。随后他又转行开始做女装生意，专卖打底裤、袜子和保暖内衣等。
渐渐地，他在学校里开始小有名气，还不时被作为创业新星拉出去介绍经验。“淘宝就是个让你练手的地方，让你心智成熟，胆子变大。”李鑫淼说。
在义乌工商学院，淘宝创业通常分三个阶段：第一阶段，在教室里“练摊”;第二阶段，生意做大，货物太多，到校外租房;第三阶段，生意做到很大，雇人看店，店主平日里思考的就是品牌、战略，偶尔还会坐飞机去见大客户。开着凯迪拉克回学校的杨甫刚显然已经达到第三阶段，而开一辆黄海越野车的李鑫淼自称，还只处于第二阶段。
“做这行其实挺累，我们的乐趣都在后半夜。”在与淘宝相伴的大学三年里，每天只有到凌晨以后，淘宝旺旺重归寂静，李鑫淼才有空伸个懒腰，和同学们找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，当然，也少不了女孩子。
电子商务成功故事二一次有位记者问王树彤：“敦煌网成功的秘诀是什么?”她说：“我们善于‘钻空子’。”这是咋回事呢?
原来当年王树彤想创立自己的敦煌网，朋友知道后，都说“和阿里巴巴做同样的事情，绝对行不通”。也确实，阿里巴巴拥有超过210万中小企业用户，几乎占据中国市场份额的90%。当时，仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议，世界500强企业就有100多家来光顾采购，作为电子商务的领航者马云也说“拿着望远镜也找不到对手”。你要和马云抢饭碗，这不是“找死”吗?
但王树彤心里明白，阿里巴巴只帮助企业发布交易信息，靠收取会员费盈利的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。随着信息传递变得更加快捷、方便，仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。
王树彤绝对是个“不安分”的人。从微软的市场服务部经理和事业发展部经理，到思科中国公司高管中唯一的女性，再到后来成为卓越网的CEO。离开了卓越网之后，将何去何从呢?王树彤开始了自己漫长的海外之旅。那段时间她时常往来于国内飞往海外的航班之上，几乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。
一天她又陷入了迷茫。这天，她给花盆浇水，一杯水浇下去，水缓缓地注入到盆栽中的泥土里，她的脑中突然闪过这样的念头：盆栽里的泥土看起来已经很满很充实，却依然有这么大的空隙让水填充进去，她叫道：“对，我们就要找到他们的空隙，然后再去钻一钻。这绝对不是‘找死’，而是大有生存空间。”正如她一次上MBA课时，老师做过的一次类似试验，在瓶子中先要装大石头，再装小石头，再装沙子，再浇水，结果就能装得最多、最满一样，这让王树彤看到了B2B市场的缝隙。在这样的情况下，王树彤感到阿里巴巴在做的只是B2B电子商务的第一步，这其中留下了巨大的发展空间。当时，海外的购买能力非常旺盛，尤其在一些本国并不生产的小件商品上有着大量的需求。虽然中小外贸企业的交易金额低于阿里巴巴的大客户，但中、美、欧的中小企业数量超过7000万家，中国的绝大多数出口额也是由中小企业完成的。但是，这些商品的利润不高，数量也不大，通过层层环节进入国外市场之后，无疑更加降低了商品的利润率。而这些商品大部分虽然在中国有着充足的货源，却没有一个能直接交易到国外的交易平台。
敦煌网的目标模式是，美国加州的一个小店，直接在网上采购中国偏远山村的商品，一两周后货品会送到店门口。而自己即将要做的，就是一个有别于传统的向国内卖家提供信息服务和推广服务的电子商务平台，让海外广大的中小采购商直接采购中国商品成为现实。
有了想法，可是没有钱投资啊。此后她便开始寻找合作伙伴投资，找了很多人都感觉不可行。一天晚上，王树彤拿着新做的计划书去找投资人，在冷风中她等到凌晨两点才见到汝林琪董事长。汝林琪看了她的计划书，又听了她的简单介绍后，很欣赏她“钻空子”的商业模式。就这样，决定投资敦煌网。
但是最初很多人还是难以相信敦煌弱小的身躯能够顶住阿里巴巴强大的压力。然而，幸运的是2008年的经济危机给敦煌网带来千载难逢的机遇。经济危机催生了新一代买家，这一代买家的特征是数量众多，散布在全球各个角落。随着以往那种单个利润高，但周期长的大订单越来越少，国内的众多企业开始越来越重视那些零散，但是周期短、频率高的小订单，这无疑为敦煌网创造了最好的发展空间。在整个金融危机时期，敦煌网每个月的增长率都在20%以上。在线交易金额也从2008年的14亿元，一下子上涨到了2009年的25亿元。2010年则高达60亿元。到20l1年2月，已经拥有来自230个国家的400万买家，国内卖家也顺势上涨到了96万人。
没想到王树彤钻了马云的空档、缝隙，就钻到60亿的商机，而且这个市场还大着呢!王树彤正是善于钻空子，创造了一片属于自己的天地。其实再饱和的市场也有空隙，就看你敢不敢钻，善不善于钻。
