影楼经营范围 影楼经营有什么对策

影楼的生命周期是有限的,商场竞争讲究速战速决,在最短的时间内打败对手,是每个经营者都渴望的。下面是网小编搜集整理的一些影楼经营有什么对策的内容,欢迎大家浏览阅读。

我在婚纱影楼行业浸淫多年,从早期台湾影楼雏形的形成、成长、成熟直到大陆影楼的风行,我一一见证了这段过程。在影楼行业,我真正体会到了“商场风云变幻莫测”这句话的真实性,在台湾影楼几十年的发展过程中,我发现,台湾过去最强盛的品牌影楼最多也是十年左右的存活期、到目前为止,还没有超过12年的品牌影楼。正验证了那句老话:十年河东十年河西。

影楼经营有什么对策:市场分析

为什么会发生这种情况?在一个市场发育相当成熟、市场竞争公平公正的环境下,婚纱影楼的性质和特征决定了它的生命周期不可能无限长,也就是我之前所说的“品牌无效论”。

婚纱摄影是高度时尚性的、消费者不是很了解的产品,产品的好坏标准不是建立在质量检测标准之上,没有固定的衡量标准,而是取决于变动性相当大的产品差异化,因此,人们对婚纱影楼很难确立牢固的忠诚度。婚纱影楼的品牌只有在经营好的情况下,才有品牌效果,但它的品牌是不能传子传孙的,没有延续性。婚纱影楼任何地区、任何再强的第一名品牌,都很容易被击倒,这一点我在之前的《提升总体竞争力的六项指标》一文中有详细阐述。

在公平公正的市场竞争条件下,婚纱影楼的生命周期已被台湾影楼的经营实践所验证―十年左右。如同商场上的各行各业都有一个生命周期,其长短取决于产品的竞争状况,我们经营影楼的产品周期,都有5种期限:投入期、成长期、成熟期、衰退期、灭亡期。

在投入期,你要做的事情千头万绪,你要招收、培训门市导购、摄影化妆等销售及技术人员,让他们尽快达到技术成熟你要选好分店及接单点等等,这些都是筹划中,一切还没有完成。成长期就是逐步完成在投入期没有做完的事情、并且借机逐步上升。成长期和成熟期的界定在于在成长期业绩很明显在成长上升,但利润上升还不是很大,而到了成熟期,不仅影楼技术成熟了,而且业绩和利润都相当良好,成熟期是影楼经营最赚钱的时期。当影楼利润以及销售量开始下降,即影楼生命周期进入衰退期时,你就要开始思考未来怎么办?是在同一个城市再开一家影楼?或者到其他城市再去开影楼?或者是转行?这还得看你的人生规划,你要思考这个行业到底能做多久?到底能赚多少钱?用战略眼光看发展,总比事情发生了才想解决之道好得多。

分析影楼的生命周期,我们就可以知道经营影楼的重点是成长期,要想成功,获取最大的利润,经营者思考的重点就是“如何缩短成长期,扩大成树期”。要做到缩短成长期,扩大成熟期,就要根据影楼经营的6项指标来执行,将这6项指标做到完美,面对竞争对手的挑战,要加强这6项指标的执行力。

影楼经营有什么对策:定价

影楼的生命周期是有限的,而且影楼品牌无效论也说明影楼经营者只要有心、有志向,在中国任何城市都可以做到“第一名”。商场竞争讲究速战速决,在最短的时间内打败对手,是每个经营者都渴望的。

在我看来,影楼经营者要想在一年以内击败对手,必须借助以下四个手段:(1)设店地点及店格(2)包抄定价法(3)侵略性广告法(4)产品明显差异化。其中设店地点及店格、产品差异化这两点在《提升总体竞争力的六项指标》中已经阐述过,而侵略性广告法将在“论影楼广告有效内容及有效时机”中做详细解释,所以下面我重点解释一下包抄定价法。

包抄定价法应用在影楼制定套系的内容和价格中,它靠的不是加大投资即金钱上的投入,而是体现人脑的智慈,即战术的运用。

在营销史中,有一个很成功的案例。美国曾经有A、B两家高尔夫球包括球具的制造公司,原来A家的营业额在美国市场的占有率都是第一位的,后来,B家把盘踞多年的A家击败了,它靠的不是质t高,靠的就是包抄定价法。B家是这样做的:一般来说,高尔夫球制造公司主要有3个产品:珠杆、背包、球。A家的定价为球杆:3000元,背包:5000元,球:20元l颗;B家的定价为球杆:1800元,背包:3500元,球:28元/颗。仔细研究一下两家的定价,我们可以看出一些端倪:球杆、背包人们可能一辈子只买一次,而球的用量就非常大,消费者买的机率要比前两者大得多。B家把球杆和背包的价格都调低,却把球的价格升高,这一方面会让消费者觉得球杆、背包的质量和A家也相差不了多少,价格却相对便宜,另一方面B家球的价格比A家高,却也可以影射质量和价格的关系,会让消费者觉得B家球的质量一定比A家好。这样B家既有了口碑又有了利润,击败A家合情合理。

这个营销案例就是包抄定价法的应用。包抄定价法是指针对竞争对手的产品定价,制定相应的价格,不是正面的价格战,而是选择一个突破点,获取自身的价格优势。

影楼经营有什么对策:套系

影楼经营中有很多套系,其中会有主力套系。假设一个主力套系,对手是3500元,而你是新开的影楼、如何击败它?你就可以用包抄定价法。首先原文照抄对手3500元主力套系的相关配套产品,包括送的礼品等全部一模一样,这个套系你就定2950元,可能在这个套系上你好像赚得很少,但定这个套系是为了打倒对手,当然也要确保自己不能倒。然后,你再制定一个套系,在原来套系的基础上再加几项成本不高的产品,比如加服装套数等,定价3800元。两个套系一起出击,就会给客人造成一个印象,同样的套系,A影楼3500元比B影楼2950元贵、而B影楼的3800元套系,要比A影楼3500元的好,因为B影楼的产品内容增加了。B影楼应用这种包抄定价法,不但取得了价格优势,在顾客心中确立了良好的口碑,而且影楼所获得利润一点也不比A影楼少。

这就是包抄定价法的厉害之处.要想在最短的时间内击败对手,除了在产品价格、店格、产品内容上要把对手比下去之外,在对外宣传上也要打垮对手,也就是要合理利用广告。影楼广告是一门很高深的学问,一个成功的影楼广告,不仅要注意广告的时机、内容,而且也要注意与对手广告的比较性,即侵略性广告法的应用.简单讲侵略性广告法(比较法广告)是指在不违反“不正当竞争法”的原则下,画表格比较自己与别家影楼在产品与价格上的优势,在广告中阐明别家有的,我家都有;而我家有的,别家没有或很难做到。只有在广告中突显这种差别性,才能吸引消费者的注意力,引起他们来此消费的兴趣。广告是影楼宣传不可或缺的一种手段,但要真正发挥广告的最大功效,影楼经营者要考虑到方方面面的因素,主要有:有效的广告内容、有效广告时机、高段文字游戏的应用以及对侵略性广告法的认知……所有这些广告的相关内容,我将在下一个主题“论影楼广告有效内容及有效时机”中具体分析。

影楼经营范围 影楼经营有什么对策
相关问题解释

question:关于影楼的生命周期这一点.在中国大陆,有的影楼已经经营20年了.到现在还是很有竞争力,这个忽么解释呢?

answer:事实上,在台湾,从台北到高雄,婚纱影楼做得最好的,我还没见过超过12年的。而在大陆,确实有经营20年以上的影楼,这怎么解释呢?我想这涉及到市场环境的问题,存在不正当竞争,可能这种竞争没有法律责任,但至少有不道德的因素,因为婚纱影楼是很容易被击倒的。最近几年某些店面不允许当地其他人比它宽,这个就是所谓的不正当的竞争。

question:针对一年以内击败对手这一话题.能不能举实例来说明一下?

answer:我举两个例子,1993年到1996年,在上海淮海中路有一家影楼A,它的品牌和知名度都不错。到了199*年3月份,它对面开了一家影楼B,B影楼就是运用一年内击败对手的四个手段成功上位。

第一点:设店的地点以及店格。我们来比较A、B两家影楼,B家店面是我找的,宽23米,而A家宽10.5米;地点相当,都处在同一条街上,就在斜对面。B影楼优于A影楼。

第二点,B家当时采取的就是包抄定价法。跟A家一样的东西,B家卖得比较便宜。,如2800套系的东西B家比A家便宜,3200的呢就加了东西。那时的客人还不像现在那么有钱,套系也不多,就集中于这两个主要套系。

第三点,侵略性的广告。当时我做了侵略性的广告,第一个星期就接了一千对。具体怎么做,下一主题再谈。

第四点,产品明显差异化。老实讲,这一项没有明显差异化。要击败对方,也不是4项全部要达到。

再举一例,大陆中部某一城市有两家店的竞争,也只用了一年,2004年到2005年一年的时间,新的那家就击倒了老牌的影楼。新的那家开店地址与原来那家相邻,在原来那家店面100米以内,但店面却比原来那家大得多。同时也运用包抄定价法,定价单照抄,价格便宜。侵略性广告是我实行的。产品差异化也有体现。这个过程只有一年而已,也就是说2004年新开的影楼,到了2005年击败了老对手,到现在,老对手的订单量只有后者的1/3。一句话,成功绝非偶然。

question:我做店长做了10年,现在是两家店的店长.我们现在在考虑下一家店的选址.有朋友理议,选在商业一条街,但那个城市里商业一条街 店面都满了,根本找不到合适的。

answer:其实地点的问题,影楼能开在商业一条街当然是最好的。在大陆,我看见招商广告,商业一条街上的店址都是排队花钱去买,根本不是免费。以我的经营的概念,新开一家店,如果投资500万来装修,我宁愿花250万来买我觉得好的地点,我可以花一半的钱来求得总体竞争力6项因素里的一两个重点。

但有时候,客观实际就是你选择不到繁华闹市的地点,还真的是没办法,那你不一定要在这个城市开,不一定要在你居住的地方开,你可以到其他城市找合适的地方开,因为店址和店格对一家店而言是相当重要的,店面一定要宽,面积一定要够用才好。

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