人际交往与合作 人际交往的洽谈合作方法

洽谈是一项双方协作的事项,是双方派出己方代表,在特约的时间、地点停止的一场正轨的洽谈,具有特定的规则程序。下面就让小编给大家介绍人际交往的洽谈合作方法。

人际交往的洽谈合作方法:导入阶段

在洽谈刚开端的导人阶段,普通不会费时较多。主要是让洽谈者经过引见或自我引见彼此熟习。在双方人座后,由各自的主要会谈代表分别向对方引见己方会谈人员。假如是一方代表同时引见双方的会谈人员,应先引见己方人员,然后再引见他方人员,以示对他方人员的尊重。

引见与被引见时应遵照引见的根本礼仪:双方均要以和蔼友好的态度呈现,行握手礼,面露笑容并说一声“您好”,在需求表示严肃或特别客气时,还可略施一躬。

接下来双方稍作应酬。为了营造一个轻松高兴的洽谈氛围,话题应是松弛的、非业务性的,比方社会新闻、生活趣事等,要防止带有攻击性或胁迫的话题。如“听说企业发行的股票又升值了?”“以你们目前的情况,假如洽谈不能胜利,能否会形成很大损失?”

人际交往的洽谈合作方法:概说阶段

概说阶段的目的,是想让对方理解本人的目的和想法,双方做一些双向沟通。会谈代表发言时应当尽可能简短、明晰、精确,防止含混不清和转弯抹角,并且要擅长向对方表示友善的情感,言辞和态度尽量不要惹起对方的焦虑和愤恨。一方发言时,另一方应认真倾听,尽量不要中间插话打断他人的发言。这个阶段的主要工作是陈说己方立场,提出己方条件,在这个问题上,双方都应采用审慎的、脚踏实地的态度,考究信誉,注重本人的会谈形象。大量实例标明,在相互比拟信任的双方,假如有一方总是违背对等互利的准绳,耍弄手腕,应用别人对本人的信任以追求会谈桌上的优势,最终必然会招致协作失败。

人际交往的洽谈合作方法:明示阶段

洽谈中双方代表必定会有一些意见争议。明示阶段的任务就是把这些问题及早提出,并加以处理。而对这些必需处理的问题,双方都应遵照对等互利的准绳。互相尊重,以对等协商的态度达成体谅,不允许采用强迫、诈骗的手腕仗势压人,要时辰留意维护本身与企业的信誉和形象。对立,能够说是洽谈的命脉。在交锋阶段,为了到达己方的利益,应该表现出勇气、自信与毅力,朝着己方的追求目的一往无前,同时也要牢记坚持礼敬对手,以诚待人的准绳与立场。在交锋阶段,双方都会罗列大量事实反驳、压服对手,在反驳对方意见时,要防止运用对立性的绝对性的言语,如“你们要么承受,要么放弃,没有协商的余地”等,假如对手说了过火的言语或提出不合理请求,也应坚持冷静冷静的态度,以理服人,对“事”不可不争,对“人”不可不敬,要防止在暴躁的状态下停止人身攻击。

人际交往的洽谈合作方法:妥协阶段

妥协阶段是洽谈过程中的“讨价讨价”环节,即为了达成分歧而停止的退让讨论。在任何一次正确的洽谈中,都没有绝对的成功者和绝对的失败者。妥协是在求同存异的准绳下,经过双方的互相退让来完成的。退让要互惠互利、公平合理、自愿,切忌穷追猛打、以大压小。现代的商界社会,考究的是同伴双方的同舟共济,所谓“买卖不成仁义在”。

人际交往与合作 人际交往的洽谈合作方法

经过交锋和协商,双方以为曾经根本到达了本人的理想,便表示点头同意,然后由双方决策人,代表己方在协议上签字,这就需求一个签字典礼。主方在布置签字典礼时,首先要做好文本工作。文本要用标准的文句加以陈说,要表述精确,内容全面,不允许有歧义和遗漏。同时准备好签字用的文具。签字时应是先在己方保管文本上签名,再在对方保管文本上签字,然后交流文本,“握手言和”。协议书一旦签署生效,双方必需认真实行。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/228761/852341126.html

更多阅读

中学生人际交往的礼仪和技巧 中学生人际交往的特点

中学生人际交往的礼仪和技巧人是社会的一员,就像鱼儿离不开水,小鸟离不开天空一样,人总是需要在与社会的互动中实现价值。人的自我意识并不是自然地成熟的,而是通过交往,在与别人的相互作用中逐渐成熟起来的。首先,人是以他人为镜,在与别

第21节:同理心--人际交往的基础(1)

系列专题:《10位精英教你读大学:读大学怎么读》  第三节  同理心--人际交往的基础  在人际的相处和沟通里,"同理心"扮演着相当重要的角色。"同理心"的意思,是指能易地而处,切身处地理解他人的情绪,感同身受地明白与体会身边人的

人际交往作文800字 关于人际交往的作文

从小学到初中,从幼嫩到成熟,正处在过渡期的我们心理上会出现变化,心理问题或多或少地浮出水面,而作为成长中不可或缺的“交往”我们又了解多少呢?人际交往是日常生活中必要的事,就连哑巴也懂得用手语与人交流,但是,现在的城市人在社会交际

人际交往的作文800字 人际交往作文

篇一:人际交往 从小学到初中,从幼嫩到成熟,正处在过渡期的我们心理上会出现变化,心理问题或多或少地浮出水面,而作为成长中不可或缺的“交往”我们又了解多少呢?人际交往是日常生活中必要的事,就连哑巴也懂得用手语与人交流,但是,现在的城市

身体语言:宝宝人际交往的初始方式

    身体语言:宝宝人际交往的初始方式宝宝人际交往首先体现在宝宝与妈咪的交往,而身体语言是宝宝开始学习人际交往技能的最初方式。6个月的宝宝会张开双臂、身体扑向亲人,寻求亲人的搂抱。而当陌生人想要抱他时,宝宝会转头将脸避

声明:《人际交往与合作 人际交往的洽谈合作方法》为网友君子傲分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除