商务谈判技巧商务谈判中的四种试探技巧-爱华网

　　在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的试探技巧，下面就有关技巧做一些介绍。　

商务谈判文化差异案例国际商务谈判中的文化碰撞

国际商务谈判也可称为涉外经贸谈判，是指来源于世界不同国家、地区的商务活动人员通过信息交流、协议进行贸易合作的国际商务活动。在世界经济全球化的推动下，为我国国际贸易发展提供了有利契机，也为我国国际商务谈判带来了挑

国际商务活动，顾名思义，会涉及到不同国家的文化碰撞与交流，故在活动过程中商务礼仪起着举足轻重的作用，会在不同程度上直接或间接影响商务活动和交流的顺利与否，甚至影响商务洽谈的最终成败。而手势，又作为思想和情绪表达的一种

谈判是权力与实力之间的较量，在没有走上谈判桌之前，可以说，在谈判前，权力确定谈判结果。但是在谈判桌上，就不单单是权力了，心理也是影响因素之一。在有些谈判中，心理因素的影响甚至超过了权力，导致结果难以预料，出乎意料。在谈判中，有的人面

谈判到最后，谈判的两方或多方在时间与精力的压迫下，都希望尽快“解题”，达成一致，谈判结束。解题有多个模型：包括挂钩法，切割法，交集法，增加资源法。挂钩法与切割法在文章《从一个谈判案例来看“挂钩”技巧》与《谈判中的切割技巧》中论述，在

切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其