2017手游渠道评级标准 渠道标准是什么

从团队,资金,行业背景,业务计划,以往业绩各个维度对各层次渠道进行渠道选择标准的统一规范管理。对企业来说,渠道标准主要指每个代理层级的选择标准,如代理商标准、分销商标准、直供商标准、项目代理及分销标准。

评估的要素很多,常见的包括资金要求、库存要求、行业实力排名的要求、专业化程度的要求、品牌排他性的要求、首批打款的要求、人员配置要求、产品完成率的要求、保证金的要求等等。对于某些特殊行业,特别是需要提供技术支持或服务要求较高的行业,比如软件行业、建材行业,在做项目销售时,还牵涉到人员的专业化程度,即对产品与技术的熟练程度。

2017手游渠道评级标准 渠道标准是什么
渠道标准协议

经销商标准确定了,最终在很大程度上还是要体现为一纸协议,协议是相互之间的权限与义务,也是相互之间的约束。除了上述的要求外,还应包括物流、财务流、处罚条例、终止程序、厂家为商家的提供的服务等。一般来说,协议总是由厂家提供,无形当中体现的是厂家的“趋利避害”,所有经销商对厂家的协议往往是“牢骚满腹”。当然,签订协议也是一个相互博弈的过程。就看厂商之间谁处于强势地位。一般来说,厂家大都会提供不同层级经销商的较为完整的协议版本。但由于区域市场的差异化以及经销商个人的要求,有些厂家与经销会签订补充协议。但是要注意,签订补充协议应不得违背总协议即标准版本的协议为条件。

渠道标准的建立

1.建立物流管理流程--加快物流效率。从厂家到经销商再到分销最终到消费者手中,并不是一蹴而就的。有的企业物流的过程往往较为简单,有的企业由于各种原因(历史的、区域差异化),物流渠道往往较为复杂。

2.建立关键管理信息收集流程:信息流的作用,在于加强决策速度,加快产品在渠道中的流通速度,信息流的作用,可以方便于产品进销存的信息、订单满足率、销售预测等。以期减少不良库存。同时,也满足不同的区域之间产品差异化的要求、不同时间段的产品差异化的要求。

3.建立严格的资金流动管理:资金流与物流是一个相反的过程。物流是从厂家到商家到消费者,而资金流运反其道而行之。由于大多数厂家均是款到发货,所以资金上风险系数较小,且单位资金量较小,所以综合风险较小。但是家电行业,特别是大家电,资金流量巨大,单笔采购订单额度巨大,渠道政策较多,所以面临的资金风险也较大。如帐期问题(赊销额度),如果企业没有严格审核渠道的信用等级,则经销商一旦逃逸或倒闭,则厂家往往血本无归。单位采购额度巨大,也牵涉到承兑问题,如商业承兑与银行承兑,银行承兑风险系数较小。(但也牵涉到贴息问题),而商业承兑则风险系数较大。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/230561/237488714.html

更多阅读

蓝光手游大师怎么用 蓝光手游大师使用教程 蓝光手游大师

蓝光手游大师怎么用 蓝光手游大师使用教程——简介蓝光手游大师是一款安卓模拟器管理软件,通过它我们只需简单的几步就可以在电脑上玩安卓手游与各种安卓应用。蓝光手游大师怎么用 蓝光手游大师使用教程——工具/原料蓝光手游大师蓝

手游部落怎么用 怎么在电脑上玩手游

手游部落怎么用——简介手游部落是一款针对安卓虚拟机的优化软件,今天介绍一下这款助手怎么用供大家参考!手游部落怎么用——工具/原料手游部落手游部落怎么用——方法/步骤手游部落怎么用 1、首先在百度搜索“手游部落”,找到【星策

卡巴标配 手游几成学生标配 学校:单靠老师禁令作用有限

  不少学生表示,之所以玩游戏,除了消遣之外,更大程度上是为了和同学、朋友之间找到共同话题。  记者调查发现,几乎所有的孩子都玩手机游戏。不少学生表示,之所以玩游戏,除了消遣之外,更大程度上是为了和同学、朋友之间找到共同话题。

声明:《2017手游渠道评级标准 渠道标准是什么》为网友水清梦蓝分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除