爱华网我们终于进入了这个社会。从此结束了被学校老师看管的生涯，结束了做父母乖宝贝的日子，也结束从父母兄长那里拿钱的幸福时光。我们从家里搬了出来，提着自己半新不旧的行囊找了间不能再廉价的破房子租了下来，开始了闯荡的生活
我们的眼光充满了好奇，我们的血液里流淌着激情，我们的钱夹却空前的瘦小。在面对第一个老板第一批同事第一份工作的时候，我们是那样的慷慨激昂，我们认为自己无所不能，我们幻想很快就可以打造一片属于自己的天地，我们对未来充满了信心。并且希望从别人艳羡的目光中找到一点点骄傲的资本。
不知从什么时候开始，我们为自己的遭遇感到愤愤不平了，我们越来越看不惯老板狰狞的面目，越来越无法忍受同事的卑鄙龌龊，越来越不堪就这样生活下去。于是我们在感叹运气不好的同时迫切地想改变自己的命运，我们左顾右盼，寻找机会，却始终看不到出路。
我们向往着能到外面去走一走，看一看，却又害怕沦落天涯，苦不堪言。我们越来越觉得钱钟书老人的围城理论精辟有理。我们越来越体会到人在江湖身不由己的无奈。我们越来越感到心力交瘁，压抑茫然。
可是，以后的路还很长，无论如何，我们得活下去。不管是痛苦还是快乐，我们都要面对。毕竟想逃避也逃避不了的。所以，我们还是希望，明天是一个阳光灿烂的大好日子。而且，我们骨子里仍然相信自己会走出阴霾，出人头地!!
再回首，灯火阑珊处没有伊人，只有自己的梦想在风中轻轻地摇曳……
从学校步入社会文章 离开学校，进入社会在大学里，总被学长，学姐和老师们这样教育：大学是适应社会的准备阶段，而当你走进社会，开始工作的时候，你就会发现学校与社会的不同了。但哪里不同呢?很少会有好心的人会告诉自己所有的不同，即是有人给我们解释，自己也会像听天书一样，听得似懂非懂，因为还没有身处那样的环境。不过，也不要期望我在这篇文章里会告诉你学校和社会到底有哪些不同，更不要期望我会一一列举出来，因为你会相信一个刚进社会的“菜鸟”级人物，会有什么值得分享的哲理警句吗?呵呵，也许到这里，很多人都不想看下去了---我这不是自己砸自己的招牌吗?这篇文章是我最近的一个工作体验，是一个刚入社会的毕业生对工作的不适。
最近公司为销售新产品，特意为每一位员工搞新业务培训，我由于特殊原因没能参加，对该业务完全不清楚，因此昨天上班的时候，领导要求下午马上推销新产品，我一下子傻眼了---完全不懂，怎么营销客户呀?只是狗急跳墙，在上午工作还未开展之前，用半小时学习新业务了。不能不说刚出校门的大学生身上具备的一大优势就是还未退化的学习能力了。之所以会说还未开始退化，是因为进入社会后很难再找到一个学习时间长，学习密度大的时间了，而且很多人离开学校之后很少再“深造”，因而学习能力很快就会进入退化期了。
自己花了不到半小时就完全理解了新业务，而且将每一种客户出现的情况都搞清楚了，我还稍微有点小成就感，相对比大学考试里的那些复杂的图表，计算公式，这些业务可以说是一道简单的初中的数学应用题。紧接着问题就来了，当我给客户营销时，却发现我无法将我理解的东西通过简洁明了并且通俗易懂的语言来描述新的产品，这不是因为我表达能力差，而是新产品的计费方式有好几种情况，给用户全部介绍了，客户未必能理解，而且最重要的是在营销过程中，很难通过对产品的全面介绍来引起客户的兴趣，因为客户不愿意花太多时间去了解一个可能对他毫无意义的产品。往往营销高手都是根据客户的需求突出产品的某一个特点来抓住客户的兴趣，从而成功营销。当然接下来不是要给大家展开各种大师级的销售经验，而是这里显现出了我在大学里学习思维在工作上的不适用。
在学校里，当老师或教授要求你给同学们或老师讲解你对知识的理解时，你说得越全面，越清晰，越具体，那么你才算是对知识的掌握算是达到熟练的地步，考试也就会得到比较高的分数了。因此我在学习新业务时，潜意识里使用的是上述的思维方式---这里我暂时称为“学校思维”吧，也就是：在理解清楚的前提下，将产品的全貌给介绍出来，一五一十，不得遗漏，因此在学习新业务时，潜意识里的问题都是一下几个目的问题：新业务的内容是什么?它包含哪几个方面?有什么优势?但是我始终没有将问题锚定在营销的最终目的：如何去抓住客户的兴趣?如何让客户买我们的产品?因此当我学习完新业务时，以为自己真的已经掌握了，而到真正上“战场”时，却发现自己不知道该从哪里着手了。
而当我开始琢磨“如何成功营销客户”时，我又走进了一个思维误区：要想抓住客户的兴趣，让他们办理，我就事先知道他们的需求，这样才能针对性的营销。而如何了解客户的需求呢?我是想通过列举出客户可能的需求，然后再设计出营销思路。这种思维在学校考试的时候很常见，比如一道开放性的题目问道：现在让你生一堆火取暖，你可以使用任何工具，那么你有几种方法呢?请写出大致步骤。然后作为学生的我们会张开知识搜罗网，捕捉可行的答案，一个个写下来，写得越多越好，因为这样往往可以赚点墨水分，但是最终方法是否可行，或许老师也不确定。不得不有点哀叹：读书十几年，把自己读傻了，习惯于从虚拟的情景寻找答案，却不会从实践体验进行归纳总结。其实这种思维方式本身并没有错，错的只是我一直习惯性的使用而不根据实际情况，自身条件选择放弃惯性的思维模式---如果你具备了一定经验之后，就能准确列举客户的具体需求，客户的需求虽多种多样，但大多数只集中在那么几种而已，然后可以进行有针对性地设计营销思路。
最后，我还想分享一个体验：刚进入社会的大学生，千万不要认为自己知识多，学识高，反应快，思维能力强就认为自己能把工作做好，其实做好一份工作，除了需要一定的学习能力，更多地是扎扎实实地去做，而且不嫌多，不嫌累地做，尽可能地体验这份工作，积累这份工作的经验。其实在昨天工作里还有一个小插曲：前天培训师给员工们培训时，因为个人的理解错误，而使得几乎全部的员工们对新产品产生了错误的理解，而我是靠自己的理解来学习新业务，因此我和其他员工一起营销客户时，却发现自己与别人不一样，有种鹤立鸡群的感觉，以为自己理解错，又去理解了一番，也没有发现错误，厚着脸皮去和培训师确认，最后发现是她的理解错误。然后自己得意地给其他员工解释清楚，毕竟通过自己的正确理解而纠正了大多数的人错误，而且今天领导还让我给员工们解释了一番，这让我有点得意了。但是回到营销工作上，我却发现许多员工能对业务理解不是很透彻的情况下，还是能很好地营销客户，而且他们大多时边营销边学习新业务，遇到新问题再进行解决，加深理解，而我作为最理解业务的人，做还找不到营销客户的思路，这不能不说我有点大智若愚了。另外要提出的一点是：公司里大多数的员工还不是本科毕业，有的是专科生，有点则是高中毕业而已。
从学校步入社会文章 离开学校，步入社会的点点滴滴还有两天2005年就要过完了，想想毕业出来工作也快一年半了，忍不住要想我收获了什幺，又失去了什幺呢。偶尔一个人静静的呆着，从找工作开始的一幕幕就象放电影一样，每个片断都是那幺的清晰，而且近在眼前。也许是为了让她更加真切一点，所以用笔把它纪录下来。
04年7月，从学校毕业，开始迈进了社会。和大多数人一样，我选择了深圳-一个年轻，竞争力强的城市。对于深圳，其实并不陌生，在还没有毕业的时候已经去过一次了，而对于找工作也同样不陌生。(补充一下，我是先读专科然后继续读本科的，02年专科毕业的时候，曾经在东莞找到一份外贸的工作，因为当时还有点留恋学校的生活，所以毅然的选择回学校继续学业)。或许是因为以前找工作的时候太过于顺利，所以再次走进深圳的时候，我一点都不担心。然而，实际的情况和我想的大有冲突。8月份，正是应届毕业生的高峰期，除此之外还有许多跳槽的人，每天深圳的人才大市场都是人山人海，刚开始我也只是傻傻的拿着简历，一个一个的看，时间也一点一点的过去了，可是手里的简历并没有投出去几份，后来就学乖了，前天晚上先在网上把招聘信息看好，记下自己要投的摊位号，第二天就直接去投简历就行了，省了不少时间。跑人才市场的同时，我也在网上投简历。慢慢的有一些单位通知去面试，然而每次过后却没了音讯，打电话去问，被告知的是没有工作经验。当时的心情好沮丧，真是恨不得拿自己的毕业证书去给他人换工作经验，还好在深圳的同学，家里的爸爸妈妈不断的给我鼓励。后来一次很巧的机会，我投了一份现在公司的简历，通过初试，复试被录取了，而且直接被分派到杭州了--也就是现在的公司。一颗心总算悬下来了。
当然在找工作的时候，也有一些插曲的。也和有的朋友一样差点被骗去做传销，还好够聪明，没让他们得逞。(细节和经过就不多说了)。只想告诉那些刚毕业或者正在找工作的朋友，千万不要太急躁，心态要摆正，很多人就是因为太想快点找到工作，所以被骗。我自己当时就是那样的心态，所以很多事情就想得很简单。
