商场促销方式 商场常用的促销方式有哪些

商场促销方式 商场常用的促销方式有哪些

  现在商场越来越激烈,促销内容和方式也越来越多,伴随着促销活动变化而变化,因此其方式自然与活动密不可分,促销活动由于各种技巧的组合应用,其变化可多达几万种,可谓是取之不尽用之不竭,以下是商场促销几种常见的促销方式:

优价促销

就是将商品低于正常的订价出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,不论企业主或消费者皆乐此不疲,一般最常见的降价优待有下列三种:

◆库存大清仓

换季商品或库存较久的商品、滞销品等,都会以大降价的方式来促销;

◆节庆大优待

新店开张、逢年过节、周年庆时常是折扣售货的大好时机;

◆每日特价品

由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮,但对顾客忠诚度的提高无多大益处。

有奖销售

消费者有时总想试试自己的运气如何,所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,大大小小琳琅满目其中更有可能是一个诱人的大奖,如彩电、洗衣机等。这样的奖项,是极易激起消费者参与的兴趣,可在短期内对促销产生明显的效果。通常,想参加抽奖活动,必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,买某一商品达一定的数量、在店内消费达固定金额,或答对某一特定问题的。此外需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金,参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖活动需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。

发放优惠卡

对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。

竞赛

竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或是介绍产品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉ok比赛等,除了可热闹卖场以外,也可借此增加消费者的话题,加深消费者对店铺的印象。

现场展示

对于顾客不太熟悉的新商品,除了广告宣传外,连锁店可设专柜现场展示,演示商品的功能、使用方法,解答顾客提出的询问,制造活跃的购物气氛,启发消费者对新商品的兴趣。

免费品尝、免费试用

连锁店可以在比较显眼的位置设专柜免费品尝新包装、新口味的食品。非食品的其他新商品实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如:许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客进行美容。国外连锁店的香水柜台也常常进行免费试用,喷在手上或头上并赠送一个香水卡。上面有所售香水的香型、颜色,由顾客选择所喜爱的品种。

集点赠送

想吸引消费者持续购买,并提高品牌忠诚度,集点赠送是一种非常理想的促销活动方式。此促销活动的特色是:消费者要连续购买某商品或连续光顾某商店数次后,能累积一定的积分点券,再报以兑换赠品或折价购买。

因此,要吸引消费者以集点券,赠品的挑选相当重要,一定要具有吸引力才行。此外,集点的期间是否太长等,都是必须注意的重点。

分红

累积一定的消费额,即可于某特定时间(如年终)获得该累积消费额的一定比例为回馈红利。分红方式通常为一长期的持续性的活动,而非短暂的促销。

以旧换新

连锁店与厂家联合,对本店出售的某种商品以旧换新,新旧差价较大的,可由顾客补交一定数额的价款。

这种方式不仅刺激了消费,加速了商品的更新换代,而且提高了连锁店和品牌的市场占有率,不失为促销的一种良策。但这种方法的应用有一定的局限性,只有那些与厂家关系密切的连锁店才能使用。

以消费信贷

以延期收款和分期收款的形式向消费者推销商品。这种方法可以促成支付能力有限又有消费愿望的消费者购买。它适用于库存过多的高、中档商品的推销。
廉价包装

在一定数量的商品中,使用简易包装,标明折价率。这种方法由于降低了包装费用,既可以使商场避免损失,又可使消费者得到实惠,同时也利于介绍商品。廉价包装一般要标明具体价格,这样可以防止提价转手,以维护店铺的正常销售。

免费赠送、品尝

即在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让消费者现场品尝、使用。

这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时使用这种方法。目的是迅速地向顾客介绍和推广产品,争取消费者的认同。

打折优待

一般在适当的时机(如季节、假日等)以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠,特别在购买旺季,或换季用的较多。这种方式规则简易,便于操作,所以应用较为广泛。具体有以下四种形式:

  

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