小米营销手段 小米对电视的营销手段是怎样的

“这次及格了。”3月24日,在小米正式发布售价仅为1999元的40英寸小米电视后,小米联合创始人、小米电视业务负责人王川对《第一财经日报》记者说。

此前,第一代的小米电视曾被他评价为“在及格和不及格之间”。而这次的小米电视之所以及格,王川给出的理由是:“用料、制造工艺、智能系统、流畅度、内容数量和质量都已经领先。”

特别是2014年以来小米通过投资入股、建立合作等方式全面开拓内容的爱奇艺、优酷土豆、迅雷、华策等合作伙伴,为小米电视提供了内容丰富的“弹药”。

但对于小米电视的产能,小米并未做出预估。“产线爬坡有个过程,我们供应链的同事都扑在产线上,需要时间。”王川对记者说。

为什么做40寸电视

对于米粉而言,1999元除了可以买一台小米4手机,也可以选择买一台小米电视。

不过,在电视厂商大力宣传4K、大屏的同时,小米为什么选择做40寸的电视?

小米联合创始人、小米电视业务负责人王川

在王川看来,这主要在于米粉中有不少年轻人,而且是租房居住,房屋面积小,他们希望有适合小房间,并且搬家时容易携带的电视。

小米营销手段 小米对电视的营销手段是怎样的

小米希望把40英寸的电视做到极致。“屏和背光的成本是电视的主要成本,占70%以上。这次使用的夏普屏是全球唯一的十代线产品,对比度达到5000:1,响应速度达到6ms。”王川介绍。此外,此款小米电视采用与苹果电脑相同的瑞仪背光模组,保证背光系统的稳定性。

小米多看副总裁、小米电视硬件负责人戴青松在接受本报记者独家采访时透露,小米做电视最难的其实是开头,两年前做第一代产品时。

“两年前小米没这么有名,而最优秀的屏供应商都来自韩国、日本,大屏幕电视和手机屏幕销售是分开的,当时完全没听过我们,自然认为我们是一伙不靠谱的吹牛的家伙。”

这让吃了闭门羹的小米决定,先把电视机模型和整机调试出来。很快,小米做了台真实的样机,并请这些屏厂来小米公司看。而在“用产品证明自己”之后,小米一步步取得了来自屏厂的信任。

戴青松告诉记者,“用户的支持就是我们和屏厂沟通的动力。越来越多的米粉喜欢我们的产品,屏厂也会关注到这样一个趋势,更倾斜我们,更信任我们。”

除了屏幕之外,要把电视的“超薄”做好,小米电视要克服的困难也不少,比如成本控制、散热、强度。

戴青松告诉记者,液晶面板的透光率只有5%左右,也就是说95%的光都被转化为热浪费掉了,而热的散发是需要体积和面积的,而超薄恰恰是把这些缩小到极致,所以这是矛盾的,要在有限的容积里把热量快速地散发,就需要采用新的材料,新的工艺,这些新技术需要小米花大量的时间去设计和验证。

而即使取得了上游供应链厂商的信任,要保证产量也并不容易。

“供应链的供应很复杂,变量很多,所以一不小心就缺货,或者一不小心就是库存。”戴青松说。

王川告诉记者:“电视的产能控制非常不容易,得提前3个月下订单,而且屏幕很多时候是稀缺资源,下了订单也拿不到,所以我们的电视大部分时间都超出我们的预计,处于供不应求的状态,我们也在努力中,经验也越来越丰富。”

目前小米电视主要在小米网和天猫旗舰店销售。而在物流方面,小米称,目前小米电视已经覆盖266个城市和地区,而由于涉及到物流和售后服务,主要用户还是集中在一二级城市。

背后的小米生态链

在推出小米电视的背后,王川对记者强调,小米是一家强调专注的公司,目前的核心就是五款产品:手机、平板、盒子、电视、路由器,其他都采用投资的方式来完善小米生态链。

从小米几款核心产品不难看出,手机将是未来个人信息处理中心,而电视机则将是手机策动的若干屏幕之一。借助小米盒子,小米跨出了从作为个人信息中心的手机端跨入作为家庭娱乐、信息中心的电视屏幕的第一步,而小米电视的推出,则是在小米手机、盒子和准操作系统ROM产品MIUI获得大量用户并迅速树立起品牌之后,小米借此渗透进更多应用领域,建立起小米的产业生态环境。

而小米电视“1999”定价逻辑与小米手机类似:根据摩尔定律和传统手机厂家的策略,小米的定价是反其道行之,按照发布时的成本定价——小米的定价基本都是同行的一半,一步到位。这种定价方式意味着,前期可能亏钱,但后面依靠规模提升和零组件价格下降摊薄成本,甚至通过增值服务赚钱。

王川告诉记者,这次发布的小米电视使用银河平台,同时其他牌照方的内容也在接入中,未来内容还会提升一倍以上。

负责小米内容投资及内容运营业务的小米副总裁陈彤告诉记者:“三分之二以上的视频网站都与小米电视有深度合作”,但小米电视“坚定且谨慎地尝试收费”,即2015年的所有国内院线新片都会在前面免费的档期之前尝试收费,但绝大多数内容肯定是免费的。”

此外,陈彤称,2015年小米会在体育赛事方面有所突破,力求拿下几个大型赛事的转播权;而小米与湖南芒果TV的合作将很快落实,大量独家综艺节目将于下月推出。

除了视频内容外,曾经带给MIUI重要收入来源的游戏业务,小米也希望在电视屏上能够成功复制。

“手机游戏有一个发展的过程,经过几年的发展,在两年前爆发。我们相信电视游戏在这个发展过程中。”王川说,小米看好电视游戏未来的发展,专门同给PS4制造手柄的厂家,共同开发了高品质的蓝牙电视游戏手柄,同时小米互娱目前已经成长为中国最大的游戏分发平台之一,已经跟绝大多数游戏厂家建立了良好的合作。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/238061/377098942.html

更多阅读

电视盒子应该安装的几款电视直播软件 小米盒子 电视直播

上次说到电视盒子的选购和使用技巧,今天再来说说电视直播软件。第一款:电视家如果你只是一个普通的电视观看者,电视家就足够了,电视家基本涵盖了央视频道、地方卫视频道,没有比较小的频道和一些国外以及香港频道。基本满足了看电视的基本

反面教材:来看这些大牌营销是如何跑偏的

最近,OPPO上新了,新品 R7的广告延续OPPO的一贯风格,朝气逼人。整支TVC一直在强调自己的核心功能“充电五分钟,通话两小时”。为OPPO的研究成果由衷开心,将智能手机的续航问题突革命性突破。但仍为他们捏一把汗:人家移动电源做得好好的,你

搅局 乐视、小米做电视「无底限」的跨界搅局者

     当身处互联网领域的乐视、小米选择跨界智能电视,或将如鲶鱼般搅活这一领域。  5月7日,北京五棵松体育场人山人海,乐视网董事长、CEO贾跃亭的乐视超级电视终于“粉墨登场”。  乐视TV,这款号称集合了“全球最顶尖硬件配置

家纺营销方案 家纺产品的营销艺术性

所谓市场营销,是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的

声明:《小米营销手段 小米对电视的营销手段是怎样的》为网友敞开心灵分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除