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回农村艰辛创业成功史一
养殖土元和蟑螂年利润百万
报纸一卷，或者举起拖鞋一拍，这是我们对待“小强”的标准动作。在大多数人的眼中，蟑螂是害虫，人人喊打，但胶州胶西镇孝源店子村村民王卫祥却乐意为它们亲手制作一个温暖的“家”，还每天好吃好喝的“伺候”着，在他眼中，这些蟑螂是“宝贝”。
如今，王卫祥通过饲养土元和蟑螂，做成干品直供制药厂，已经成为青岛、潍坊、大连一带的养殖名人，年利润过百万元。
偶然时机转行养殖业
“土鳖”别称地鳖虫、土元、地乌龟、蟅虫，是一种紧缺的中药材，常在温暖潮湿阴暗的环境下活动，而随着现代城市的改造及自然环境的改变，“土鳖”这一物种也逐渐淡出人们的视线。
“我是个地地道道的农民，能够从事蟑螂和土元饲养也是机缘巧合。”王卫祥告诉记者，因为家里比较穷，虽然成绩很好但没有参加高考就辍学了，过去几年间，他在工厂做过小工、在超市打过杂。
2009年，王卫祥跟妻子在北京做防水沥青建筑工作，到安徽亳州出差时看到当地的药材市场上土元干品供不应求，而且很多当地居民都因饲养土元而致富。“我对土元并不陌生，后来我就想着能不能自己也饲养土元。”王卫祥说，2010年，他们夫妻二人从北京辞职回到了老家。
但是刚开始创业的时候，遭到了家人、亲戚的一致反对。
“养殖土元、蟑螂在咱这边属于新生事物，家人都说如果真的能赚钱，别人都去干了，还能轮到你吗?”王卫祥苦笑着说，当时说啥的都有。2010年，王卫祥拿着在北京打工攒下来的4万块钱开始了创业之路，并从亳州当地养殖户手中学习了养殖技术，购买了一批虫卵带回老家孵化。
创业总是有着许多意想不到的困难。由于是第一次孵化土元种苗，可能温度太低，卵鞘全部死掉，四万块钱打了水漂。
王卫祥和妻子在家关着门抱头哭了好几天。“还好，妻子一直鼓励我坚持下去。”王卫祥说，不能遇到一点困难就退缩，于是又从银行贷款4万元，重新进行培育，经过8个月的努力，这次他终于成功了。
随着规模越来越大，王卫祥直接跟制药厂签了订单直供制药厂，目前他自己土元养殖面积是2000多平方米，仅土元一项能给他带来60多万元的收入。除此之外，还有留下一部分母体土元产卵育种，每年种苗的销售收入也有二十多万元。
“今年土元的养殖面积已经达到三千平方米，产量在3万斤以上，毛利润将达到百万元。”王卫祥告诉记者，饲养土元关键要掌握食物的干湿度，土元是昼伏夜出的动物，最爱吃麸皮和蔬菜，如果食物水份太大的话，土元容易拉肚子，每天只要在傍晚的时候喂养一次即可，每平方米每天的喂养费用还不足三角钱。
王卫祥说，每平方米的饲养池能养殖出活体土元50多斤，晒干后能出10多斤干品，现在土元的收购价格一直很高，通货每公斤在50元左右，特货达到了60元，现在每年土元干品就可以收入七八十万元。土元饲养8个月就可以达到出货标准，还有留下一部分母体土元产卵育种，母土元产卵三个月后，相当于“高龄产妇”，立即淘汰晾晒成干品销售，每年种苗的销售收入也有三四十万元，加起来年收入达到百万元。
让“土鳖”住进“楼房”
记者来到青岛天尚土元养殖基地，刚推开饲养室的门，感到一股热气扑面而来。尽管室外非常寒冷，但饲养室内却暖融融的，在狭隘的养殖室过道上，两名工人正在筛选土鳖的变异品种。屋内被分割成四排，每排分六层，每层又被分割成一平米的单间，每层饲养池里的土鳖爬来爬去，养殖基地负责人王卫祥正在给饲养池添加饲料。
“这是我自己设计的立体高密度养殖法，饲养室没有任何取暖设备，靠土鳖自身发热，室内恒温常年保持在30℃以左右。”王卫祥告诉记者，他采用的是立体高密度恒温养殖技术，是靠虫体自身发热保持室内温度，不受天气影响一年四季保持室内恒温，即省力又省工还节省了取暖费用。王卫祥利用这种饲养模式把室内的空间全部利用起来，不仅大大提高了土鳖的养殖密度，还靠着这种立体养殖技术，把土鳖的养殖周期从3年缩短到了8个月。
多种经营拉长链条
土元的收益挺可观，但王卫祥并不满足这种单一的养殖模式。“再赚钱的东西你也不能保证它没有价格跌入低谷的时候，咱得把它发展成一个致富链条，才有抵御市场风险的能力。
为了拓展经营品种，王卫祥又把主意打到了蟑螂身上。在王卫祥的青岛天上土元养殖场里，封闭昏暗的养殖室内整齐地排列着数架夹板，夹板之间呈三角形，数千万只蟑螂就住在这样的百叶“蟑螂屋”里。
王卫祥所饲养的蟑螂品种是美洲大蠊，原产于南美洲，其提取物有广泛的药用价值。而且蟑螂的习性和土元差不多，也喜欢黑暗，只不过土元喜欢在土里，蟑螂喜欢趴在墙壁和石棉瓦做的层断上。王卫祥将两种虫子混养，使得饲养空间、饲料都得到了充分利用。
“无论是蟑螂还是土元，都属于昼伏夜出的物种，所以喂养时间要注意，必须要在下午六点之前喂完，如果太晚，很容易出现自相残杀的局面。”王卫祥强调，除了喂食时间外，喂食的食物也要注意一点，“如果只按照土元的口味喂食蔬菜的话，容易引起蟑螂腹泻，不利于其成长。”
“目前，合作社蟑螂饲养面积是600平方米。”王卫祥介绍说，蟑螂的价格要高一些，基本在每公斤90元以上。差不多一年能达到20万左右的利润。
无偿传授技术带领村民致富
在自己致富的同时，王卫祥还把技术无偿向周边村民传授，只要哪家有养殖土元的想法，随时可以上门讨教。
记者采访当天，正好遇到一位来自潍坊地区的村民来到王卫祥的养殖基地学习。这位村民一直在关注土元、蟑螂的养殖技术，但是苦于没有养殖经验，这次他来找王卫祥就是求教如何建造饲养池。得知这位村民的来意后，王卫祥接着就询问起对方家里的面积，并拿出笔来记录着详细的尺寸。
“这是一个效益很好的养殖行业。”王卫祥介绍说，通过养殖土元、蟑螂，王卫祥也成了当地的名人，周边不少村民都前来向他学习养殖技术。“不光咱青岛的，还有湖南长沙一带的农民来找我学技术。他们回去后也搞起了土元养殖，成功后再把土元、蟑螂卖给我。”
据了解，王卫祥饲养土元、蟑螂这五年来，发展青岛周边养殖户近200家。“现在制药加工厂对土元、蟑螂干品的需求量很大，供不应求一点也不夸张，下一步我打算在周边乡镇大力推广土元养殖，延长产业链进行深加工。因为土元养殖有很多优势，一是土元耐病性强，不像养猪和鸡类型的，容易得瘟疫;二是养殖成本低，一万元就可起步。”王卫祥介绍道。(岳柏宇)
回农村艰辛创业成功史二
自家楼上养蛇致富,养一条蛇利润赚钱100元
“养蛇是前景很好的生财路，基本上不愁销路。有时别人来个电话让我送上门，有时贩子上门收购。”黄茂文说话很快，言语之间流露出掩饰不住的兴奋。
这个曾经靠卖小鸡苗养家的汉子，如今靠养蛇活得更加滋润。
卖鸡苗30年钱难赚
广西拜师学养蛇
今年49岁的黄茂文是江夏五里界街毛家畈村人，在养蛇之前有近30年卖小鸡苗的经历。
随着农村外出打工的人越来越多，在家养鸡的人越来越少，小鸡苗的销路越来越窄，他开始寻思另谋生路。选择养蛇，则缘于一次偶遇。
2012年的一天，在镇上卖鸡苗时，他看见一个抓蛇人将一条两斤左右的蛇卖给一个蛇贩，蛇贩最后给了他两张红票子。
黄茂文当时就很惊讶：“一只小鸡单价也就几元，除了成本才赚几角钱，一条蛇却能卖200元。”他和爱人商量，不卖鸡了改养蛇!当时家里人都反对，毕竟养蛇是个陌生行当，完全不懂的人从头起步风险太大。
黄茂文是个倔强的人，他不顾家人反对，揣了1万元现金就去了广西。他听别人说广西有个养蛇基地。
2012年6月，黄茂文来到广西一个村庄，这里家家户户靠养蛇致富，他跟随当地一位师傅学习了3个月的养蛇技术。在养蛇场里，他既做学徒，又当管理员，常常做很多义务劳动。通过刻苦求学，掌握了养蛇、疾病防治、种蛇孵化等关键技术。“花了学费付出了劳力，虽然耽误了家里很多事情，但很值得。”黄茂文说。
当年9月，黄茂文回到家第一件事就是对自家房屋的二楼进行改造。楼下住人，楼上改造成蛇舍。蛇舍的房间里装了空调、增湿器及通风设备。为了安全，每间蛇舍都用水泥砌起一道半米高的门槛，并用铁丝网围着。
在办理了野生动物驯养繁殖许可证及相关手续后，他从广西引进大王蛇种1000余条，开始了自己的养蛇之路，前后投资20万元。
不愁销路初尝甜头
一条蛇净赚100多元
在二楼的蛇舍里，记者看到，房间大约150平方米。整个房子都是密封的，连窗户缝也用泡沫塑料封住了。“一来要保证安全，防止蛇逃出来，二来是为了保温。”黄茂文解释说。
只见一层层木板放在房中，还有用棉被制成的睡床、孵化设备等。当黄茂文揭开一条条厚厚的棉被时，大大小小的蛇盘绕在一起，有时还发出“嘶嘶”的声音。
就像任何养殖行业一样，不仅要有技术还得有经验。“养蛇首先要防病，蛇一旦生病，会迅速传染。”黄茂文说，通过观察蛇吃东西，就可判断是否生病，吃少了或不吃一定有问题。蛇吃东西很有讲究，只吃小鸡和鸡蛋。1000多条蛇每天要吃30多斤脱毛的小鸡苗和鸡蛋。
成本不低，效益如何?黄茂文介绍，他养的大部分是大王蛇，又叫王锦蛇，无毒，生长速度快。一条蛇从孵化出来到成为商品蛇，养殖周期在一年半至两年，可长到1.5公斤以上，饲料加人工、水电等，成本约每条130元，目前市场价100元/斤，一条蛇可获纯利100元以上。“养蛇前景很好，基本上不愁销路，买家多会主动找上门。”去年，他养的第一批蛇上市，主要销往武汉市区、上海等地，获利10多万元。目前，黄茂文打算继续扩大养殖规模，对周边有能力养蛇的农民提供蛇种和技术，带动更多的农户养蛇致富。
■专业导师点评：
谈成(全国著名特种养殖专家、蛇业专业合作社创办者)：养蛇赚不赚钱，关键在于两点，一是技术，二是品种。
蛇类养殖，达不到70%(从出壳到销售)的成活率就没有竞争力。另外，由于蛇现在大量用于餐饮，重量也是个衡量指标。很多地区的本地水律蛇一年只能养到2斤重，养得好的也就2.5斤左右，料肉比约为10:1。而越南水蛇、老挝水蛇10个月可以养到平均4斤重，料肉比仅为6.5：1。可见，品种选择会造成养殖效益的悬殊。
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