爱华网南都网2013-12-17 [LLN]
这几年兴起的海淘热潮中，美版的雅培奶粉Similac是其中最热门的商品之一，近日，这款奶粉的旗舰店高调进驻天猫，其主导者正是雅培自己，此外，雅培在嘉兴投资2.3亿美元兴建的工厂也将于明年投产。种种迹象表明，雅培在中国经历了今年以来的各种风波之后，并无退却之意，反而逆市悄然扩张，在有些业内人士看来，香港限奶令以及单独二胎政策使得中国市场潜力依旧。
强调“美国血统”
雅培官方的Similac系列此前并非没有中国大陆的对应版本，对应的产品“喜康宝”在国内已经销售多年，而美版Similac则是从各个方面强调自己“美国原厂生产”与“美国奶源”的“美国血统”。
美国雅培Similac的旗舰店主页显示，目前销售的产品产地为美国俄亥俄州，分为一段（658克）和二段（624克）两种，价格均为199元，相比与中国版的同种规格的产品，大约贵了15%，有婴童用品店的淘宝店店主表示，相对于中国父母所看重的“百分百纯正的洋血统”，每罐二三十元的差价，算不上什么。美国雅培Similac的旗舰店主页上的数据显示，从12月5日发售至今，十天左右的时间内，一段和二段的销量已经达到3700罐和7200多罐，而比美版雅培早大半年登陆国内市场的达能诺优能（牛栏），现在月销量大概在8500-9000罐之间。
然而，因为中国的标准以及相关规定的特殊性，美版Similac和众多强调“洋身世”的进口奶粉一样，在登陆内地市场前“美国雅培”也不得不要做些改变。例如，包装罐和纸箱要印有中文说明，此外在中国消费者“敏感的”配方问题方面，美国版的硒未满足中国国标，需要进行微调；美国版铁含量略高于中国国标，则需要降低。此外，根据内地版和美国版雅培一段奶粉配方表显示，两者的各大指标也是互有高低。
中商流通生产力促进中心乳业研究员宋亮表示，雅培此番高调推出美版Similac，主要与此前的恒天然肉毒杆菌乌龙事件有关，此前过于倚重恒天然的奶源，现在雅培也想借此调整产品结构。根据雅培的公开数据显示，在今年8月雅培奶粉在恒天然肉毒杆菌“乌龙”事件中遭遇重大打击，该事件让其损失约1亿美元销售收入，在其三季报中，中国所在的国际市场同比收入增幅只有4.9%，远远低于包括一二季度在内的前9个月的12.6%。然而，即使是雅培这样具备全球供应链的巨头来说，也只能在一定程度内减少对恒天然的依赖程度，宋亮表示，美国的奶源与新西兰相比，单产较高，美国的奶牛每头每年单产有七八吨，而新西兰的奶牛每年单产为3-3.5吨左右，然而质量还是新西兰较高，尤其是作为婴幼儿配方奶粉的原料，恒天然的地位现在几乎无可替代。
由于看中了中国消费者对进口奶粉的需求，在今年3月达能婴幼儿营养香港有限公司率先宣布把荷兰奶粉品牌诺优能推向中国市场，这也是继在2011年引进新西兰奶粉品牌可瑞康后，达能第二度对中国市场“下手”。达能公司当时曾表示，希望通过新西兰和荷兰的第一品牌的导入，让旗下奶粉在中国内地电商渠道达到30%-40%的占有率。这一次雅培高调推出美版Similac，有奶粉经销商认为，这也是借鉴了达能的经验，而且虽然电商渠道的售价较低，但因为绕过了多层渠道，使得企业的利润率可能更高。
逆境中的扩张
今年，洋奶粉在经历了提高准入门槛、反垄断调查、肉毒杆菌门、原料成本不断增加等一系列冲击后，一些洋奶粉在中国开始收缩，明治奶粉上月还宣布退出中国市场，在此逆境之下，雅培却“逆市”扩张。除了美版Similac高调入华以外，雅培国际营养品部高级副总裁J.ScottWhite近日对媒体透露，在嘉兴投资2.3亿美元的工厂将于明年投产，这家新工厂未来将主要生产婴幼儿配方奶粉，另外，一家首期投资600万美元的营养品研发中心也即将在上海成立。
据悉，按照雅培方面的计划，雅培嘉兴营养品工厂将于明年正式投产，同期投产的还有美国和印度的两家工厂，工厂投产后，中国将不仅成为雅培营养品业务的重要市场，也将成为雅培营养品业务的重要生产中心。嘉兴工厂投产后，将主要生产婴幼儿的配方奶粉，与此同时，雅培也会继续保持进口部分产品如成人营养产品和特殊配方奶粉，扩大在中国的产品线，弥补部分产品转为国产后进口产品的缺乏。
“雅培不会放弃中国市场，”ScottWhite强调，“在中国，每年有1700万的婴儿出生，另外，每年中国的总人口当中有3.25亿是55岁以上的人，无论在婴儿还是成人领域，都是一个很大的市场，有那么巨大的人群需要高质量的营养产品和服务。”（LN）
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