读《水晶商道》之后感
当我看完这本厚厚的《水晶商道》,心里真是感慨万千。《水晶商道》让我看到了希望,看到了在商界失传已久的诚信,仁爱和扶持。
自古以来,奸商两字就响彻耳畔。在经典的百货传统模式,我们看到的是利用节假日大搞优惠活动,什么“买一赠三”或是“买2000元送2000元”等欺诈销售活动。在自负盈亏的散户模式中,我们更是胆战心惊,100元的衣服能漫天要到300多,如果没有伶牙俐齿,如果没有火眼金睛,作为消费者又能怎样?——只有挨宰的份!
“顾客就是上帝”是所有商家的口号。但又有几位商家能真正做到让利于顾客呢?又有谁能真正把顾客当上帝一样虔诚对待呢?然而,水晶百货做到了,他们视顾客为衣食父母,真正的站在顾客的角度去考虑顾客的利益。在水晶,没有欺骗,没有漫天要价,有的永远是惊喜!
水晶商道认为:人生的成功并不在于你个人拥有多少的财富,占据多高的权威,而在于你为人类社会创造了多少财富,在于你给广大民众,尤其是劳苦大众,付出了怎样的帮助?这是一个人的价值观,更是一个企业的精神面貌。
曾经饥肠辘辘的下岗女工,无依无靠的进城农民,漂泊在外,孤苦伶仃的外乡人和一些无法生活的特困家庭这些弱势群体,在最困难的时候水晶百货伸出了援助之手,用真诚和血汗,善良和厚德,彻底的改变了他们的命运。现在的他们,不仅自强不息,自给有“鱼”,并且还成为救助他人“授人以渔”的爱心使者。
“一滴水映照出世界的兴替,一粒尘蕴含着宇宙的变迁。”水晶百货的成功,促使水晶模式已然成为众多商场的楷模和榜样,但是画虎画皮难画骨,一样的理念,一样的模式,不一样的管理,则会出现不同的结果。管理,不仅仅是一种行为上的模仿或是条文规定的制度,而是需要管理人员真正领会企业理念和精髓,才能在工作中完全贯彻“顾客至上”的企业宗旨,为商户和顾客创下双重利益,当然,更多的为商场创造效益。
不管是管理还是销售,也不论是百货行业或是其他行业,要想创造好的效益无非是要做好三个工作:售前,售中,售后。
水晶商道中“一个目标,六个化字”和企业宗旨就把这极为重要的三个工作全概括了。
售前我们要做的准备工作:定位时尚化,.业态百货化,销售超市化,价格仓储化,管理系统化。
售中我们以物超所值的强大魅力让顾客自发的为其宣传,号召亲朋好于前来购物和消费。物超所值到底有什么强大魅力呢?即一流的商品品质,一流的配套服务,一流的消费环境,却有着二流的收费价格。
售后用我们的企业宗旨:顾客永远有理。谁拥有了顾客,谁就拥有了一切,谁失去了顾客,谁就失去了一切。谁将诚心掏给顾客,顾客便将利润交给谁。
水晶商道:上善若水,冰清玉洁,大道精神,辉彩千秋!
水晶百货必将以诚信,厚德,拙诚领航国内的百货业。