爱华网08年下半年的时候，我到万摩面试。本来第一轮过后已经没有希望，但跟DVD沟通后，他让我补做这样的一个作用，再看是否聘用我。
当时对口碑营销了解不多，一些看法基本都是在先前一个叫金微点的公司看艾瑞上面的文章得来的。现在来看，似乎自己这两年的进步不是很大。
——————————————怀旧的分割线——————————————
话剧是一门综合性艺术，剧作、导演、表演、舞美、灯光、评论应该说是缺一不可。更不可缺少的是接受这门艺术的对象———观众。（百度百科）
我对话剧的理解：
在我感觉，话剧还不是当前国内主流的艺术形式，因此大众的关注度也不如对待电影电视剧高。它的目标消费群体主要是学生与知识分子，这部分人群高度集中，属于小众。而网络媒体基本就是通常的文字视频报道，还未开始引导受众关注这种形式。因此，在这种情况下，网民中的知识分子都有可能成为话剧的目标受众群体。毕竟门票费用不高，谁都会考虑在时间交通等条件方便的情况下至现场观看。因此在网络推广上，除了照顾关于话剧话题较多的网站、频道，还需注意目标受众关注的非话剧类网站的覆盖。当然，这是在推广预算充足的前提下。
因为平时较少关注话剧的原因，我的看法个人想像的东西较多。但我相信如果相关信息充裕的情况下，我能很好的结合具体个案特征进行网络推广。
推广的信息点：
综合考虑被推广剧目的特点，是否有知名导演（话剧《奋斗》的导演石康）、演员（《艳遇》中的夏雨、高原原）、音乐人（《琥珀》的配乐许巍）、剧本（《雷雨》等经典剧本，其他知名艺术形式改编的剧本，根据重大时事创作的剧本），是否获得过国内外较大奖项等。此外，促销信息（各种理由的购票优惠）也是推广点之一。
推广方式：因为话剧表演的地域流动特征，选择媒体需有地域针对性。（比如在南京的话剧演出需重点投入相关媒体的南京区域版块）因为话剧受众的小众特征，选择媒体还需有受众针对性。此外，具体的推广形式的选择还是建立在推广目的及推广预算的基础上的。
（一）新闻：娱乐媒体的新闻刊载。基本没有经济成本，保证大众媒体的覆盖和针对性媒体的重点跟踪。主要涉及新闻稿的撰写、视频新闻的片断提供及录制。
（二）硬广：品牌联动
因为目标受众的小众化，导致其利润不会很高，除却成本外是否有足够富余支付硬性广告投入，这点因为相关经验不足，不作多说。
这边主要探讨硬广的一个可能性，即品牌联动，由赞助品牌付硬性广告支出。比如说因为话剧自身剧本的时尚特点而得到kappa的认可继而进行赞助。这样除了解决了硬性广告的预算问题，提高话剧的知名度与美誉度，还能通过kappa的相关渠道将信息告知其拥蹵，争取到“票房收入”。
（三）软性推广：因为软性推广的成本较小，所以与硬广比较而言，推广目的除了增加票房收入外，提高知名度也在包括之列（包括话剧导演、专业话剧演员在大众中的知名度），培养潜在受众。
1、论坛营销：
（1）垂直BBS网站（天涯、猫扑、西祠等）与门户网站的BBS（新浪网、搜狐网、腾讯网等）
首先，根据话剧自身特点考虑是否有与其官方合作的可能。如果有网站的官方支持，那效果自然会比单纯的论坛PR好。比如主题活动（话剧《浮士德》_腾讯http://ent.qq.com/zt/2008/Faust/）、论坛置顶标红帖等。
在官方不认可或不知情的情况下，论坛PR就有一定的难度，明显广告性质的帖子被删除的可能性极大。根据具体情况可选择明星爆料、草根演员排练日记、观后感、经典台词再现等话题。
（2）专业话剧网站论坛
因为阅历与时间紧迫的原因，我还没有发现互联网有此类网站。如事实存在，则根据论坛的话题深度决定采用话题类型，比如说是学术性的话题还是八卦性的话题。
（3）类似百度贴吧的明星粉丝圈
公布明星话剧排练表演日记、剧照、预言公告等信息。
（4）学校论坛等
2、社区营销：交互特点导致信息传达率与有效度都较高，且其用户特征单一，非常适合对应其用户特点的话剧形式的推广营销。比如校内网（http://www.xiaonei.com/）的用户以学生为主，开心网（www.kaixin001.com）的用户以上班族为主。
举例来说，如果话剧的受众是学生群体，可以与校内网合作。一方面，校内网是国内知名SNS网站，有一大批忠实用户，用户之间的互动很高，信息流通较快。如果宣传得体，还可出现集体定票这样的情况。另一方面，各大SNS网站也很关注用户数量的增加，而校园话剧因为其表演场地在学校内，可有较多的线下机会接触到学生群体。这是与校内网合作的优势条件。
3、博客营销：
1、充分利用知名演员、导演的官方博客，发布话剧相关信息。这部分人群有自己的粉丝，其中的一部分就是话剧的目标消费群体，在购票时可考虑给予一定优惠；
2、通过文体学者的博客，发布关于话剧的相关评论，扩大话剧影响力。
4、MINI官网、博客：
因为都属于话剧的官方网络门户，所以将官方博客单独拉出来说。虽然建设官方博客的经济成本与人力维护成本都不算太大，但还是要根据话剧演出场次等长期回报斟酌决定。
根据具体情况考虑是否值得建立专门网站，比如常年巡回演出、预期回报特别高。关于网站的推广，可结合以上的推广手段。此外，现在有专门的网络公司做网站的SEO与PR值。
5、播客：
目前电视剧、电影、相声等形式的网络视频很多，但话剧视频除了新闻中的片断和草根自拍的话剧外，基本没看到大型话剧的视频点播。这在我看来，一方面话剧现场禁止观众拍摄，另一方面，话剧团也不太可能将话剧录象拿出来推广，其表演公开程度太高会影响观众对其存在的神秘感，继而影响其票房收入。此外，目前流行的话剧大都属于小说、电影、电视剧等的衍生品，营销重点还仅仅是促进票房。
因此，在这种情况下，我觉得可以将话剧表演精彩片断、明星的排练花絮等放在知名的视频网站上，吸引浏览点击，从而带动票房收入。
营销效果：
票房的收入是最好的体现，具体到网络即网络直销平台的业绩。此外，合作网站给的用户参与数据，话题帖的点击回复情况，话剧的网络口碑情况都是营销效果的体现。
