爱华网我跟肖森舟合作，要出一本书《微信营销108招》。书还没写，先做众筹，计划众筹108股，每股2000元，结果只用了三天时间，就有145人参与，计155股（其中一人参与了10股），共31万元，参与众筹的人包括美国、澳洲等。更有价值的是，参与众筹者通过这本书聚集到一起，开始资源对接，已经达成很多商业合作。
这本书代表了一种新的出版可能：一本书就是一个项目运作，内容提供方也可以投资运营项目并获得收益，同时通过众筹解决资金问题并整合自己的资源，推动自己的事业发展。对于出版方来说，则不需要投资，没有风险和压力。对于参与众筹者来说，2000元的费用换来的是同等价值的书，价值近千元的课程，以及作者赠送的森舟茶叶，以及无价的商机。一本书，可以有无限的可能性，可以让参与者都得到超值收益。这是这件事的有趣之处。
1.合作方式：我是出版服务商。
关于《微信营销108招》，我其实不是传统意义上的出版商，而是一个出版服务商。也就是说，我并不是靠把书卖出去，从中赚取利润差价，而是为作者提供出版服务，赚的是服务费。我做过媒体、营销、策划，出版过系列的关于出版的专业书包括《畅销书浅规则》《畅销书名人浅规则》等，为全国百余家出版机构做过出版培训，在业内广有人脉。我注册了天津万有文化公司，就是为作者提供专业出版服务的。
具体说，就是作者提供出版经费，我为他做策划——不只是策划图书，还包括这本书的盈利模式、营销模式，包括通过出书扩大影响力，提升身价——然后生产相应数额的图书，并且可以提供代发行服务，当然，这本书的收益也都是他的。
这种模式，对作者的好处是：选题容易通过；出版时间容易把握；作者可以掌控产品形态，有利于自我品牌塑造，能够推动事业发展；可以整合自身资源，扩大影响力；同时，内容好、销量大的书，会比让出版机构来出版赚钱更多。
这种模式适合经济条件好、人脉广、精通营销、有自己的渠道可以推广的人。或者是，愿意把书做成自己的品牌，提升自己的身价，并不在乎从书上赚多少钱的人。
肖森舟符合这样的条件。并且，他有极强的商业头脑，虽然他并不在乎这本书赚不赚钱，但是按目前的运作来看，这本书绝对是赚钱的，而且他从中赚到的钱，我大概算了一下，应该是常规出版能拿到的版税的一二十倍——肖森舟不在乎这些钱，他要拿这些钱去慈善。但，有得赚，总是好的。
2.众筹出版：作者的人脉非常重要。
有出版同行问：怎样众筹出版一本书？我的答复是：凡是这样问的人，基本都不具备众筹出版一本书的能力。
我也不具备这种能力。肖森舟这本书的众筹，是我给他出的主意，但是我自己做不了。为什么？因为我没有相应的人脉。
肖森舟是有极强人脉的。他的微信好友，就有一万四千多人。他是淘宝网十大电商之一，多次与马云合影。他认识许多企业、电商的负责人。他在优米网的营销课程，是优米网的前几名。这是成功众筹的保证。
在哪里众筹？众筹网当然是可以的，但如果你有足够人脉的话，在哪里都无所谓。《微信营销108招》，说的是微信营销，当然在微信上众筹更合适。肖森舟就利用朋友圈、微信圈发广告，然后就众筹成功。
目前众筹许多有非法集资的危险。这本书很清白。因为它虽然号称众筹，其实等于是预付买书款。我们计划这本书定价50块钱，一股2000元，就给40本书。对，是原价卖，我们不打折，身为出版从业者，我对图书打折这件事深恶痛绝。我们不打折，我们送增值产品，肖森舟在优米网的视频课程，价值近千元；森舟茶叶一份；肖森舟可以为股东提供营销咨询服务。这些都是有着超高附加值的。
说实话，出版众筹，因为一本书的价格实在太低，做众筹就超级没意思。我能想到的，也就是这些了。第一，不打折；第二，主要面向企业用户，相当于团购，而不是一本本地卖书，那样太耗精力了；第三，提供高附加值的产品；第四，所谓送产品，其实也是打广告。
3.众筹股东：2000块钱换来的超值回报
再强调一次，《微信营销108招》的众筹，主要面对企业用户，因为团购的书可以当做企业培训教材。可能还是会有个人用户参与众筹，我不知道他要40本书怎么处理，不过我相信一点，他最终得到的，是一个超值的东西。
茶叶、在线课程、企业内训（肖森舟的课程是一小时3000块钱的）之类都不必说，肖森舟利用自有资源对接各种资源，包括电商和创业资源、跨境电商零售等对接，目前已经促进了股东间的多项合作。肖森舟自己也因推广这本还未开始动笔写的书，得到了一个新的合作，新公司预计投入三千万美金，年出口2亿美金市场。
4.读者：买书就赚
这本书的定价初定是50块钱，不算便宜。但我不准备定低价。我对国内图书低定价现象厌恶透了。定价太低，利润太低，作者写一本书，卖一万册，基本也就是2万块钱的稿费，还得收很多税。而出版方出这样一本书，毛利可能也就四万块钱。长此以往，谁他妈的还愿意写书、出书啊！
我就想弄个高定价，利润也高点，大家多赚点钱，这样写书、做书，都有劲头。
高定价当然高得值。肖森舟是那种第一次跟我见面，我就想给他出书的人，花50块钱看他的独门秘笈绝对超值。内容之外，这本书里还会附送一堆打折、免费券，由这本书的股东们提供，对于股东们，这算是打广告，对于读者，则是实打实的便宜。我还没开始做书，预计这些优惠怎么也能到2000块钱以上吧。到时我就在书上打条广告：买书就赚！花50块钱买书，得到2000块钱产品和服务。
5.我的意外收获
还有个意外收获必须提一下。
我女儿到明年会去澳洲读书。而澳洲我完全没有任何亲戚朋友。然后我在股东群里，忽然就发现有两个股东，是在澳洲的。打了个招呼，聊了几句，对方很爽快地说：“你闺女来澳洲就给我电话，有什么事就找我好了。”
图书做的是增值服务。一本书有无限的可能性。由一本书，可以开拓无限宽广的天地。这是出版的魅力所在，也是我愿意投身出版的原因。
如果您对出版有兴趣，可以联系我。微信号：276527980
你也可以加肖森舟的微信号83097，得到更多营销知识和电商信息。
李鲆（ping），商业出版研究专家。出版培训师。先后为全国百余家出版机构及学校做讲座、培训与咨询。主编“新出版”书系。著有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《名人书浅规则》等。
定制出版领军人物。为各行业精英策划出版助推事业成功的专著，打造个性名片，做立体营销推广，提升社会影响力，实现身价倍增。
天津万有文化传播有限公司创始人。多家出版机构合伙人、出版顾问及编辑导师。
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