周末一香港朋友来访,拿给我一份报纸《头条日报》。说这份报纸目前在香港已经是最多人看的报纸。
《头条日报》于2005年7月11日由星岛新闻集团(香港老牌报刊)正式创办,是香港的第二份免费报纸,短短6年,销量超过所有报纸,雄踞香港报刊榜首。
《头条日报》成功的原因除了不因为免费而降低报纸内容质量之外,最重要的是其免费的模式,不但分文不收,还专门组织人进行派发,保证阅读人数,免费模式为其累积了大量的客户群,因而也得到了广告商的亲睐,丰厚的广告收入也会反过来支持其免费的模式,从而进入良性循环。
这是典型的网络经营的思路,例如360杀毒工具的模式,用在传统的报纸行业中,也得到了空前的成功,的确值得国内的报纸同行借鉴。
其实无论哪个行业,用家规模就是最终的竞争力,不管走哪条途径,例如靠品牌形象,靠质量优势,靠用户体验,靠免费享用……,只要能够有效地累积起客户的规模,那么就可以在这个庞大的平台上产生出额外的增值,这种增值经过特别的包装和推广,就可以产生非常好的商业模式,从而形成新的利润增长点。