爱华网明月海藻集团
BRIGHT MOON
经营明月海藻肥系列产品
项
目
的
市
场
分
析
及
招
商
方
案
青岛明月海藻集团有限公司
2011年
目录
一、项目分析-- 3
1、项目介绍--- 3
2、项目市场前景分析--- 3
2．1从国际市场分析：--- 3
2．2从国内政治分析：--- 3
2．3从国内市场分析：--- 4
2．4 从农资市场的现状分析--- 5
2．5从百姓生产投入现状分析--- 5
2．6项目投资及利润--- 6
二、公 司 介 绍-- 7
1、企业简介--- 7
2、公司实力--- 7
3、公司荣誉--- 8
4、公司追求--- 8
5、办事处分析--- 8
三、产 品 介 绍-- 9
四、产品特点-- 9
1、产品功效--- 10
1.1 “明月海藻肥”的主要功效：--- 10
1.2“明月海藻肥”的具体功效：--- 10
2、产品类型--- 12
2.1“明月海藻肥”的类别和品种：--- 12
2.2 产品价格--- 12
3、产品 优 势--- 13
3.1 品牌优势--- 13
3.2 质量优势--- 13
3.3宣传优势--- 13
3.4 竞争优势--- 13
3.5 利润优势--- 14
五、客 户 要 求-- 14
六、市 场 支 持-- 错误！未定义书签。
七、招 商 程 序-- 错误！未定义书签。
八、招 商 政 策15
一、项目分析
1、项目介绍
新世纪的主流行业是生态农业；新世纪的主导食品是绿色食品！——发展生态农业被誉为新世纪的金矿事业，是引领发展趋势的行业！海藻肥代表了中国农肥的发展方向与农资的发展新趋势。经营海藻肥就是把握发展趋势，抓住商机，开采金矿事业！！
宣传“明月”牌海藻肥系列高科技生态农资新产品，有效解决食品安全的源头问题，这是发展生态农业的主导项目，为中国生态农业与绿色食品的发展，为养育我们的土地，为全人类的健康作出巨大贡献的项目，是众多有志之士的最佳选择！先知三日、富足十年。抓住趋势，经营海藻肥是利国利民利子孙的朝阳事业！！海藻肥是生态农资里最有市场的肥料，代表农肥的发展方向。
2、项目市场前景分析：
2．1从国际市场分析：
全世界耕地面积和水资源越来越少，为了人类生存环境及食品安全，全球掀起一场空前壮阔的绿色革命，对生态环保及追求绿色食品成为一种时尚。加之近几年来，我国出口的农副产品屡屡被拒之门外，原因是“药残超标”迫使我国变革农业，不得不向生态农业发展。要想出口，任何农作物都不得过度施用农药化肥，必须多施有机肥与生态肥。只有走生态农业的向方，利用我国的农业资源优势、劳动力优势转化为质量优势和竞争优势的重要措施，也是提高我国农产品市场竞争力、扩大农产品出口的重要途径。
2．2从国内政策分析：
1、党中央十七大及中央一号文件的重要战略就是发展生态农业，今年将“三农”问题提升到一个最高位置来支持，生态农业符合国家政策、发展生态农业代表中国农业和农肥的发展方向；
2、国家对生态农业越来越重视，我国早在几年前就明确规定茶叶、烟叶禁止用农药化肥，将来所有农产品将陆续会由生态肥、生物农药来替代原有农药化肥市场。就湖北而言，明确规定于2010年前必须降低化肥用量30%以上，降低高毒高残留农药18%以上，未来会跟其它发达国家一样逐步取代传统农资，禁止使用化肥农药而改用生态农资；
3、国家新政策“农产品市场准入制”有规定，所有农产品必须经过检测达标后才可以上市场销售，凡过度使用农药化肥的农资产品是达不到国家卫生食品标准的，这就意味着辛苦种植的农产品不值钱，甚至辛苦劳动将得不到相应的回报，有时会亏本。这点也让老百姓明白只有使用农家肥、生态肥，产品品质才有保障，销售才有市场，这样劳动付出才有更高的回报，种地才更有意义；
4、十七大还提出要实现人均收入番一番的战略，中国还是这些地，还是这些农民种地，农民如何能实现人均收入番番呢？就靠增加农产品、农副特产品的附加值才能实现。（如贵州遵义县的辣椒，用化肥种植的市场价在7至10元每斤，亩产320斤左右，亩收入约3000元以内；而不用化肥只用农家肥、有机肥种植的有机辣椒，市场价40至50元每斤，亩产140斤左右，亩收入在6000元以上；于2010年改施用“明月”牌海藻肥，照样达到有机标准，市场价40至50元每斤，亩产在400斤左右，亩收入都在10000元以上）。这说明，用生态肥不但保障品质还能增加收入。只有这样全中国才能轻松实现人均收入番一番的战略，也说明了发展生态农业是中国的必然趋势。
跟着国家政策走，走在别人前面，抓住行业的发展趋势，就是最朝阳的钱追人的事业。就如邓小平同志南巡讲话后，中国改革开放成就了许多下海弄潮企业家，深圳地摊上两元的股票无人信时，一夜之间诞生了许多百万富翁一样。若是别人做什么就跟什么，也只能追着挣点小钱，目前短浅只能挣一时之利，没方法没经验的说不定还要亏本。要成功就得抓紧机遇，曾经有记者采访比尔盖茨，问他是什么原因让他快速聚敛财富？成功的秘决是什么？他就回答两个字“趋势！”他预见电脑像冰箱彩电一样会走进千家万户，所以他成功了。明月海藻肥（海洋生物肥）是生产有机、绿色、无公害食品的首选肥料，对环境无污染，而且能改良土壤。能使百姓降低成本，减少劳动时间，但能增产增收保证品质，被称为“新世纪最有市场的好肥料”必将引领农肥发展新趋势，先知三日、富足十年啊！您预见了生态农业的发展前景吗？知道经营明月海藻肥也是钱来追着您跑的事业吗？眼光放长远，投资生态农业挣足一生！
2．3从国内农资需求市场分析：
国内有十九亿亩耕地，农资是必需品也是易耗品，年年季季都需要。只要人吃饭就得有人种地，只要种地就得用肥料。中国平均每一个乡镇的农资需求就达7000多万元，仅肥料就达5000多万，经营海藻肥可能就一独家经营，不但比传统农资投入低、而且比传统农资产量高、品质好。必将取代传统农资市场。有如此巨大的市场您还犹豫吗？假如您只分传统农资的1%市场，按最低利润30%计算的话，也能保证有固定的收入。加上人们生活水平的提高对绿色食品的消费也会成为主流消费，必然引领发展趋势，生态农资就一定逐步取代传统农资，将来市场占有率会年年番番，只要花一年的时间进行示范推广，第一年有一个农户认可，第二年就会有十户人家使用。花一年的推广精力，就能得到未来几十年的市场回报。这种长远发展又有社会意义的事业难道不值得追捧吗？
2．4从农资市场的现状分析：
中国传统农药化肥已经历经近三十年了，全国有三万多家企业在经营，而生态农资全国仅三百家左右在推广，特别是海藻肥行业，全中国在农业部就56个登记证，仅十多家企业在经营，而明月海藻集团在海藻加工领域是世界上最大的海藻酸生产基地，不但中国没有任何品牌可比，连全世界也没有竞争品牌。您是愿意与三万多家传统农资企业分一个蛋糕还是与十多家海藻肥企业里最有影响力的品牌合作分一个蛋糕呢？您试着到任何一个乡镇去打听，经营传统农资生意的每一个乡镇都有6-10家，这些经营户不但养家糊口还能过上比一般老百姓要好点的日子，这说明中国的农资需求市场巨大。这就如一位经济学家所说：“中国最大最好的市场是农村，而农村最好的生意是农资生意。”这句话，以前是对对，但现在传统农资在中国发展近三十年，市场竞争越来越大，利润越来越透明，许多传统农资经营户都感叹，以前是好挣钱，现在品牌多竞争大、价格透明、赊欠严重，资金需求量大，现金使用率低，现在的生意很难做。加上国家政策及市场需求传统农资正逐步被生态农资所取代，市场小了生意越来越差。传统农资的困境也正是生态农资的商机，现在就像是七十年代下海经商的暴发户，就如八十年代的地产商，也如九十年代的IT行业！行动，抓紧机遇！赶在别人之前，经营明月海藻肥，代理一个好产品，致富几代人，造福千万家。现在经营明月海藻肥，门槛低，也许某一个县仅您一个人率先经营，市场想做多大就有多大。中国百分之九十五以上的市场还在推广传统农资，花三年的时间只要做到百分之十生态农资市场都是一个天文数字。
2．5从百姓生产投入现状分析：
一方面，近几年，农资价格越来越高，百姓的投入成本不断增加。加之土地板结，土壤营养贫乏，为了保证产量，百姓肥料的投入一年比一年高10%以上，加上过度的使用化肥，作物抵抗能力与免疫能力降低，需要大量的使用农药。使得大部分农民种地无积极性，因为大量的农药化肥成本加上人工的投入跟收入不成正比。另一方面，大部份传统的化肥利用率很低，一百斤传统化肥使用后，真正被作物吸收的只有三分之一。其中三分之一被流水冲走污染水源、污染环境。其中三分之一留在土地里不能分解被作物吸收，造成土地板结。土地板结后，化肥更难被作物吸收，在这种矛盾的恶性循环生产结构中。老百姓也希望一种对环境无污染还能改良土壤，提高产量与保证品质的好肥料来替代，明月海藻肥是最需要最合适的时候诞生了，因其投入成本远远低于传统的化肥，使用简单，省钱又省工。但保证了产量与品质。使得百姓的大力追捧。被称为“最有市场的好肥料”！
投资首先看市场，如今中国农资市场巨大。效益要看产品，明月牌海藻肥老百姓都迫切需要，利润就得看您，有没有看好生态农业，有没有信心与决心！想要多大的销量就有多大的市场。
2．6项目投资及利润：
2．6．1投资预算（以一个县代理的标准为例来分析）：
（1）门面40平方米左右：农资是面对百姓，不一定闹市，但要靠近马路，交通方便的地方。因为肥料旺节销售好的村一年都是几百吨，要是交通不便搬货费用比门面还要高；
（2）办好合法的经营手续：经营海藻肥国家是免税的，但要合法经营，须花几十元办营业执照；
（3）人工按1000元/月计算： 元/年（市场要想真正打开，第一年必须投入人力精力。但花一年的时间能享受几十年的市场利润是值得的。人工除前其宣传外，后期可根据销售逐步安排，而不是一次性请很多人。最好争取早点完善下级销售网络、多做示范）
（累计一个县代理第一年的总投入为：万元左右+见效益后的广告投入）
2．6．2利润分析：
中国农村户口占世界1/9；中国耕地面积有19亿亩。2009年中国农业部最新统计，中国平均每一个乡镇一年的农资需求是7000万元，单肥料一项就5000万。
县级代理商市场利润按30%-40%计算，平均每县达15个乡镇、中国平均每个乡镇的肥料需求量是5000万计算如下：全县毛利润=5000万×15个镇×最低30%利润=22500万元/年×1%=225万。
按市场只须占有率1%，每年也有225万毛利润。就算1%的市场只要一半，去掉开支、打几十万的广告也有几十百来万的毛利。也比普通的生意要强。
总结项目的优势：
（1）市场：农资是必需品也是易耗品，市场巨大，只要在各地区多设示范对比点，产品一出效果，就能一传十，十传百以点带面，占领市场。做好示范、效果做好宣传，市场将越做越大。
（2）产品：能使百姓降低成本，减少劳动时间，但能增产增收保证品质，保证被百姓追捧。明月海藻肥被称为“新世纪最有市场的好肥料”。
（3）效益：有了好的市场，有了百姓的认可，只要诚信经营，事业一片光明。
有上亿的年需求量，生态肥市场需求巨大，产品的品牌与品质都有保障，还有做不好的市场吗？
庄稼最三爱：一爱阳光照，二爱雨露洒，三爱海藻肥
二、公 司 介绍
1、企业简介
“青岛明月海藻集团有限公司”是一家从事海藻研发、海藻综合加工和糖醇生产的高新技术集团公司。公司在周恩来总理关怀下创建于1968年，是我国最早建立的海藻加工企业之一。经过40多年的创新发展，拥有固定资产5亿元以上，年产值超10亿元人民币，目前已发展成为世界上最大的海藻加工基地，公司主导产品海藻酸纳生产规模居世界第一位，甘露醇生产已跃居全国首位，是我国海藻加工的龙头企业。原材料涉及到医药、食品、化工、保健品、化妆品、农业等行业。
公司主要以海带、巨藻和葡萄糖为原料，生产海洋化工、海洋药物、海洋食品和保健品、海洋肥料、海洋饲料、糖醇等纯天然、绿色、环保型高科技产品。主要产品有碘、海藻酸盐、海藻肥、甘露醇、山梨醇、海藻酸等。产品畅销全国，并远销欧美、日韩、东南亚等80多个国家和地区。
2、公司实力
公司不断探索，先后与中科院海洋研究所、中国海洋大学、国家海洋局、黄海水产研究院、上海水产学院、法国布列塔尼大学等国内外高等院所和科研单位形成了密切的技术合作关系，建成了国内海藻领域技术力量最雄厚的国家级研发中心，专门从事高科技成果的转化，是我国海藻领域唯一国家863成果转化基地，在品牌之都的青岛市也仅有海信集团和明月集团两家企业获此殊荣。
公司拥有海藻酸盐、甘露醇、碘原料药等12条医药生产线，顺利通过了国家药品监督管理局的GMP认证。在生物科技方面，1996年开始进行海藻肥料的研发，先后投资3000多万元与中国科学院海洋研究所、中国海洋大学等共同研究开发的“海藻植物抗逆生长剂”项目，成为我国第一代具有自主知识产权的海藻肥产品，打破了我国海藻肥产品靠进口的新局面，具有里程碑意义。2001年11月项目列入国家863计划，明月集团是唯一一家承担企业，国家科技部颁发了“863”计划产业化标志许可证，2003年5月通过了山东省科技厅的科技成果鉴定，2004年7月被国家五大部委评为“国家级重点新产品”，2004年12月明月海藻肥被认定为“国家高新技术产品”，2005年6月海藻植物生长剂项目被国家农业部列入“国家星火计划产品”，经过27个省市和美国、德国等国家117种农作物上推广使用。得到认可与普及。“凝聚天然，缔造健康”是公司发展绿色海洋产业不变的方向，公司将一如既往坚守“追求卓越，用心创造”的企业理念，不断努力，“创国际驰名品牌，建世界一流企业”的目标。
3、公司荣誉
公司先后获得了国家“863”计划成果产业化基地、国家海洋科学研究中心产业示范基地、全国大型农产品流通加工企业、全国农产品加工业示范企业、高新技术企业、国家级技术中心、山东省名牌产品和山东省著名商标等一系列荣誉，先后通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证、HACCP国家食品安全管理体系、国家药品GMP认证、美国食品添加剂KOSHER清真认证，“明月牌”商标被认定为“山东省著名商标”“山东省名牌产品”等等。
4、公司追求
“技术是根、创新是魂、人才是本”是明月持续发展的基石，高效的管理团队是我们最大的财富。我们将始终奉行“诚信为本、互惠互利、共同发展”的经营原则，倡导绿色科技和环保理念，依靠科学技术和创新管理，以海纳百川的胸怀和搏击经济浪潮的胆略，迎接新的挑战，推动企业向国际一流的高新技术企业迈进，铸造中国海藻工业的脊梁。明月集团全体员工向关心和支持我们的社会各界致以衷心的感谢，并竭诚希望与社会各界进行广泛的合作，携手共进，为推动我国海藻工业和海洋产业的蓬勃发展做出新的更大的贡献。
5、各省管理中心介绍：
青岛明月海藻集团因其是世界上最大的海藻酸基地，业务都来自全球各地，主要业务都来自海外企业。“明月海藻肥”自研发成功后，早期主推海外发达国家市场，许多发达国家都注重绿色生态、食品安全等方面，大部份发达国家禁止用农药化肥，所以市场大，推广海藻肥的反响很好。近年来，党的十七大，中央一号文件的重要战略，在国家政策的大力支持与推广生态农业的大环境下，生态农业成为中国近几年的主流农业。生态农资必然替代传经农资，这是中国未来农肥的发展方向，也是大力推广海藻肥的最好时机，将在中国引领发展趋势，让许多人从事一份钱追人的朝阳事业。
于2001年开始，明月集中精力主推国内市场。考虑到总部地处山东半岛南部，为了能迅速地打开市场，占领市场及做响品牌。经总部研究决定于各省直接设管理中心，为了客户更能更放心、更方便合作，要求各省必须成立正式公司、要有本地法人代表、有办公场地。否则不允许招商宣传。（若您看好生态农业，认可明月品牌，愿意把经营我明月产品当一辈子事业来追求的话，欢迎您到各省咨询与考察！任何一个省份前期跟明月合作的县代理商都将享受低门槛的待遇，意味着花少量的钱就能成功跟一个上亿的品牌合作，轻松拥有独家代理权与经营管理权。）
中部招商负责人：邓艳 电话：13361236525 。
各省管理中心地址与电话：（）。
三、产品 介 绍
庄稼一支花，肥料来当家，平衡施肥为原则：
作物生长必需16种营养元素，它们是：大量元素：氮、磷、钾；
中量元素：钙、镁、硫；微量元素：铁、锌、硼、锰、铜、钼等等。
对农作物来讲，不论大、中量元素或微量元素都是同等重要，缺一不可的。缺少某一种微量元素，尽管它的需要量很少，仍会产生微量元素缺乏症，从而导致减产，甚至绝收。不论什么元素，其重要性是一样的，这就是“同等重要律”。另外，作物需要的各种营养元素，在作物体内都有一定的功能，相互之间不能代替，这就是“不可替代律”。因此，施肥要有针对性，也就是说，要缺什么补什么。植物为了生长发育，需要吸收各种养分。但是决定作物产量的，却是相对含量最小的养分因素，产量也在一定限度内随着这个因素的增减而相对地变化。如果不是有针对性地补充最小养分，即使其他养分增加得再多，也难以提高产量，只能造成肥料的浪费。如：在严重缺钾的土壤上使用再多的氮磷肥料，作物产量也不会增加。施肥不是越多越好，施肥量的增加与产量的增加并不是成正比的。怎样进行科学合理施肥：做到科学合理施肥，就是要做到“缺什么补什么，吃饱不浪费”，也就是要科学施肥。科学施肥是以养分归还学说、最小养分律、同等重要、不可替代律、肥料报酬递减律等理论为依据，遵循土壤、作物、肥料三者之间的依存关系，以肥料与综合农业技术相配合为指导原则，明月海藻集团在全世界上万种作物，几十万个基地经过长时间示范研究后，利用自身为世界海藻酸生产基地的优势，科学配方了各种作物系列专用肥，施用明月牌海藻肥，就是充分的补充作物的各种中微量元素，来实现低投入、省人工、高产、优质、高效、土壤培肥、提高化肥利用率、抗逆性、减少病虫害、保护生态环境等等的目的。
四、产品特点
A、海藻肥中的海洋活性成分和多种营养元素，全面满足作物生长需求，调节作物生理机能；
B、天然海藻提取物能大大增加叶片的通透能力和传导能力，更有利于作物对营养元素的吸收；
C、海藻肥可与化肥复配成有机-无机复合肥，肥效既快速又持久；
D、海藻肥可与大部分农药（杀虫剂杀菌剂）混用，形成复合增效体，显著提高药效与肥效，延长药效期。又可简少人工，使用灵活多样，简单方便；
E、使用方便、安全、是生产有机绿色食品的首选肥料；
F、不受土壤、气候等自然因素影响，也不受任何恶劣生长条件影响。
1、产品功效：1.1 “明月海藻肥”的主要功效：
（1）促进农作物生长，增加产量改善品质，提高农民生产收入；
（2）提高化肥农药利用率，增加肥效与药效，节约投入成本；
（3）改良土壤结构，改善农业生态环境，防重茬，增强防病虫害能力；
（4）调节植物生长，增强抗旱、抗寒、抗涝、抗病虫害等抗逆能力；
（5）符合绿色食品生产要求，安全，高效；
1.2“明月海藻肥”的具体功效事例：
“明月海藻肥”是由青岛明月海藻集团与中国科学院海洋研究所、中国农业大学联合开发研制的高科技产品，是第一个被列为国家“863”计划的海藻肥产品并在农业领域推广的高科技成果。这一成果综合体现了国内外植物生理、生化、病理、栽培以及海洋生物等多种学科研究的最新进展，达到了无毒、无残留、无污染、无公害、无副作用的要求。到目前为止，它已被推广到80多国家，在中国达27个省市自治区，推广面积上千万亩。实践证明：这是一种抗病、抗逆作用明显，增产效果显著，可优化农产品品质，投入少，产出高，深受农民群众欢迎的优质高效植保产品。特别是在2002年山东省农业自然灾害发生频繁，遭遇百年罕见的“倒春寒”及其它特殊异常的气候情况下，“明月海藻肥”表现出的防冻、抗病及冻害修复等效果再次引起了农业职能部门及农业研究领域专家学者的广泛关注。“明月海藻肥”开辟了海洋科技用于农业的新途径，该产品以其重要性和前沿性被列为国家“863计划”课题。较之传统产品，“明月海藻肥”具有四大显著优势：
一是强力抗逆，抗旱涝、防冻害，抗低温。海藻肥中的海藻酸和甜菜碱成分被作为最有效的抗逆因子，明显提高作物冬季抗旱、抗寒力，最先发现“明月海藻肥”有防冻效果的是山东沂水县植保农业专家刘树勇。他说：“2000年1月1日至6日，我们这边发生低温，大棚黄瓜6天没揭草苫子，有一户农民用一袋“明月海藻肥”喷了三个架的黄瓜，结果他家里80米的大棚黄瓜只有这三个架（35米）保留下来没冻死，其它的全完了。”
最显著的例子是2002年4月24日，山东半岛发生了百年一遇的“倒春寒”，全省果树受灾面积达510万亩，占果园总面积的45％，直接经济损失达50多亿元。
但是平度、栖霞、莱西、文登、招远、沂源等地的果农在桃、苹果、黄金梨、葡萄使用了“明月海藻肥”，使损失降到了20％之内。更神奇的是，在冻灾发生之后，马上喷施“明月海藻肥”的果树，竟然得到了一定程度的修复，而不喷施的都绝了产。
最生动的例子是胶州市胶东镇农民张大伟。当他的果树受灾后，去买“明月海藻肥”时，连卖货的都说不能治了，他自己也犹豫起来。后来还是把药买回家，不管怎么地，打一部分试试。没想到，受冻的苹果得到了修复，最后还套了2500个袋。后悔得不得了，老婆也埋怨嫌他只打了一部分，全打上有多好！同年7月，北大荒遭遇七十年来罕见的低温阴雨天气，水稻、玉米等大田作物减产30-70％，而喷施了“明月海藻肥”的却基本上没受损失！
二是快速吸收，增药效。海藻肥的有效成份经特殊工艺加工处理后，成为极易被植物吸收和传导的细小分子，可在使用后几小时内迅速被植物体吸收、传导和利用。海藻酸生物活性物质，能快速打破作物休眠期，在温度不低于2-4℃时，使用后的2—3个小时进入植物体内，具有很快的吸收传导速度。可与杀虫剂、杀菌剂混配（强碱性制剂除外），并相互增效，减少药肥使用量。
2003年冀鲁豫某些地区的棉花发生了百年不遇的生理性病害，也叫棉花枯萎综合症，棉农损失重大。但在山东的德州、菏泽等地，农民们在棉花苗期及后来一直坚持施用“明月海藻肥”，结果不仅棉花很少发生立枯病、枯萎病、猝倒病、炭疽病、根腐病，连烂铃病也少有发生。
在山东寿光经多年试验示范，保护地蔬菜栽培由于病虫害严重，打药次数多，一般5-7天一遍，“明月海藻肥”与非碱性农药杀菌剂、杀虫剂复配使用，不仅促长增产，还增强了杀菌剂、杀虫剂的防治能力，提高了防治效果，喷药间隔期可延长到10-15天一次，省工省力，减低了防治成本，也避免了因喷雾过多增加大棚空气湿度及环境污染等问题。
三特效抗病、解药害。海藻肥富含天然海藻高碘，能快速杀灭绝大部分真菌、细菌、病毒，并对以上病源所引起的植物疾病等有良好的预防和抑制作用，所以坚持使用海藻肥的庄稼很少得病。近年来，随着除草剂像农田化肥一样广泛使用，除草剂药害的问题也越来越突出。当除草剂产生药害时，普通叶面肥会加速死亡的负作用。而海藻肥在增加肥效的同时，还能降解药害与肥害。
齐河县安头乡小李村的宋兆彬2003年5月20日用没洗干净的给玉米打除草剂的喷雾器往棉花上喷药治蚜虫，结果使二亩半棉花全部受了药害，棉叶出现斑点，开始萎缩，经农技师推荐，喷施了“明月海藻肥”，竟然使棉花起死回生，获得了丰收！而同样情况的王京西村的棉农，先后使用了4种农药救治，均告无效，结果拔掉了事。
四是营养全面、优质、高产、环保。“明月海藻肥”富含陆地植物没有的66种以上的高活性物质和44种以上的矿物质和维生素，含大量的中微量元素，能明显改善作物品质，提前坐花坐果，延长采摘期，提高作物产量。海藻肥特有的海藻多糖、藻朊酸、高度不饱和脂肪酸和多种天然植物激素，调节内源激素平衡，根据作物生长阶段的需要，把养分快速的输送到作物需要生长的地方，达到平衡调节作物生长的作用，从而使作物快速生长，提高生长动力的同时不旺长。
“明月海藻肥”能为作物供应齐全的大量营养元素、微量营养元素、多种氨基酸、多糖、维生素及细胞分裂素等多种活性物质。能帮助植物建立一个健壮较大的根系，增进其对土壤养分、水分与气体的吸收利用；可增大植物茎杆的维管束细胞，加快水、养分与光合产物的运输；能促进植物细胞分裂，延迟细胞衰老，有效地提高光合作用效率，促进农作物的根系和茎叶生长，从面增强了农作物的抗病抗逆性，使农作物的产量大幅提高。大面积试验结果表明：“明月海藻肥”能使小麦、大豆、水稻等主要粮食作物及棉花增产15-20%左右，使蔬菜增产20-30%，使地下根茎作物增产30%以上，使瓜果增产20%以上。而且能使农产品的果形、色泽、口味得到改善，提高了农产品的品质，成为真正的绿色食品。
2、产品类型：2.1“明月海藻肥”的类别和品种：
六大系列：1、有机—无机海藻复混肥（基肥）；2、海藻有机肥3、海藻冲施肥（高档滴灌肥）4、叶面肥5、生根剂 6、明月系列微肥（各种作物专用的硼、铁、钙、锌、钾等）
1、有机—无机海藻复混肥（基肥）：适用于各种做物，具有无机肥的速效、有机肥的长效、海藻肥的增效与多营养。是一种多功能型的、营养全面的高档肥料。但却是低投入成本，高品质高收入的营养肥。
2、海藻有机肥：100%纯海藻生态有益菌发酵，强力改善土质，调理土壤结构，增加有机质，改善土壤生态环境，增加透气透水性，改善因常年大量施用无机肥料产生的肥害。
3、海藻冲施肥类（高档滴灌肥）：高浓缩海藻精华，高氮高钾，快速膨果，提前坐果上市，延长采收期。有普通冲施肥和高档滴灌肥两种，用量少，效益高。
4、海藻叶面肥类：根据不同农作物不同时期的生长特点和需要分为，瓜茄果类专用、果树专用、水稻专用、豆类专用、棉花专用、粮食专用、叶菜类专用、花生专用、地下根茎类专用、茶叶专用等多个品种。
2.2 产品价格
A、大企业将信誉、品牌、质量看得比生命还重要，全国统一价格，保护价格与市场，维护各级经销商利益。签订合同后，提供全国统一批发/零售价格。
B、“明月”海藻肥使用后，能降低传统化肥用量的20—60%，减少百姓投入成本。跟市场上有同等土壤改良等功效的“生物菌肥”比较，只有其1/4的投入成本，跟市面上普通叶面肥比效，效果更全面，更持久，但价格更实惠。明月海藻肥集无机肥的速、生物肥与有机肥的稳、还有叶面肥的营养全面等功效于一体，但是价格只有一种肥的价格。是最有价格竞争优势的农资产品。“被称为21世纪最有市场”老百姓最喜欢的肥料。
3、产品优势：3.1 品牌优势
（1）世界上最大的海藻酸生产基地，大企业大品牌，生产成本在全国最低，质量最硬，经过几十年的市场验证就是最好的品牌；
（2）“明月”历经四十多年，企业荣誉无数，品牌含金量同行无人能比；
（3）因“明月”牌海藻肥物廉价美，经几十年的市场验证后深受广大用户喜欢，年产量大，更降低了生产成本，实惠了经销商与消费者。
3.2 质量优势
A、“高新技术认定”“国家863计划与产业化基地”“国家星火计划”等体现了明月的科技含量与科研实力，也体现了“明月”的品质；
B、历经全球80多个国家与中国27个省份上万作物与上千万基地示范的认可；
C、“明月”承诺：如果使用明月牌系列海藻肥，致使农户减产减收或有损失时，由明月总公司100%赔偿。若使经销商有损失时，明月承担全部责任。
3.3宣传优势
A、“明月”集团在中央电视台CCTV-7及中央媒体同步播出；同时全国各地办事处联合广告宣传；各省管理中心，结合当地媒体跟总公司一起总体品牌推广。
B、各区域除各种媒体外，总公司还策划了：海报、宣传资料、技术报、文化衫、宣传碟、促销礼品、市场推广人员等一系列的市场开拓方案。
C、按当地销售，公司返广告费用，在地方深入乡镇村进行各种形式的示范推广。
3.4 竞争优势
（1）全国传统农资三万多家企业推广，而海藻肥（生态农资）只有十多家企业推广；
（2）传统农资使用率低，投入较高，其它生态农资价更高。而明月海藻肥最低；
（3）明月海藻肥使用简单，操作方面，不受任何土壤气候及作物影响，百姓喜欢；
（4）明月品牌大，品质有保证，客户放心；
（5）明月海藻肥可跟市场面上同等性价比的任何产品作比较，超物廉价美；
（6）明月海藻用可用于任何作物，可在任何节季使用，需求量大。
总结：降低百姓生产投入成本，减少劳动时间，使用简单，可跟农药混施相互增效。抗逆性能高，增产增收且保证品质。这是老百姓最喜欢的产品。
3.5 利润优势
（1）因明月产品（广谱、实用、实惠）用量大，市场也大，销量高，利润有保障；
（2）操作空间大，年利有保障；
（3）无任何风险，保质期长有2—5年，无浪费。公司有退换货政策，无积压货；
（4）因明月是大品牌，本身的品牌价值高，一方面市场开拓容易，另一方面好的品牌就能长久维护老市场，更容易打开新市场。好的品牌提升了竞争力，所以利润会更高。正因为跟大品牌合作，代理商的利润有保障，老百姓才真正受益。
（5）明月的售后服务要保证每个客户首批提货全部销完为止。即客户连本带利挣到钱后，能成功的将销售明月产品的模式了，售后人员才撤退。
五、客户 要 求
1、客户选择
A、具有合法的经营资格与固定经营场所；
B、有良好的商业信誉及看准生态农资行业的前景及发展趋势的人；
C、有眼光认可“明月”牌海藻肥，热衷服务三农或有技术咨询能力的人；
D、有营销理念或熟悉农资市场运作规范，想找寻真正适合自己，想有一个能体现人生价值与值得追求的事业的人群；
E、有资金而苦于没有项目，有创业激情而没有好的机遇的人；
F、饱经波折而并不如意，心怀梦想而想圆梦的有志之士；
G、愿意协助总公司维护好“明月”品牌的人，愿意将经营明月品牌当一辈子事来做的人。
符合上面条件的，欢迎咨询、考察
青岛明月海藻集团系列海洋生物肥
招 商 政 策
一、不收加盟费与保证金：凡收加盟费与保证金的项目，一般是挣经销商的钱，明月集团品牌都是上亿的价值，不指望这点加盟费之类。明月与其做一锤子买卖，不如跟经销商合作一起打开市场，我公司有质量过硬的产品，有专业的指导、有完善的服务；而经销商是当地人，熟悉当地环境、熟悉农资市场、有自己的人脉关系。双方齐心协力就能打开市场、在别人还没研究生产出海藻肥来之前，占领市场，打响品牌。享受市场的利润空间。中国农资市场平均每一个乡镇一年肥料的消耗量就达5000万元，一个县至少有7亿以上，哪怕只代理商只占领1%的市场，按我们海藻肥最低的利润30%计算，我们的代理商一年就有丰厚的回报，有了回报代理商就能打开销量，市场拓展了，我们明月集团的整体效益总比收代理商十万几十万元加盟费要高。所以与其靠挣代理商的钱，不如赶在别的厂家来市场推广之前，花少量的钱与不多的精力顺利打开市场、占领市场，享受市场带来的长期利润（咱们的生态肥至少30年不会陶汰）。中国传统农资三万多家，而海藻肥只有十多家，市场的利润是一个天文数字，谁先抢占先机，谁就引导趋势，就是金矿主！先知三日，富足十年！！
二、不设门槛与提货压力：按经销商自己的经济实力来合作，没本钱的，可以做推广员，预留固定的利润空间您，比打工效益肯定要高；有心做事业的，前期只要提货5000元以上的，就可以申请做我们的试销商。公司为试销商保护指定市场、保护价格。在规定日期内，试销商用市场来确认产品的质量与销量；若试销后发现百姓认可、有市场有利润而且有信心能将明月品牌市场做好、维护好的，可以申请做区域独家垄断代理商。只要累计提货达到最低标准十万提货量时，就可成为公司“明月”上亿的品牌独家代理。将长期享受品牌维护、享受公司的市场与价格保护政策。
三、保护经销商的利益：当承诺试销商保护市场与价格时，公司在指定日期内不再设其他代理商，当经销商达到独家代理的最低标准后，成为公司的独家垄断代理商的，公司保证不私自发货给其市场，不透露价格。公司只认代理商一个人，谁也无法提到货。所有人都需要找代理商提货。价格公司是按全国统一价格政策。
四、经销商无投资风险：一不收任何加盟费，多少货给多少钱，货一销售就本利回来。没任何投资风险；二是，凡只经营我公司产品的代理，一年内有退换货权力（一年内产品好不好销早就可以定位了），不让代理商有损失。保证了本金；三是跟我公司合作，不只代理商自己一个人在摸索市场，而是将全国各地代理商的经营经验与方式方法一起分享。公司专业的市场指导保证了代理商的后期发展。另公司产品质量与科技含量加上后期的品牌推广都是代理商长期利润的保障。
五、质量承诺：若是经营我公司商品，因我公司商品问题，导致代理商有损失的情况，公司负责赔偿。若是使用我公司商品，因质量问题，让农户减产减收或者有损失的情况，公司100%负责赔偿。各级代理有厂家质量承诺书。
六、售后支持：一旦成为我公司的正式代理商，公司技术、售后、推广、示范人员跟踪指导服务，协助代理商打开下级代理（基本保障是首批提货销售完为止，保证代理商连本带利回到手上后，将公司好的方式方法模式复制挣钱后才安心），将挣钱的方式方法教会每一个代理商。另公司将在每省设立一个管理中心，将大力品牌推广与广告宣传。
