爱华网广药的策略超乎你们的想象，别闲的没事质疑这个质疑那个
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-06-04 23:19:27
一个顶尖的团队，超过你们任何个人不知所谓的想象，别用你们的智商去质疑这个，质疑那个
从策略上透露一点，红罐王老吉这么快推出，除设计，策划，推出时间，订货量超出市场预期外。一个重要策略，广药对加多宝的压货数量，经销商，了解的一清二楚。持续的快速铺下去真正的红罐王老吉，顶住了加多宝的整个销售体系，加多宝经销商手上的货堆积如山，将难以尽快出掉，而实际北京中院受理加多宝的应诉时间是5月17号，最迟在7月16号前被驳回，这是板上钉钉的，而向这种事实清楚的最终仲裁，驳回时间惯例不超过一个月。届时加多宝将面临巨额索赔，不倒向广药的经销商也被连带索赔。加多宝经销体系将会土盆瓦解，退货，下架，反目，都是预料中的。这种案子绝无翻盘和拖延的可能。如果广药红罐王老吉不推出，加多宝用耍无赖的手段，拖延的时间，可清掉部分存货，减轻压力。红罐王老吉推出，等于捏住了加多宝的七寸，加多宝开始嗷嗷乱嚎了，它懂的，痛到了极处，加多宝如果庞大的存货不能清除，那后果将极其严重。
对于现在的态势，广药拿捏精确，游刃有余，对于过去质疑的什么渠道，销售人才，红罐专利，口味，统统都是不着边际。王老吉能挣钱，尤其是广药王老吉商标属于自己，和广药合作，能长期挣钱，都托关系希望优先经营，给现金，预付款，未必能拿到足够的货，还什么渠道，要多少有多少，一夜之间几十万个经销商体系就被建立了。至于营销人才，在广州和中国内地，只要出钱，企业有归属感，有足够的平台和足够的品牌，什么样的人都可以找到，就怕广药还未必要你。至于红罐专利，广药已经自己申请了，至于口味，市场喜欢什么就可以做什么，那很难吗？只是个标准配置的简单问题。
现在所有短期的吵闹，都为最终一棍子打蒙加多宝做好了准备.
广药双子星现价还有极大的投资价值
作者：要喝就喝王老吉 发表时间：2012-06-06 00:22:44
A股有长期投资价值的公司不多，广药双子星更是其中为数不多的两个公司。为什么?因为公司管理层想把公司做好，从宏观上，公司实施市值管理，公司股票市值上千亿，公司规模效益冲击世界500强，不管是大健康的产业的300亿或是600亿，还是公司的136计划。都有较强的目标企图，和实施步骤。从微观上说，广药的变化有目共睹，集中力量办大事，这是国企能够快速激发的能量。从资源，社会公共关系，渠道，责任，各方面，民企难以比拟。广药的诚信和对上市公司中小股东的呵护也体现的淋漓精致。尽管公司从收回商标到推出新红罐产品，面临外界所谓的质疑，非议，千头万绪。但是从集团层面，始终没有忘记维护中小股东的权益，第一时间把王老吉商标几乎白送托管给广州药业，广州药业近乎享受100％王老吉红罐带来的盈利（换个公司你试试，这么大一笔资产，要么和上市公司无缘，要么就狠敲你一笔），其次通过各种渠道包括公告，第一时间把信息向市场公布。并在红罐王老吉上市的发布会上，由集团总助代表集团感谢股民和机构的支持，并对此感到欣慰。而事实上广药集团累计已经对外捐赠超过10亿，因为是慈善捐助，并不像某些不道德 的公司，以此去自我 吹 嘘和牟利。说的难听点，广药集团把最值钱的资产以低廉的托管费放进上市公司，整个集团N多人，动员了所有资源，在这段紧张的时间，日夜工作都是为股东在打工，这样的公司你不投资，投上赞同的一票，你还投什么公司？
单纯从财务角度和投资价值去剖析：
广州药业目前的股价仅反映了今年医药资产和绿盒王老吉增长的价值，并未反映红罐王老吉和医药研究，新特药的前景价值。王老吉红罐是个加法，是个增量，并且是一个快速带来盈利，高速爆发的增量，以前完全没有。它比绿盒王老吉多出两个属性，一是高毛利率，二是高销售额。并且同样具有非代销制，结算快的优点。正常情形下，别说300亿，就是10亿销售就能增厚业绩两三亿。这是现实的完全从无到有的真金白银。奇怪的是，A股一些机构和投资者缺乏最基本的逻辑思维，投资亏损也在所难免。暴发户心理和狐疑心重，把简单的事情搞复杂了。对于红罐王老吉的增量，并没有清醒的认识到，这个增量不需要等到销售180亿，其实今年三五十亿的销售增量就不得了了，其盈利就超过广药去年全年净利润2.87亿的几倍了，那意味着广药今年业绩几倍的成长。集团在不同场合多次强调，红罐王老吉的订货超出预期，话说的很简单也很明确直白。王老吉渠道批发，红绿盒单价相差接近一倍，毛利率的差异对企业可想而知。
白云山目前的股价也未反应公司真实的价值，广州的三 旧 改 造 在加快启动，白云山被列入 三旧改造的土地889亩土地，有机构估价带来40亿以上收益，相当于每股10元，广州不断提高补偿标准，这个估价恐怕不见得高估。以白云山目前的业绩和估价，医药资产仅反映了不到九元。也就10倍上下的市盈率。
广州药业和白云山合并后，白云山的土地补偿将带来大批几十亿现金流，发展公司的大健康产业，其协调效应的价值，市场也远未给出溢价。
做好自己的事情，让别人去热议，越议知名度越大
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-06-06 22:46:28
广药去年工商收入330亿，操控王老吉两三百亿盘子的体量，轻车熟路。做好自己的事，让别人去议论。现在最重要的就是发货，10号前重点城市铺货，15号前全国铺货。广药物流日夜发往各地，5000万箱的首批货量，之后东南西北中布局代工，供应九大区销售，打口水仗没空，对方最希望的就是如此。有什么比王老吉出现在全国各大卖场更实际的哪。做好真正的营销，王老吉面对的是中国13亿的消费者，不是网络几百上千个小混混。你还能闹腾几天啊？法院裁决书一出，下柜，反目，鸡飞狗跳，必然的结局。口水能代替法律吗？当然不能。孰轻孰重，不言自明。掌握最有利的武器，到时你说啥都没用了，该滚蛋还得滚蛋，该赔付的还的赔付，该查封的还得查封，该抓的还得抓。企业生存，营销是长远之事，不是意气用事，手中一定要掌握法律的核心，你和法律斗，不是自寻短路嘛。你说一千，道一万，不如我得产品到处都是，你销不动了，你的损失不是口水可以挽回的。广药的对手只有可口可乐，其它都不会列入目标，没了王老吉三个字，喜欢喷口水的就是个新品。把一个新品放在对等的位置上打口水仗，想得美。
10天半个月内，最后一轮炒作，所谓广药终局裁定结束，一切恢复平静，凉茶就喝王老吉回归正常秩序，依然是一种生活方式，难以更改。王老吉要做的就是最终的一茶独大。
如果想股票顺利上涨，一些人就闭住你们不知所谓的臭嘴
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-06-08 01:09:41
广药的双子星，具有同样的买入价值。广药H股，A股，白云山A，在不同时期交织领涨，形成良性互动。这是广药能持续上涨的关键，任何一方掉队，都不可能出现另一单一品种的持续上涨。
集团公布的广州药业吸收合并白云山A只是个预案，很快评估结束后，将公布草案，提交各自股东大会审议。目前广州药业涉及的四百多项商标包括王老吉在内29项商标都属于集团，在本次吸收合并预案中除王老吉商标外，都通过少量增发注入吸收合并后的广州药业白云山集团股份公司。广药集团通过此次整体上市后，原广药集团将不再存在。广药集团将更名广州药业白云山集团股份公司挂牌上市。在原重组方案中，因白云山有899亩三旧改造土地，曾一度引发白云山股东不满，为了保证重组顺利进行，广药集团把收回的红罐王老吉托管一年给广州药业以作为吸收合并的平衡物，其目的就是顺利完成重组，完成整体上市，发展600亿的大健康产业规划。商标的收购作为增发环节和重组具有不可分割的条件。如果重组无法完成，则广州药业也难享红罐王老吉。这就是为什么只托管一年而不是10年，20年的原因。在即将公布的吸收合并草案中，将会列出公司较详细的重组后的广州白云山集团完成重组后的业绩预估，和商标的约定性条款。
对于广药集团来说，完成重组实现协同发展比王老吉商标单纯托管给广州药业更重要。整个王老吉红罐是放在未来重组完成的广州药业白云山集团这个大平台，不是单纯的广州药业。对此，一定要有清醒的认识。广州药业吸收白云山是为了做大产业，相互协调，不是为了两公司的股东搞对立。
不用忧虑，广州药业离顶还很遥远，相信最基本的真实
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-06-09 21:07:28
所谓最基本的真实，就是判断其真实的最基本的因素，这是股价长期上涨的动力。如果三两个阴线，10天半月的盘整，不能忍耐，最好早点离开广药，
举个简单的例子：有人说广药红罐王老吉11号上市，原因是原加多宝王老吉注册的商标专利11号过期。表面看没什么问题，似乎合情合理。实际上没什么依据。原因很简单，王老吉是11号左右上市，但和原王老吉商标专利11号过期没有任何关系，因为首批王老吉的生产日期都是11号之前的。如果真有关系，只和生产日期有关，和什么时候上市无关，换句话说，如果有关就不可能在11号之前生产，3号正式宣布上市。那么为什么又会在11号左右上市？其实原因简单，王老吉的销售是预付款制，全国各地的经销商有远近不同，货运时间有相当差异，首次运作不管经销商还是广药方面都希望体现，不管客户大小远近，都是上帝的原则，为体现对客户的人文关怀，因此一直决定，基本上能够根据货运的进度安排在相对一致的时间上市，至少在上市时间上相差不多。比如有些大型超市，是由集团统一订货，它在全国各地都有店面，货运时间肯定有一周的差距，那么如果因为广州近，广药提供给广州其它本土经销商的客户提前卖，广州卖了一周了，其它地方才到货，那算个什么事啊？表面看，广药收了钱了，王老吉一生产出来，早已经属于经销商的了，似乎没必要管那么多。但是广药不会那么做，那会严重扰乱自身的市场，这是营销大忌。你的促销手段可以多种多样，但是你的营销模式，不能摇摆不定。否则你很难长久，会到处窜货，影响整体的价格体系稳定，影响到全国市场的稳定。客观讲将，红罐王老吉10天内全国基本上架，这个效率是很高的，其它企业很难做到。光调集车辆就上千次。以后也就不存在这个所谓首次全国铺货的问题了，因为在王老吉的九大区，都设有中转库，经销商在货物销售差不多的时候，在当地广药办事处开单，付钱，直接去中转库提货即可，丝毫不影响到正常销货。
下边说一下一些普遍比较关心的问题：
一：所谓王老吉产能的问题：有人说广药新王老吉产能不足，在业内听上去挺荒唐的，在中国这样一个制造业大国，产能过剩是常识，产能不足是个新鲜事。如果产能不足，只有两种可能，一是你产品太畅销了，二是国内没有足够的生产线。王老吉畅销不假，国内没有足够的罐装线，那未免荒谬了。不用出广东，2亿标准箱王老吉的产能就能解决，更别说全国了。广药首期5家代工厂的产能可以做到1亿箱。还有因为白云山拥有大量现成的厂房土地，如果有必要可以三个月内迅速安装100亿销售产能的生产线，不需要要一两年。为啥会这么快？因为不需要征地和建设厂房繁琐的审批，场地都是现成的，只要购进生产线安装就可以了。而100亿产能的生产线建设，包括土地厂房，投资约20亿上下，剔除土地厂房，仅仅是购买灌装线，那整个投资就少多了。
二：所谓国企的经营问题：广药的营销能力差？国企效率低？这纯粹是闭眼乱扯，广药是全国地方国资第二大医药集团，凭啥能成第二大？源于其过硬的产品和营销效率。要不凭借着一些中药药丸和抗生素这些常规药，就为啥就能做到全国规模，销售第二？广药集团的一个简单的板蓝根颗粒和冲剂能占到全国市场的百分之六七十，不亚于王老吉在凉茶中的地位，靠的是啥？是效率，品质和营销。饮料行业你能数出的名字十个手指就够了，药企全国有上万家，整顿后还有6000多家，一个同样批号的药品，上百家在做，其竞争之惨烈，远超过饮料行业。不错，快消品行业营销有独特之处，但是你要说广药不懂营销，国企效率低下，那个结论下的太早了，而且是没有任何依据的想当然，甚至是没有道德的一些枪手的刻意诽谤。如果从你的角度讲，你更愿意去一家民营医院看病，还是去一家公立医院？毫无疑问，99％的人都会选择公立医院，因为放心，在饮料食品这个行业也一样，真正的消费者更倾向于国企和大型知名外企。
临时有事，有什么问题可在帖中留言，对集中的问题有空会发帖剖析，对于股价，没必要太过忧虑，有些时候的调整，只是纯技术的问题，多看看周线，月线，长期走势的指向没有变化。当然我指的的广药是一个整体，也就是未来整体上市后的新广药，不缺人才，土地，效率和现金流，想到大型国企上市公司工作的各类高端人才，大把。想和大型国有上市公司合作的经销商数不胜数，因为具有长期持续的稳定及资本雄厚。经营者的底气足，消费者的认知度高。
挑战要喝就喝王老吉，是谎言还是骗局？![[转载]广州药业股吧精华帖-2 永安药业股吧](http://img.aihuau.com/images/30101030/30091826t01e83bdb6bde74dd11.jpg)
作者：1.202.73.*发表时间：2012-06-10 20:23:43
最近论坛的这位“要喝就喝王老吉”同志大力唱多安稳军心，我们先抛开目的不谈。来看看他前后发帖中的一个问题。
之前一篇帖子里，他这样说“现在最重要的就是发货，10号前重点城市铺货，15号前全国铺货。广药物流日夜发往各地，5000万箱的首批货量，之后东南西北中布局代工，供应九大区销售”——》注意这里是5000万箱。
在6月8日的最新帖子，他如是说“王老吉畅销不假，国内没有足够的罐装线，那未免荒谬了。不用出广东，2亿标准箱王老吉的产能就能解决，更别说全国了。广药首期5家代工厂的产能可以做到1亿箱。”——注意这里的产能是1亿箱。
好了，我们都知道产能说的是年产能（网上可以查到新闻报道的那个代工厂年产能是1000万，所以请不要质疑这个产能是不是年产能了），那么疑问就在这里了。5家代工厂1亿箱产能，满负荷生产红罐，要生产半年，才能生产出5000万箱。试用王老吉商标收回才多久。在这么短的时间，根本无法打到5000万箱这个数目。显然前后2个帖子已经出现了漏洞。试问，用这种夸张的错误的数据来诱导大家是出于什么目的？
各位理性的观众自己去想想吧。
回复：
你挑战什么呀？你把最简单的事情先搞搞清楚，首批5000万箱的订货，当然没错啦，王老吉是预付款制，也就是经销商要付出今年的预付款，根据自己的销售打预付款，广药的5000万箱属于首批订货，但发货是逐批次的，顺便告诉你，这只是5月28号的经销商订货会的结果，现在经销商还在不断增加，还要继续增订货量，相应的，还需要继续增加产能。你以为一次订5000万箱的货，就一次提供给你，你有那么大仓储吗？说的简单点，钱付过了，按销售进度，逐批提供货物。把一些最基本的东西搞清楚，再质疑。
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-6-10 22:54:15
广药的新红罐王老吉，一个字，润，润喉，润口，润心
作者：要喝就喝王老吉 发表时间：2012-06-11 00:15:06
这是仔细品尝后，广州本土某商家的评论，为什么？源于广药精湛的中草药萃取技术，老本行而已，口感上轻易的超越。新红罐王老吉。
继续回答问题：
一：加多宝不成为广药王老吉的障碍，广药只关心除最终收回王老吉商标及索赔外，对加多宝的其它已完全没有兴趣。没有了王老吉，加多宝完全就是个新兵蛋子，和何其正，霸王没有差别。届时广州药业的业绩会证明一切。现在加多宝做什么，广药已经完全不关心了。以前没有类王老吉这样强大竞争对手的时候，加多宝花了17年时间把王老吉做到160亿，整整17年，拜市场没有对手，拜广东喝凉茶，饮早茶的生活模式在全国的流行所赐，160亿在饮料行业并不是特别大的数字，现在有了王老吉这个强敌，你花20年也未必能把加多宝做到王老吉现在的程度，王老吉对于加多宝的重要，它最清楚，加多宝不可能不明白它商标是租赁的，早晚都要转型，它不是没转过，转过几次了，包括推出加多宝凉茶，一个多月就关闭了，没人要。如果它真能把加多宝做起来，还和广药争什么王老吉呀，早就做加多宝了。并且加多宝自身面临相当大的麻烦，它现在的投资盘子，都是按过去王老吉销售额200亿规模做的，需要200亿的销售，才能撑住这个成本的投入，只要加多宝的销量下降，企业迅速就垮了，根本无法负担那个成本。有多少经销商愿意打现款去经销一个新品牌？除了专家以外，真正做生意的，绝对不会傻到那个程度，一箱加多宝批发只赚几元钱，成本要压70元，一次至少订半年的货，走不了量，你当经销商是傻子？市场永远是现实的，快消品，最主要的并非渠道，而是产品的走货量，你走货快，没有渠道，渠道商会来找你，你走货慢，渠道商一样会反水。苹果好卖，它在中国真正设立的直销店没几家，渠道商也不多。什么畅销，商家就会追逐什么，这是最基本的营商道理，而不是反过来。因为你们过度关注王老吉和加多宝，以为这个世界，或潜意识里以为这个世界的人都和你们一样，其实根本不是那么回事，随机在周围调查下，谁知道加多宝啊？王老吉的的销售是预付款，啥叫预付款？就是要先按计划报广药，你今年的销售是多少？先付款，广药再按批次逐步发货，在一定预付款之下的，你不可能享受厂家直接发货，去一级经销商处订货。就这都抢着付款。现在还有多少东西能先抢着付款，再眼巴巴的等着厂家发货的？好多产品，你给别人代销，也未必能给你货架摆放啊。
二：北京中院的裁决很快了，广州市前三把手和广药管理层前往天津，北京，河北，不仅签订了广药集团100亿的投资订单，相信相关事宜也应该做了了解。等着看吧，完全不会出现任何意外。王老吉最终将成广州甚至广东，中国的名片。好处是会很多的，
其它再说吧。广药你不看好就别待在这，浪费时间。
回复：
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我也来请教一个问题。之前经销商大会，最终确定的经销商数量有多少家？这个能否透露一下？预付款的数量大概有多少家？
作者：理性看待王老吉 2012-06-11 00:23:04
广药不是说了超预期，具体的，中报三季报都会体现的，还有经销商大会只是第一批，现在每天都有不少销售商要求订货，红罐最终不会低于上百万个渠道商，大大小小，层层叠叠，绿盒过去有20万渠道商沉淀。
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-6-11 00:28:17
[原帖]
唯品牌论者,肤浅
更何况王老吉品牌的影响力和美誉度和茅台等相去甚远
作者：58.25.177.* 2012-06-11 00:30:46
茅台对于多数人只是欣赏品，看看而已，不具有购买力，王老吉对于多数人，随手就可以买了，差距大了，凉茶中国产销量已经大于可乐在全世界的销售额，做好凉茶，比茅台一点不弱。懂吧，不要拽那些理论，中国市场很现实。
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-6-11 00:36:04
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王老吉要在北方开厂？
作者：降息加工资 2012-06-11 00:40:47
是，环渤海及东北市场都可以辐射
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-6-11 00:47:03
[原帖]
据我最近在周围大排档以及一些中小型超市观察，加多宝的红罐王老吉存货不少。在这些存货没有被卖掉之前，他们能有动力进广药的货么？
超市这些还可以用行政手段来解决。但是王老吉的主战场应该是在餐饮这块吧。这部分似乎很难搞。
作者：理性看待王老吉 2012-06-11 00:35:19
这个到时候，有人会去做的，城管，工商，不是都干这个的吗？你有在销售假冒王老吉，届时广药有很多办法，比如索赔，不光是广药，消费者也可以购买索赔啊，会留下必要的法律敞口给消费者，广药也会正式公布相应的程序
作者：要喝就喝王老吉发表时间：2012-6-11 00:52:34
