爱华网评论：随着苏宁转型的日益深入，那些希望苏宁实体店关门的要越来越抓狂。不管明天是涨还是跌，今天又买了些6元的苏宁。过了8月31日，苏宁的第二大股东苏宁电器集团就可以出手增持了。
今年8月，国内最大家电零售商苏宁电器将重拳出击电脑商品，向宣传低价的电商发起挑战，要一改实体门店售价高于电商的传统观念，加速行业渠道洗牌。
近日，苏宁电器总裁金明宣布，从8月下旬开始实行电脑品类线下线上同价销售，线下苏宁的1700家实体门店将与线上苏宁易购共同打造行业最低价，希望凭借此举在2012年底时占据电脑市场15%——20%销售份额。
实体店电脑价格与电商一致
从电脑商品开始，苏宁电器实体门店正在掀起一场线下线上同价销售的定价变革。
据苏宁电器总裁金明介绍，苏宁电脑商品实现线下线上同价，并不是简单的将苏宁实体店的价格调整到与苏宁易购的网上价格一致。而是通过苏宁制定的一系列信息系统比价流程、人员培训和定价标准，保证苏宁线下线上的价格成为行业最低价格。
据了解，借助苏宁强大的信息研发能力，苏宁已经制定出完善的定价系统。系统将先行抓取国内主要电商产品价格，之后对各个产品的价格进行分析与处理，通过专业人员的调研与分析制定出最有竞争力的价格，而这一价格将成为线上苏宁易购与线下实体门店商品的定价标准，从而保证最终定价在市场上具有绝对的竞争优势。
消费者在苏宁电器购买电脑除可享受线下线上同价之外，苏宁电器继续在实体门店为其所销售的电脑提供免费装机、测试服务，同时为苏宁易购购买电脑的消费者提供自提、售后支撑的解决方案。
业内人士认为，苏宁电脑商品实现线下线上同价之后，实体店不仅价格上具有优势，而且还可提供线上销售所不具备的装机等服务措施，无疑将对此前的电商竞争对手以及线下对手形成有力冲击。
避免“左右手互博”双线发力“左右开弓”
随着近年来电商价格战的愈演愈烈，网络电商逐渐成为消费者购买电脑产品的主要渠道之一。尽管单个电商与家电连锁实体门店的销售额相差甚远，但却因每年超过100%的市场增幅被视为“业界黑马”。“我们分析认为，电脑产品为电商主力品类，占比超过25%，这是我们率先实现电脑商品线下线上同价的最重要原因。”苏宁相关人士表示。
另一方面，国内家电连锁企业的实体店、数目众多的电脑城使电脑销售渠道众多，导致价格体系混乱，消费者常常为因为价格而来回奔波，如果线下实体店与线上价格一致，消费者将获得更为舒适的购物体验和最实惠的价格。
实体店可满足体验型消费者，网店则满足快速购物型消费者，且二者覆盖人群不同，苏宁在解决线下线上同质不同价问题后，两种消费人群交集部分扩大，互换可能性增大。业内人士认为，苏宁实现线下线上同价之举，是苏宁的一次“主动出击”。线下门店与线上价格一致后，苏宁双线同时发力，避开了“左右手互博”的不利一面，开始主动地与电商争夺市场份额，从而有效扩大自身市场份额。
成本大战占领国内市场制高点
但是，苏宁实体门店的定价变革会否影响其自身毛利？
对苏宁来说，实现线下线上同价将促使商品销量会因此大幅增加，并大幅提升其在国内电脑市场销售份额，进而提高商品的周转率和净利率，销售规模优势将确保毛利并不会收到太大的影响。
苏宁相关人士称，苏宁实现线下线上同价具有自身优势，一方面苏宁将通过近200亿的集采优势获得更多的促销资源，保证价格具有绝对竞争力，从而不断提升市场份额。另一方面拥有完整用户体验支持的苏宁易购将吸引更多网友网上下单，门店体验；而拥有网上低价的实体门店将秒杀同行业商家，获得更多销售额，双线优势将使苏宁强者更强。
“从目前市场来看，凭借线上苏宁易购的强势发展、线下1700家门店的规模优势，苏宁做双线同价的优势最大，消费者则是最大的受益者。”苏宁电器总裁金明表示，从8月下旬开始实行电脑品类线下线上同价销售后，苏宁在电脑市场的销售份额将大幅提升，预计在2012年底时将占据电脑市场15%——20%销售份额。
