爱华网3月26日讯，记者从成都糖酒会“品尚红酒&商源集团战略合作发布会”现场获悉，基于电子商务领域的国内最大的酒类O2O企业--品尚红酒与传统酒水流通巨头--商源集团现场签订了战略合作协议。双方将利用自身的优势资源进行深度整合，发挥“1+1>2”的渠道和供应链优势，达成双方共赢的战略合作。至此，业界传闻已久的两家联姻，今日得到正式公布。
品尚红酒董事长张辉军（右）与商源集团董事长朱跃明（左）签约现场
品尚红酒是国内知名的葡萄酒O2O零售商，在电子商务领域深耕多年；拥有会员人数已超过650万之巨，线下实体店面已突破70家，2013年销售规模达到5亿元。在积累了红酒专业领域丰富的品牌推广与运营经验，强大的精准营销、大数据分析与ERP集成开发技术等。此次品尚红酒传言要合作的商源集团在线下名气十足。集团下辖久加久、中商投资、楼兰实业等40多家合资、控股子公司和超过100家酒水专卖店，年销售额50亿规模，目前正在以30%-50%的速度增长。久加久是商源集团旗下重要的品牌运营及渠道运营子公司，与茅台、五粮液、剑南春、水井坊等关系十分亲密，而“伊力特”则是久加久打造出的精典品牌。
O2O战略合作，实现快速购酒
据统计数据显示，“2013年移动电子商务用户规模已快速增长到3.73亿人。中国移动电子商务市场交易则超过1300亿元。”随着国内移动互联网的快速发展和普及，移动互联网、尤其是移动电子商务，将是未来互联网产业发展中的重点和不可回避的趋势。
2013年，品尚红酒通过成立专门的“创新项目部”抢先布局、实施O2O战略，采用线上线下相融合的“O2O”模式，手机移动端“微酒”使用APP+HTML5相结合的方式使线上线下互联互通，实现PC端、移动端、实体店“三位一体”立体化营销、运作，实现“线上订单，线下快速配送”的目的，并通过不断摸索创新、完善O2O细节，实现O2O整体营销网络的大规模迅速扩张，成功构建成全国全网绝无仅有的酒类O2O第一平台，遥遥领先地抢占“移动互联网时代”的战略制高点。
此次合作，双方将充分利用线上线下资源互补性，打造酒类O2O领域又一重磅合作；品尚红酒将利用自身在网络电子商务领域雄厚的技术和人才优势与商源集团庞大的线下门店运营和供应链充分合作，实现PC端、移动端、实体店“三位一体”立体化网络营销和运作，实现“线上订单，线下门店快速配送”酒类O2O第一联姻。
全球采购，上游供应连资源共享
据悉，虽然目前酒水行业错综复杂，但是双方的资源优势都相当明显。故双方合作的重心在于“线上走向线下，线下走向线上”的O2O方式推进。另双方将对接供应链，共同打造和代理国际大牌，同时，双方线下的约两百家门店将启动融合。
品尚红酒一向非常注重上游供应链资源的整合和开发，拥有很强的海外采购能力；凭借在国内葡萄酒电商领域的领先地位，赢得各名庄庄主的青睐，签订多种长期的合作协议。其中，更是独家代理了来自圣爱美隆等地的11家世界顶级名庄大品牌。此外，还与法国TOP10的大盘商建立了紧密的战略合作关系，为品尚红酒的法国名庄酒采购提供全面保障。最近更是投重金入股加拿大最大的冰酒酒庄--列吉塞酒庄，成功打通冰酒全产业链。
商源集团除了在中国传统的白酒、黄酒、国产葡萄酒等领域具有明显优势外，在葡萄酒领域的全球采购供应链系统也已初具规模。在法国波尔多、勃艮地、德国、澳大利亚、智利等核心产区均有优势产品直接合作，高端酒水中特别是玛歌产区酒水的优势更为明显。
合作初期品尚红酒会利用其电商资源推广商源集团旗下的“楼兰”葡萄酒品牌，商源也会整合自己的优势资源来推广双方更有兴趣的品类。待双方供应链完成对接后，会共同打造或代理国际大品牌产品。未来几年，在这个平台上诞生几只进口葡萄酒超级品牌也不足为奇。
通过大数据分析，实现精准营销
从公开资料发现，品尚红酒已经拥有约650万会员，商源集团线下也拥有华东地区50万优质会员，其中近半数为企事业单位和团购客户，双方拥有的数百万会员及所能的幅射的潜在人群将是未来两大公司成长的主要来源。其中大数据营销、O2O模式的探索都将带来双羸。传统线下企业需要的是更好的互联网思维去推广和包装。有此次合作的知情者告诉记者：“商源集团的连锁店会进入到品尚红酒的平台中，而品尚红酒会负责商源集团基于微信、微商城、天猫等平台的系统性营销工作。”
如一位消费者在品尚红酒网有过几次购物体验之后，后台人员会根据此前的购买记录初步分析出这个消费者喜欢哪个国家的、什么风格的葡萄酒，从而通过合适的渠道对其进行精准营销，为消费者推荐其喜欢的产品和服务，以此提高消费者的黏性。运用这种技术营销能为品尚红酒网带来5%的流量转化率，即100个被营销消费者中就有5个人选择在品尚红酒网购买葡萄酒，这样的转化率高于行业平均水平。
在各类企业扎堆电商、各种电商广告大爆炸的时代，张辉军另辟蹊径，走精细化推广、精准营销之路。“全球原产地直供是品尚红酒的强大货源优势，品尚红酒得以把更多的精力投入到针对终端消费者的营销上。”做IT出身，张辉军懂得如何利用大数据分析系统实现点对点的精准营销。
品牌推广合作提供电子商务全套解决方案
刚刚过去的2013年对于中国酒类行业而言是艰难的一年，在中国新政府班子推行的廉政和厉行节约的政策下，消费者在顶级进口葡萄酒上的奢华消费比起前一时期也有所下降，中国的整个酒类市场正在发生天翻地覆的变化，由政府主导转向由消费驱动的市场主导的模式转换。
面对目前国内酒类行业的调整期，品尚红酒领导层敏锐地发现，众多传统酒企业及总代理商面临产品品牌知名度低和传统渠道营收锐减的压力和困境，而将更多的希望寄托于新兴互联网电子商务领域的机会点，再度创新既有商业模式，推出专门为“国外大型酒庄、国外酒庄联盟、国内进口酒品牌总代理、国产葡萄酒品牌”服务的子公司，深圳市品尚汇科技有限公司。
据了解，此次合作，品尚红酒将利用自身在电子商务领域耕耘多年积累的丰富的品牌推广与运营经验，为商源集团旗下“楼兰”葡萄酒品牌提供全套的电子商务品牌推广方案，使双方在互联网品牌推广领域达成深度战略合作。
双方利用自身优势，线上线下运营合作
品尚红酒以电子商务起家，在电子商务领域拥有丰富的推广运营经验、雄厚的技术支持和各种人才优势；自成立以来，通过快速崛起，已发展成为国内酒类电商领域知名的品牌，拥有数量庞大的会员优势等，并通过实施“从线上走到线下”战略，成功开启线下门店已超过70家。商源集团涉足酒水行业20年，在华东地区及至全国拥有重要的影响力，在传统线下门店运营和供应链整合方面拥有丰富的经验和雄厚的业内实力。
品尚红酒董事长张辉军表示：“此次合作，双方资源互补的特性非常强，本着互利共赢的原则，将对彼此最擅长的领域进行深度的合作，以给消费者打造最好的的消费体验为目的，对彼此间的线上营销推广、线下门店运营和供应链进行深度整合。”（文/品尚红酒）
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