发布时间：2018年04月10日 18:49:33分享人:玩爱之徒来源:互联网5
课程7：公司业务大客户营销管理
培训对象 | 适合的行员：市场营销人员（包括客户经理、支行行长或副行长等）、产品经理、风险经理及银行中高层管理人员 适合的部门：公司业务部、贸易金融部、信贷审批部、风险管理部、规划发展部等 |
培训目标 | 1、了解大客户的金融服务需求特点 2、通过实证案例掌握大客户金融服务技巧 3、借鉴金融同业的大客户开发与客户关系维护方法 |
关联题目 | 大客户营销、集团客户营销管理、集团或大客户金融服务方案设计 |
课程时间 | 1-1.5天 |
授课形式 | 案例教学 |
课程建议 | |
一、集团客户的类别与识别
1)大客户的类别
2)开展大客户营销的意义
3)关联关系认定标准
4)集团客户管理原则
5)集团客户授信原则
二、集团客户金融服务需求与产品配置
1)大客户的金融需求特点
2)以客户为中心的产品体系构建
3)公司业务产品创新与趋势
4)提升价值链：核心银行产品结构
5)组合产品策略
6)大客户合作模式转型
三、集团客户营销与关系维护
1)大客户综合定价特点
2)大客户分层服务规范
3)大客户团队营销机制
4)大客户延伸营销特点
四、实证分析：大客户服务组织
1)大客户的集中管理趋势
2)大客户的服务流程优化
爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/25101010/39072.html
更多阅读
营销的过程就是沟通的过程，尤其在大客户营销过程中，相对快速消费品来说，项目周期长，沟通过程更为复杂和重要。那么在大客户营销过程中我们的营销人员怎样和顾客进行沟通才能更加有效呢？一、客户沟通的十大原则：表1二、狼性沟通的太极法则
【李老师眼里的名校】2014小升初：广州十大重点中学历年中考成绩大剖析（实力的展示、小升初的直接参考）——广州李高奇培优学校、广州高奇高思学校4000-114-181在广州小升初中，重点中学成为各位家长的追逐对象，不论是
胡小林老师：学佛的体会二(视频+文字) 【共七集】http://www.dtyl.com/newsinfo.aspx?m=20130814114744043389&n=20131213103226733628学佛的体会二（共七集） 新盤發布預告发布时间：2013-12-13
大客户对企业的重要性，至今无人敢于质疑，这也是很多企业把大客户作为重点客户来管理的原因之一。那么，企业如何做好大客户营销？ 本专题就有关如何做好大客户营销的问题进行了介绍，比如如何收集大客户资料、如何轻松找到客户、如何开发
天津小升初：天津十大重点初中排名——李高奇培优学校1.南开中学2.天津市第一中学3.天津市耀华中学4.天津市实验中学
爱华网