爱华网第一是：客户真得拿到了更好的价格
第二是：客户要侃价或者想看看你能给他多大让步
当然无论是哪个原因，你拿不到单子的可能性都要比拿到单子的可能性大。
首先解释第一个因素：别人有更好的价格
别人已经有更好的价格了，而且他没有跟你侃价，只是告诉你别人有更好的价格，那就证明他在另一家供货商那里最少得到了他想要的东西，货物品质已经确认，发货期，付款方式等等，这个情况下你说别人品质不好，不仅仅是显示你的目光短浅，而且是搬起石头砸自己的脚，因为你不知道别人的实际品质，也许客户经常从他们那里拿货，而且已经认可他们的品质了。你再说你的品质好，他也没有见过。更何况，穷中国之大，我确实不相信他的价格是假的，有时候或者说80%的时候，他说的是真的，因为有比疯狂更疯狂的人，我见过而且不少。
第二个因素：客户想侃价或比较价格
这个情况下，更不能简单的说降价或者夸自己的品质好就可以解决的。最好的办法同样是选择对价格和质量的回避。不能为了吹捧你的质量，而把中国人的品质全部打压下去，这是目前国内做贸易的通病，只要遇见别人价格低就喊他品质不好。哪个师傅教的呀，一万个做贸易的，9999.5个说同样的话，无师自通，我估计是。这个时候，你降价就是给老外看出了你的利润空间，无论你让利多少，这一部分都是你多出来的利润，那老外用同样的利润空间去压下一家供货商，直到其中最低的一家冒头，然后他就了解了国内不同地区不同供货商的成品和利润，不精确，但是很实用。所以，降价就给客户揭穿你挤压你利润的机会，不到万不得已，不建议用这一招。毕竟做生意的，虽然说利益第一，但是也不会仅仅考虑产品的价值，生意之所以能成交无外乎两个：1）产品的高利润，足以让客户对劣质的服务忽略不计2）产品的总价值让客户很感兴趣（产品的总价值=产品价格+产品品质+服务价值）
但凡这个时候，只好承认自己的成本控制能力不行，然后写几封邮件：第一封给客户说抱歉，确实没办法来满足你的要求。对同行的供应也要显示出羡慕和钦佩。第二封，介绍你的公司和产品或者是你的服务。第三封，给客户写一封拉近人际关系的邮件，内容随你，取得及时的联系方式或者最好，你能让他介绍一下他自己和他的公司。这样，最少，你有下一次的机会，你赢取了能够跟他继续谈判的筹码和联系方式。同时，你了解了对方，包括公司包括人，所谓知己知彼就是这样。
再往后，就是你坚持不懈的努力，和客户那里愿意给你的商机了。
如果说做生意没有运气成分，那确实是假话，商机就是你的运气，有人刚做就遇上了，有人做了三个月甚至半年才遇上。当然，商机也不是谁都可以把握的，有人三年都把握不住，有人三天就可以抓住一个，所以说三分天注定，七分靠打拼。
外贸的同志们，努力呀！
