报价管理制度
1 目的
为了使产品定价科学化,制定流程规范化,使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求,特制定本管理制度。
2 适用范围
本制度适用于我公司包括产品报价,模具报价,代加工报价等所有对外报价活动。
3 原则
确保公司定价的准确、规范,满足市场价格的需要。
4 价格构成
报价由以下费用构成:材料费用、外购件费用、人工水电费用、制造费用、废品损耗费用、管理费用、利润、税金、财务费用、模具费用、运输费等。所有报价活动应综合考虑以上费用构成。
5 报价流程
5.1 成本测算
报价部组织,会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据,测算产品生产的各种成本和费用,见成本估价表。
5.2 价格调研
销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其是本企业竞争对手的情况,见竞争产品调查表。
5.3 报价方案
报价部组织,会同销售部、技术部、生产部等部门,综合考虑各种价格构成因素,并结合企业的实际情况和营销策略,提出产品的几种报价方案。
5.4 报价审批
报价部将成本分析及报价方案提交总经理审批。最终对外报价及报价后的价格调整,须经公司总经理审批后方可生效。
报价管理流程图
按价格构成提供相关信息 |
按价格构成提供相关信息 |
未通过 |
通过 |
通过 |
未通过 |
结束 |
开始 |
确定目标价格 |
审批 |
研究竞争者 产品报价 |
成本测算 |
确定消费者 心理价位 |
报价方案 |
综合考虑 定价因素 |
按价格构成提供相关信息 |
部门会审 |
报价 |
销售部 |
生产部和其他相关部门 |
报价部 |
总经理 |
注明:本报价流程中,对于不涉及销售部的报价活动,由报价部组织,会同相关部门人员收集成本费用数据,测算各种成本和费用,制定报价方案,提交公司总经理审批。
6 附则
6.1 本管理制度由报价部负责解释。
6.2 本管理制度自颁布之日起实施。
附表
成本估价表
产品名称:产品规格:最低定量:填写日期:
项目 | 成本、费用 |
材料费用 | |
外购件费用 | |
燃料动力费用 | |
工资费用 | |
制造费用 | |
废品损失费用 | |
管理费用 | |
利润 | |
税金 | |
其它费用 | |
合 计 |
竞争产品调查表
调查地点 | 调查时间 | ||
产品名称 | 本公司类似产品 | ||
规 格 | 报价 | ||
消费者心理价位 | |||
对质量的评价 | |||
备 注 |