爱华网钻石的垄断组织——戴比尔斯 戴比尔斯钻石案例
钻石的垄断组织——戴比尔斯(De Beers)
提到钻石市场，我们不得不提到全球最大的钻石垄断组织——戴比尔斯联合矿业公司。一百多年的运作，这个控制钻石的跨国集团垄断了全球钻石产量的70%(最高时达到80%)其下属的中央销售组织(Central Selling Organization，简称CSO)是世界钻石毛坯的主要供应者。
十九世纪七十年代末期，南非大矿业公司纷纷兴起，由于开采和销售的无序，使钻石原石市场十分混乱，导致钻石的价格大幅度下跌，而小的采矿者逐渐消失，戴比尔斯矿(De beers Mines)只是其中一个以矿山命名的采矿公司，即戴比尔斯钻石矿业公司。是由英国人赛西尔.罗兹(Cecil John Rhodes)于1887年在南非创立的。该公司创立的宗旨就是为了稳定钻石市场。他认为，应该建立一个稳定而有秩序的钻石原石市场体系。所有钻石原石都应当由一个唯一的销售机构来出售，这个机构应具有强大的经济实力和丰富的经验，这样可以调节钻石的需求走向，确保市场的稳定。抱着这种理念，戴比尔斯钻石矿业公司在买下一个又一个钻石矿山之后，于1888年又与金伯利钻石采矿公司合并成立了戴比尔斯联合矿业公司，总部设在南非的金伯利市。
1902年，奥本海默(Ernest Oppenheimer)爵士接任戴比尔斯董事会主席，使戴比尔斯联合矿业公司进一步发展成为戴比尔斯联合矿业集团公司，戴比尔斯终于成为国际性钻石矿业公司，并于上世纪三十年代初建立的中央销售组织(CSO)。该公司成立的目的是以其卓越的组织力和庞大的财力，联合各国独立矿山，形成一个采购与销售有控制力的大机构，在钻石的供求量上予以调节，在经济萧条时紧缩钻石的供应量，以维持钻石的价格不致下跌;在经济景气时放宽钻石的供应量，以满足市场的需求，并抑制钻石价格的过分上扬，使钻石价格维持着稳定增长的势头，使钻石成为值得人们信任的投资。从上世纪50年代开始，钻石销售在世界贸易中形成了独特的销售模式——CSO单一渠道销售系统，使钻石毛坯成为极具龚断性的商品。钻石单一渠道销售系统的建立，使世界钻石市场建立了一种长久的动态供求平衡，避免了钻石市场随世界经济形势的变化而发生急剧的动荡，促进了全球钻石市场的健康发展。
1975年至1980年间，由于经济的高速发展，使得钻石业出乎寻常地兴旺，市场对钻石的需求急剧增长，造成了一股抢购风潮，以致许多投资者纷纷出资设立钻石公司。在以色列，优质钻石可用于银行高价抵押贷款，钻石的价格被哄抬到史无前例的高峰，钻石市场几乎失去控制。1981年世界经济开始出现不景气，投资型的优质钻石价格大幅度下跌，2—3年间平均下跌了40%—60%，不少钻石公司都在此间纷纷倒闭。
此时的戴比尔斯在艰难的营销活动中减少钻石原石的供应量来调节市场，稳定钻石价格。1984年至1985年，钻石的价格保持着持平的状态，1986年以后，钻石的价格开始以5—15%的增值幅度逐年稳步增长。
戴比尔斯公司下设五个重要的子公司，分别管理宝石级钻石原石与工业级钻石原石的统购与统销。钻石原石市场是受戴比尔斯公司控制的。戴比尔斯拥有世界上规模最大的矿山，并通过投资控股形式在世界各地开采钻石所产钻石的价值为全球总产值的一半。通过与主要钻石生产国签订协议进行外围市场收购，戴比尔斯控制了世界80%以上的钻石原石。1996年，澳大利亚钻石公司与戴比尔斯的合同期满而脱离了CSO，使戴比尔斯控制的钻石毛坯数量只能达到80%。目前，戴比尔斯与世界上主要钻石矿山签约购买钻石，他们是博茨瓦纳、南非、安哥拉、刚果、纳米比亚、津巴布韦等。戴比尔斯与每一个生产厂家签订协议，在双方认定的时期内，已谈妥的产量份额通过戴比尔斯设立于伦敦的中央销售组织(CSO)按商定的价格销售。不管市场状况如何，一定按签订的合同执行。CSO还在比利时、刚果、几内亚、安哥拉等国设立外围收购站，收购外围的钻石和收集市场资料，以保证CSO单一供货渠道系统的正常运转。
近年来，戴比尔斯的钻石单一供货渠道受到了挑战，越来越多的市场竞争者加入钻石毛坯市场，如澳大利亚、俄罗斯、加拿大等国家的钻石公司，纷纷脱离戴比尔斯，不经过CSO而销售自己的产品。中央销售组织控制的钻石份额在下降。
戴比尔斯的创立和存在对钻石行业产生了深刻的影响，它对全球钻石业的贡献在于：
1.聘用多国优秀的地质学家参与全球钻石找矿勘查及评价工作，利用现代高新技术从事钻石的开采，协助各钻石生产国发掘和开采钻石资源。
2.通过对主要钻石生产国的钻石矿直接或间接地投资，参与钻石矿的开采与收购，使钻石的开采得到了有效的控制，从而控制了钻石的市场供应量。
3.外围收购站对流入公开市场的钻石进行外围收购，避免了因钻石走私等因素对钻石市场的供需平衡产生大的影响。同时，有效地控制了“血腥钻石”(非洲的一些反政府武装为购买武器而走私的钻石)流入市场。
4.在世界范围内从事钻石推广，广泛宣传钻石知识，极大地促进了钻石市场的兴旺与繁荣。戴比尔斯每年都要投入巨资，在全球超过30个国用21种语言进行钻石促销宣传。1993年戴比尔斯在中国的广州、上海、北京和成都设立办事处，极大地推动了中国钻石市场的发展与繁荣。
5.建立了一套完整的钻石分选、分级评估系统使来自世界各地的钻石原石获得有效、快速和公平的分类。
6.通过中央销售组织(CSO)协调统售钻石毛坯，使钻石市场的供求状况趋于平衡，维持钻石市场的价格稳定，建立了消费者消费钻石的健康信心。
7.钻石贸易公司(DTC)自2000年成立以来，积极协助珠宝企业开展钻石促销活动，以拉式促销策略激发消费者的钻石购买欲望，调动了中间商采购和销售钻石的积极性，仅在中国市场，DTC便协助企业举办了本色系列、月光系列、煽动系列等一系列促销活动，推动了钻石市场的繁荣。
8.赞助世界上一些著名学术科研机构，从事钻石鉴定研究，避免合成钻石充斥市场，维护天然钻石市场的稳定发展。
戴比尔斯联合矿业集团
戴比尔斯是个庞大的钻石集团的总的称呼。它的主要下属机构有5个：
1.戴比尔斯联合矿业有限公司
它成立于1888年，在南非注册，目前，它几乎控制了南非的整个金刚石行业，它的主要任务是在南非从事金刚石的找矿及开采，它拥有全球闻名的六个金刚石矿。
2.戴比尔斯百年公司
它成立于1990年，在瑞士注册，主要是从事南非以外的金刚石矿的找矿和开采。近年来它在全球11个国家投资进行金刚石找矿工作(其中包括俄罗斯和中国)
3.中央统售机构(简称CSO)
它由戴比尔斯及其联营机构于1934年成立，总部设立在伦敦。其成立的目的是建立一个长久而可靠的制度去平衡供求，维持整个金刚石市场的几个稳定和销售兴旺。该组织控制着世界钻石产量大约70%的几个生产大国(或生产矿山)的全部钻石毛坯。其余的30%则由世界上各个钻石销售中心的钻石商人所控制。统售机构有足够强大的财力，将这些金刚石收购起来，待需求上升时再有秩序地投入市场，以保持价格平稳。中央统售组织共有四个交易中心, 比利时的安特卫普、印度的孟买、美国的纽约、以色列的特拉维夫。 De Beers 在这四个交易中心每年举办十次的拍卖, 将钻石原石售予全世界各大钻石切割商、 钻石打磨商、 钻石代理商。
4.戴比尔斯工业金刚石部
它的任务是负责研究工业级金刚石在工业、科学领域的应用及人造金刚石的生产
5.戴比尔斯推广部
它的主要认为是做钻饰的广告宣传，提高社会大众对钻石的认识，及对钻饰的购买欲望;培训零售商更了解钻饰及销售技巧，以保持及提高钻饰的销售额。推广部通过它下属的“钻石推广中心”和“钻石咨询中心”在世界29个国家用21种语言做广告宣传和促销活动，每年耗资1.8亿美圆左右。“钻饰恒久远，一颗永留传”就是“钻石推广中心”提出来的。
戴比尔斯公司(De Beers)2001年2月以176亿美元卖给英美公司(AngloAmerican)及南非富商欧本海默家族所主导的财团。更名为DTC﹙钻石贸易公司)。De Beers举世知名的广告语「钻石恒久远，一颗永留传」正好说明了钻石无与伦比的价值。在值得纪念的日子，选购一颗钻石给自己或亲爱的人都是非常适合的礼物。
国际钻石贸易公司(Diamond Trading Company), 简称DTC。国际钻石权威,隶属于戴比尔斯De Beers集团, 专门负责宝石级钻坯的全球销售和推广业务,并成为世界最大的钻坯供应商，总部设伦敦。
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