爱华网四只孔雀围北京初七飞车八达岭，阖家游观孔雀城。贫瘠山地建城镇，四只孔雀围北京。 今天上午，我和妻子、两个女儿、小女婿去参观八达岭孔雀城，有售楼处的专车接送，中午管一顿盒饭。带我们去的是业务员侯杨和女业务员小单，接待我们的是王伟…… 八达岭孔雀城占地8000亩，建设规模是3万户，10万人入住的现代化的小城镇。这里是怀来县东花园镇羊儿岭村的山区景观。是荒山秃岭，土地瘠薄，交通不便，经济发展落后，开发商王文学投资22亿八达岭孔雀城经典案例
项目地点：八达岭高速康庄出口(65出口)西南约5公里，属河北怀来境内
项目类型：大都市圈周边，低密度大盘，小镇开发
项目规模：总用地8000亩，起步区700亩，容积率0.6
委托单位：廊坊京御房地产开发有限公司
服务内容：区域整体定位、起步区定位
服务时间：2009年
项目委托内容包含从怀来新城的区域定位，到8000亩用地的整体定位，以及具体的启动区定位，意在从多个维度解决新孔雀城的定位方向与客群吸引问题。同时八达岭孔雀城项目还肩负着企业品牌提升、产品线拓展与实践的任务。建成之后，开发企业将完成“一个北京城，四个孔雀城”的环北京战略布局。
核心问题：
第一，孔雀城当时已经有自己相对成型的模式和固定的目标人群，而本项目与其他三个孔雀城的客户构成是否一样，购买逻辑是否有所不同？第二，客户购买的动机问题，本项目距北京市区较远，通勤时间长，作为低密度产品的使用频次更低，且预期售价较高，客户购买的动机是什么？第三，作为第四个孔雀城项目，且资源禀赋不同，如何实现孔雀城产品线的差异与错位以及品牌高度的提升。
解决方案：
通过详细的市场调研和战略高度的市场判断，提炼出京郊大盘的同方向置业倾向，以大海淀、大中关的“高新、高知人群”为前期核心目标客群；并且通过资源梳理与整合，判定虽然八达岭孔雀城相对更远，但周边的资源却也远比其他三个孔雀城丰富，提出“度假中转地“的居住模式，定位项目的人群购买逻辑为“高新、高知、逸生活”。在此方向上，强化该项目的山地特色、高尔夫果岭景观和系统化的度假资源整合与打造。
价值体现：
项目最早于2010年开盘销售，在市场形势不好、区域存有抗性以及距离北京较远的三重不利背景之下，实现了大盘的首战必胜，创造了较好的销售业绩。根据实际的销售反馈，置业人群的购买逻辑与项目定位十分吻合，这也是他们购买的核心理由。随着项目样板配套区的逐步兑现，项目销售呈现一种加速的态势，2012年4月二期开盘，主力产品抢购一空，真正实现并巩固了开发企业“一个北京城、四个孔雀城“的大格局版图。
别墅的外形结构
孔雀城的沙盘模型大厅
这里是第四期开发区
八达岭孔雀城的别墅和楼盘模型
参观别墅的样板房
孔雀城的实地景观
返回北京市途中
八达岭孔雀城的书面材料
