爱华网冬天来了，大量企业陷入困境，有的就此消失，现状十分凄惨，于是，很多企业不得不沉下心来思考：为什么会有今天？下面，我们一同从十个角度来深入思考这个问题，也许能够帮助企业发现问题本质，认清事物发展规律，重新认识经营，同时也可能帮助企业在危机中找到合适的突围策略，顺利实现凤凰涅槃，浴火重生。
第一问：为什么冬天来了才想到种棉花？
很多成功的企业平常就在高调谈论危机并预防危机，例如微软、华为、海尔等等，就如每个人都有“病”，差别就在于“病”是否有环境和条件滋生、发作，所以“养生”很重要，而且，不仅人要“养生”，企业也要“养生”，要为未来可能出现的种种困难和挫折做好准备。
但是，许多企业在冬天来了，浑身直打哆嗦的时候，才意识到棉衣不够，于是慌里慌张地抓紧时间种棉花，但是为时已晚，不少企业没来得及穿上棉衣就冻僵了。
生于忧患，死于安乐，这句经典古训可谓是妇孺皆知，但也最容易被忽略忘记。歌舞升平容易让企业家迷失自己，信心和欲望一同膨胀，花钱大手大脚，广告胡乱投放，“花朵”成群结伴，高估自己能力，误判市场趋势，于是，气温骤降了，自己也就栽在了上面。
第二问：为什么烧一壶开水要三年？
有品牌支撑的企业抗风险能力要高很多，倒闭的企业大部分是外向型企业。这部分外向型企业，说到底只是别人的一个制造车间，对于市场的掌控能力极其微弱，命运大多系于几个国外客户的手中。
有的企业认识到了这一点，开始运作国内市场，塑造品牌。但是，远卓品牌机构发现，部分企业做内销就像烧开水，一壶水烧到20度没有沸腾就焦急起来，不愿意继续再烧。过了半年，“惊喜地”发现20度的水比冰水热，于是反悔，继续从头开始烧。烧了一会，发现烧水要耗费能源啊，40度的水差不多了，比20度高了，于是又“果断地”放弃了。但是，当看到别人100度的水“泡茶”好喝时又心动了，回头又继续从头开始烧。这样反反复复，幸运的企业三年才烧开一壶水，不幸的企业则一辈子都没有机会把水烧开。
试想，这个过程中，企业要浪费多少资源？人力？物力？财力？还有更关键的是，远卓品牌机构认为，机不可失，时不再来，企业要错过多少发展良机？所以，我们看到很多行业中，能够提早坚持做内销、坚持做品牌的企业，现在受到的影响就很小，过分依赖国外客户的则遭遇蝴蝶效应，度日如年。
第三问：为什么只知道“养花”，不愿意“种树”？
“养花”相对容易，见效快，看见花朵，问到香味就满足，花朵凋谢就抛弃。有的企业甚至连“养花”都不愿意，索性“买花”更直接、更便捷，见效更快。“种树”就相对难一些，需要耐心地等待，一年，两年，三年……没有耐性的企业，就没有机会看到树木成材。
比如，有的企业经营多年，也未能形成自己的核心战斗团队。冬天一来，之前信奉的召之即来、来之能战的“养花”或“买花”理念，这个时候就不管用了，立即出现了问题。远卓品牌机构认为，企业一定要学会“种树”，逐渐培养一批自己的人才，形成一个稳定的核心战斗团队，最起码的要让经验得以传承和积淀，尽力不做重复的无用功，尽力避免同样的失误和浪费。至于企业文化，的确很重要，但是，对于很多企业来说，都可以暂且不谈，经验都得不到累积，奢谈企业文化还有什么用？
第四问：为什么肚子大了还不知道孩子爸爸是谁？
依靠几个大代理商做市场没有错，但是一味地依靠大代理商，企业相对成熟了，也不去打造品牌，精耕市场，甚至不知道主要消费者是谁，消费者主要在哪里购买自己的产品，也不知道消费者为什么选择自己的产品，还是一年又一年地抱着枕头安心大睡，这样的企业就好比一个自身能力极差的女人肚子大了，快要分娩了，还不知道孩子的爸爸是谁，那么，孩子出生以后谁来承担抚养责任？谁来肩负教育责任？
于是，冬天来了，这种企业自然就出现了危机。相反，拥有扎实的多层级经销商，认认真真做终端的企业，对渠道的把控能力就强很多，他们能够依据终端变化调整策略，完善产品，遇到的困难也自然会少很多。当然，我们不能忽视，渠道掌控能力强的企业，盈利也会相对多一些，其抗风险的能力，自然要大过依靠大户过日子的企业。
第五问：为什么伤口流血了还不包扎？
既然冬天来了，那就应该全方位压缩开支，不该花的钱就要立即控制，不能伤口留血了还不包扎，同时，企业要守信用，应该支付的欠款则应立即偿还，不要拖拖拉拉，节外生枝。
例如，以前大手大脚投广告，“回扣”一层又一层，真正产生作用的广告费可能不到八成，再加上缺乏品牌战略规划，广告策略失误，广告创意失败，实际产生的宣传效果，可能只需要20%的广告费就能达到目的。所以，远卓品牌机构提出了一种操作理念，让广告费降低80%，让广告效果提升800%，以帮助企业做好低成本宣传。当然，这主要基于远卓品牌机构成立近五年来的经验和资源上的不断累积。
还有一个比较有趣的现象，我在健身的时候，不少会员在谈论附近的娱乐城之前生意红火，现在生意受到了影响，不少骨干的生意都不如往常，也许这个问题更能形象地说明企业的成本意识，具体的这里就不展开论述了。
六、虚实结合，开辟新型营销渠道
中小企业在资金薄弱的情况下，需要另辟蹊径，“不走寻常道”，在超低成本的基础上顺利实现产品向消费者的有效“转移”。例如，远卓品牌机构在操作一竹笋品牌的时候，在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上，虚实结合，变辅助渠道为主要渠道，重点在餐饮终端进行推广，从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击，保障产品获得空前成功。
渠道创新成为降低企业成本，提高企业业绩的一个非常重要的途径，特别是在现在经济陷入冬天、中小企业竞争激烈的时刻，营销渠道创新就显得尤为重要。例如，巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年，网上店铺的兴起，超乎人们的预料，这种新渠道的诞生和快速发展，给企业提供了一个渠道创新的大好机会。所以，中小企业在选择渠道、建设渠道的时候要不断创新，否则难免被市场淘汰。
不过，营销渠道的创新不只是通路广度的创新，你选择了哪几种通路的组合，另外还可以在渠道长度、宽度、通路系统等方面进行创新。除此以外，我们也要在渠道管理上进行创新，如流程管理的创新、成员管理的创新、终端管理的创新等等。总而言之，远卓品牌机构认为，企业要根据市场与自身实际情况，虚实结合，开辟新型营销渠道。
七、顺时而变，进行商业模式创新
有专家将商业模式创新分为三种，值得中小企业借鉴。其一，行业模式创新，即创造一个新的行业，如，这些年来兴起的网络，不仅是一种新型的商业平台，而且是一类新型媒体。其二，收入模式创新，比如传统电信业务是语音业务，而现在加入了短信业务等新的业务。其三，企业模式创新，指企业可以根据自身实际情况，选择有利于企业运营发展的各领域合作伙伴开展适当的合作，以此来提高竞争力。
例如，远卓品牌机构在服务一净水器时品牌，通过交易模式和商业模式的创新，成功创建“化整为零，变消费为投资”的交易模式和商业模式，在没有增加任何费用的前提下，帮助该企业迅速获得竞争优势，操控竞争主动权。
现在，部分外销转内销的企业正在努力进行商业模式创新。传统的外销模式很简单，往往是通过展销订货会拿订单，或通过阿里巴巴等网络平台寻找客户、拿订单。通常情况下，展销会订货或网络营销不需要系统的品牌支撑和市场推广，关键是外贸业务员的个人能力。但是，企业转内销后，就需要面对内销市场的特殊性和复杂性，不仅渠道和营销模式需要进行创新，商业模式也需要做有效创新，以降低内销成本，提高内销的成功率。
八、规避风险，一分钱请形象代言人
很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。对于花巨资请形象代言人的问题，远卓品牌机构认为，请形象代言人同样可以“一分钱请形象代言人”。企业在请形象代言人时，一定要根据企业文化和产品内涵请准对象，把风险降到最小化，对于实力不强的中小企业，我们还可以“请”卡通形象代言，从而节省巨额代言费。
远卓品牌机构认为，中小企业请代言人有一定风险，虽然一个好的代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用，但是，明星也不是随随便便就能请的，且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”,过冬时期的中小企业更要谨慎。
卡通形象代言可谓是低成本打造品牌形象的有效之路。近年来风靡日本、韩国的卡通热潮及美国大型卡通电影的风行带动了企业的转向。不少企业看到了卡通的魅力和商机，也看到了卡通人物代言的巨大成效，不少企业都启用了卡通人物作为其形象代言人。如肯德基的“肯德基上校”、麦当劳的“麦当劳叔叔”、可口可乐的“酷儿”、米其林的“轮胎人毕必登”以及迪斯尼的“米老鼠”等卡通形象，在品牌推广方面都起到了功不可没的作用，有效降低了企业的品牌塑造成本。
远卓品牌机构认为，跟明星代言相比，卡通形象代言具有自己的优势。首先，它制作成本低廉，不用花费高昂的代言费，这可以为企业节省一大笔开支。其次，卡通能根据企业及产品特点被赋予企业想诉求的理念、精神及人性化的形象。再次，卡通形象代言具有可控性，企业自己可以掌控它的发展变化，它不像明星会生老病死，出现很多绯闻或负面报道，使代言品牌受到影响。最后，卡通能衍生出大量副产品。企业尽可以利用副产品来推广品牌，甚至为企业带来更多的衍生价值。例如，腾讯公司的企鹅形象不仅为腾讯品牌创造了巨大的价值，其衍生产品也为腾讯带来了更大的收益。
当然，除了卡通代言，中小企业还可以找到很多“一分钱请形象代言人”的方法，如，“隐形代言策略”、“联盟代言策略”等等，限于篇幅，这里暂不展开论述。
九、转变观念，践行“一分钱做品牌”
远卓品牌机构2006年就在超低成本品牌运作的基本理念上，明确提出了“一分钱做品牌”，不少人对此产生了疑问，难道“一分钱”也能够做品牌？
实际上，高成本做品牌本身就是一个误导。我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。这就好比，男人到了一定年龄就要结婚，其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻，但是天下女子千千万，其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了，而且评判妻子究竟好不好，并不是看其拥有的财富有多少，而是看两个人生活在一起是否合适，只有合适的才是最好的。
一叶障目，不见泰山。越是简单的道理，越容易被忘记，就如越珍贵的东西，越容易被冷漠，例如空气、水和亲情。归根结底一句话，我们陷入了误区，陷入了品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。
这是很严重的误区，它直接打击了很多中国中小企业塑造品牌的信心，甚至影响了他们塑造品牌的决心。目前，国家高度重视品牌，要响应国家的号召，增强品牌竞争力，处于“过冬”的中小企业必须快速走出这样的误区。
任何人都清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。青壮年有其蹒跚学步的孩提时代，跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段，其品牌更不是生来就“富甲一方”。
贫民子弟没有良好的教育条件，却也涌现出一批批国家栋梁，富家子弟的教育条件应有尽有，但未必就能成人成才。世界上本无绝对的事情，企业却陷入这样的误区，委实可惜。
当然，“一分钱做品牌”是比喻，远卓品牌机构提出“一分钱做品牌”主要是想表明，只要找到适合企业的品牌策略，中小企业能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌。例如，依靠网络迅速走红的名人，都是超低成本塑造品牌的鲜活案例。当然，这其中涉及到品牌知名度和美誉度如何共同提升的问题，必须处理好，否则就失去了品牌的基本意义。
实际上，实现超低成本塑造品牌的策略很多，只要善于组合运用，总是能够实现的。远卓品牌机构已经在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中，详细阐述了企业实现超低成本塑造品牌的具体策略，值得中小企业参考和借鉴。
总而言之，远卓品牌机构认为，一分钱做品牌之道，确属“非常道”，但是，只要中小企业愿意努力，完全是中小企业可以掌控之道。
十、永不言弃，持之以恒做品牌
塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要时间这一强效的“中介”，需要持之以恒，但企业决策者首先必须深谋远虑，才能随着时间的推移，逐渐掌控市场主动权，推动企业的发展，逐步成就一个卓越的品牌。事实上，任何一家强盛的大企业，他们成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系。
日本企业在世界的快速成长就是极好的佐证。比如SONY（索尼），20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业，自盛田昭夫提出“我们要有自己的品牌”开始，SONY便应运而生，并执着地坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就了一个世界级的品牌。
圣雅伦指甲钳的成功也是一个很好的佐证。圣雅伦董事长梁伯强先生，正是通过其一直所坚持的品牌策略，颠覆指甲钳行业的许多概念，坚持不断地为一个传统的并不为人所关注的行业注入新的活力，才成就了梁伯强以及圣雅伦的今天。我国的中小企业在这个“冬天”，更应该向这些成功企业学习，坚持品牌创新，领会“一分钱做品牌”之道，有效控制品牌塑造成本，一步步塑造出自己的强势品牌。
转自价值中国
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