爱华网从一个大学中辍生，到成为创下金氏世界纪录的房地产销天王，平均每天卖出一幢房屋，汤姆霍普金斯的非凡成功，来自贯彻「自我改造计划」。
汤姆霍普金斯是举世闻名的销售大师，也是美国销售训练界的传奇人物。30多年来，全球五大洲有超过300万人听过他的业务训练课程。连美国前总统老布什夫
妇、前国务卿鲍尔都曾是他的座上佳宾。
汤姆霍普金斯早年的职业生涯并非一帆风顺。他念了三个月大学后，就决定中辍学业，提前进入职场。当了一年半的建筑钢材搬运工后，他改行投身房地产销
售业；前半年的成绩非常糟糕，每个月平均所得只有42美元。为了提升自己的销售技巧，他加入训练班，不断地自我锻练。才21岁就崭露头角，获得洛杉矶推销与营销协会颁发的山米奖；后来更成为金氏世界纪录的房地产销售冠军。汤姆霍普金斯现为Tom Hopkins International 公司的CEO，从事销售训练的工作。
改造自我成功基因,"
若论及美国销售训练界的第一把交椅，非汤姆霍普金斯莫属。在30多年的销售训练生涯中，汤姆霍普金斯的业务人员养成课程，一遍又一遍地获得全球知名企业
推崇；他的第一本着作《销售大师 How to Master the Artof Selling》被翻译成10种语言，在全球狂销160万册。
本身就是房地产销售大师的汤姆霍普金斯，早年的生涯并非一帆风顺。大学念了三个月，他就从法律系辍学，在建筑工地做了一年半的粗工。尔后，他转行去做
房地产业务员，刚开始从事销售前90天，他总共只赚了150美元，成绩令人不忍卒赌。
这样一个既无学历、也无家世的年轻人，却在21岁时，得到洛杉矶推销与营销协会颁发的山米奖；接着更创下了房地产业务员在一年内销售最多房屋的金氏世界
纪录，平均每天可以卖出一幢房子，并在日后成为众人景仰的销售训练大师，他是如何做到的呢？
■美好人生的建筑师
在汤姆霍普金斯眼中，成功的黄金律只有一条：「我必须有效率地把握每一秒钟。」许多人认为自己年龄太大，很难改变即有的模式，但是汤姆霍普金斯强调，
生命不能重新来过，人生观却可以重新改。每个人都是自己人生的「建筑师」，都可以拥有更美好的生活。
自我改造的第一件事，就是建立积极的人生观。汤姆霍普金斯认为，成功需要一份「正面的心理食谱」。这份食谱的内容包括：阅读正面有益的讯息、避免与思想负面颓丧的人相处、期待光明正面的新观念，并告诉自己「我做得到」。
「生命就像一艘船，悲观是船底渗漏的污泥，只要水手不断把污泥抽出去，也就不碍事。」汤姆霍普金斯比喻，你要把自己训练成排除心理污泥的抽水机，因为成功来自积极乐观的人生态度。
他强调，成功的人一定要先成为「快乐的人」。成功必须是你自己想要的，而你也乐于为成功付出。就像汤姆霍普金斯当年辍学时，让一心期望他当律师的父母
非常失望，但是当父亲告诉他，无论他是否有出息，他们都永远支持他时，汤姆霍普金斯知道自己选择是对的。他想为自己而成功。
■21天彻底改造自我
汤姆霍普金斯分析成功的方程式为：「90%的自我训练、仪态和自我意像，加上10%的工作技巧」。汤姆霍普金斯相信，愿意改造自己的人，在21内就能自我训
练出成功的习惯。自我训练的意思，就是控制你的意志力，做该做的事，避免不该做的事。「重复」是其中最重要的功夫。
研究发现，一个想法重复4~10次就会变成行动。他建议每个人为自己写下15项工面自我教导，记录在卡片上，每天拿出来温习３次，温习时不花超过１分钟，
21天后会惊讶地发现，这些项目已经成为习惯。
■目标设家，写下功课表
成功的前提是目标设定。你要试着画出生命的监图，为自己写下「一生的功课表」。
早年一文不名的汤姆霍普金斯，开的是一辆常抛锚的老爷车，没钱修理。第一次参加销售训练课程时，他的好朋友教导他设定目标：「我要买一部新车。」90天后，他果真的如愿以偿。
开始汤姆霍普金斯以为自己只是幸运，但是1966年，他设定目标想荣登「加州商业名人录」的房地产销售榜首，又再度实现了自己的梦想。
接着，他的目标除了年收入、地位外、地旁及个人才华，每次只要设定目标，成功就会降临，他终于确认这不是单纯的好运。直到今天，汤姆霍普金斯依然会把
最新的目标写在皮夹里的卡片，随身携带，时时检阅且常常加以补充、修订。
■为每分每秒做规划
姆霍普金斯要求每个人为自己定下「20年计划」。他表示：「成功人士和凡夫俗子的差别在于，成功者会为生命定计划，往前推定10年、５年、３年的计划，最后是一个月、一周、一天。」
首先，定出你的人生大纲；这一辈子要做什么？人生的第二阶段要做什么？接着定出你的20年计划：你要成为什么样的人？有哪些目标要完成？然后问自己：
年计划能不能在10年内达成？接着拿出计算器，算出５年内你要赚到多少钱？依此类推，将计划详细定到每一天的目标。
成功者每天同样只有24小时，但他们却可以创造出更出工作时间。汤姆霍普金斯指出，只要每天少睡半小时，一年就比别人多出一个月的时间，「那些有三头六臂的人，就是因为他们比『常人』多出好几个月。」
每一天晚上，在睡眠之前先写下隔天最重要的六件事，排列先后次序，把困难的事项列在最前面，优先解决。也许你每天只完成一、二件事，但是只要持续维持
21天，就会发现比漫无头绪的工作更有效率。试想一下：一个月内至少完成30件重要的事，你的人生又怎么会失败？
