爱华网我是在江西省上饶市下面的某一个县城开的店，75平米，有一个阁层，总面积100平米左右，投资25万，开张一年，到现在的总营业额是150万左右，毛利润16-17万，利润率超低的原因是因为离我店2米的地方又开了一家300平米的母婴用品店，天天和我打价格战，所以我现在经营比较困难，这也是我现在准备转换的原因。
现在想开母婴用品店的朋友很多，我就和大家来分享一下我的经历！
首先，有一个很重要的经验需要与想创业的朋友们分享，就是：母婴用品店绝对是一个资金密集型的创业项目，对资金实力的要求非常高，不适合第一次创业的小本经营，现在大部分的母婴用品店都是集奶粉、辅食、奶瓶等用品、童装、童鞋、童车、婴儿游泳等一体化的综合店，属于专业类超市型，利润率平均在10-20%之间，但是每天的销售额也是很惊人的。如果做得好，
（生意比较忙，事也挺多，逐步更新中，大家别急！）
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作者：rd8696 回复日期：2011-06-06 09:13:51 |
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作者：精灵有道 回复日期：2011-06-06 09:18:06 |
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我是自己开，还是加盟某一个品牌的母婴用品连锁店呢？
2010年的4-6月份，我也在为这个问题而困扰，所以我们去了义乌、杭州、上海，实地考察了很多母婴用品店，还特地参加了2010年的上海婴童展，中间还差点掉入了加盟的陷阱之中。还好，我们后来发现了其中的问题，只付了2000元的订金之后，就没有继续谈加盟了，那2000元也没有要退回来，因为在杭州，人生地不熟，合同又全都有是对对方有利，所以我们就当花2000块买个教训吧。
当然，我不想让其它朋友再落入这个圈套，所以就说一下这家杭州的婴童连锁加盟商的名字吧，叫“贝之语”。是一家小公司，网站是这个：http://www.beizhiyu.com/，看他的网站，还是有人在加盟，不过数量越来越少了，可见是加盟之后的口碑不好，加盟的人也越来越少了。
这家公司的老板写过一本有关婴童店创业的书，当时做为一个创业菜鸟，我感觉写得很好，所以也不顾实地考察时发现的这家公司的种种问题，而交了2000元的订金，准备回家把店面合同订了，就来正式加盟。后来回家后，再冷静思考，才发现这家公司的一个很大问题就是他们的实力太差，出了杭州，他们就无法为你提供任何帮助了，特别是婴童食品，都是有地区限制的，跨省经营，他们完全无法提供支持。连货都没有。衣服之类的，他们也是从杭州的批发市场拿货之后再高价批给我们，面对这种情况，我们就不再加盟了，决定自己干。
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-06 09:36:53 |
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我认为我的这个认识，可以为准备创业的朋友们提供一个很好的意见，接受了我意见的朋友，以后成功了，要记得我的功劳。
先讲点其它故事，在我的婴童店开张后不久，差不多在6个月内，也就是2010年的这一年间，我们这个全县80万人，城区15万人左右的小县城，一下新开了7家母婴店，总数达到了11家之多。其中有两家都加盟了一个“英国可爱可亲”www.honey-lovely.com全国连锁店的，这里顺便说一下这家公司，这公司经常在专业育儿杂志上做广告，看上去也挺不错，但是，问题也很多。别的不说，光是一个县城，就可以让两个不同的人，开两家相同的店，就知道这家公司也是骗加盟费为主的公司。后面的事实也验证了这个情况，其中一个加盟的人说：没加盟前，一天几个广告，加盟费一交，几天也没一个电话。现在那两家“英国可爱可亲”连锁店，都只是打个招牌，店里的货，都是自己从当地进了。加盟费算是白交了。
那不加盟，所有的货自己进，行不行呢？我现在就是这种经营方式，但是这种经营方式的问题也很多，一是婴童店的产品种类实在是太多，每次产品都自己进，很忙很累，也拿不到好的产品和价格，不是长久之计。特别是新创业者，经验不足，往往会进错货，我们就为此损失上万。母婴店是一个品牌和价格都敏感的地方，品牌不好不行，价格不便宜不行，而好的产品和价格，就需要有销量的支持，要拿到代理权，才会有。
综合上面的经验和教训，我可以给大家一个很好的意见：就是婴童店，要加盟，也一定要在省内找加盟，找那种在同一个省内有很多家加盟店的，因为当地的加盟商，一般都是做婴童用品的代理商起家，他们有很多产品当地的代理权，只有他们才有能力为你提供全系列产品的加盟支持。不过，这些真正有能力的加盟商，他们往往自己开直营店，所以加盟的机会不多。
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-06 09:47:45 |
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精灵宝贝的店面logo
精灵宝贝的店面门头
精灵宝贝的店面内景
作者：2009zimu 回复日期：2011-06-06 10:42:07 |
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作者：精灵有道 回复日期：2011-06-06 10:48:44 |
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我现在想和大家分享的，是创业的过程，希望以自己的经验给想开婴童店的朋友们一点意见。让他们在充分了解了这一行的内幕之后，再决定是不是要开这种店。
开婴童店，有很赚钱的，也有很不赚钱的，具体的原因在于你掌握的资金和你手上掌握的产品资源。
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-06 10:57:02 |
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开得大的 象 北京的乐友、上海的博士蛙、广州的 蜜儿港等等婴童用品连锁店，都是上千平米以上的面积，属于专业超市类，投资大，收益高，博士蛙都上市了。
一般地级市，也有很多当地强势代理商开的小型连锁店，比如我们这里的上饶冠军宝贝，就有十家店。他们一般都是奶粉的代理商、超市的奶粉都是他们供应的，加上自己的直营店，在当地的婴童市场有很强的话语权。
再小一点的，就是我现在开的这种个体的婴童店，个体的婴童店，也有开得好的，一年能赚个几十万的，但是数量极少，大部分的只能赚个小钱，还要应付租金上涨、员工工资上涨的压力。
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-06 11:05:49 |
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如果能把某一个品牌的奶粉，按照厂家的标价卖得很火，那么你就发财了。
目前中国的奶粉市场极度混乱、家长们对奶粉的关注程度已经达到了精经质的程度。也不能怪家长，中国的整个食品安全环境太差，三聚氢胺过了这么多年，还不时出来露个小脸，可见食品安全监管之差。家长们只好以超级过敏的神经来审视每一听奶粉，以至于我们开店的，都被搞得吐血。
目前，在县级以上市场上卖得最好的奶粉品种有：雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、贝因美、伊利，这六个品牌的销售量估计占了中国奶粉市场的60%以上，但是在广大农村地区，二、三线的国产奶粉品牌占的比重会在70%以上，什么明一、太子乐、圣元、聪尔壮之类，可能还有一些你听都没听过的品牌，却占据了当地一半以上的市场，这个也是不鲜见的。
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-06 11:46:21 |
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造成这种情况的原因：一是雅培、惠氏、美赞臣、多美滋等强势进口品牌，品牌够响，不愁卖，所以他们对渠道并不重视，只和最大的超市直接供货，而象一般的小店，根本无法从他们手上进到货，只能从别人手中摘手被倒手过N次的产品，以致于无钱可赚。但是为了提高你的店面形象，这几个品牌你又不得不卖。
二是竞争对手的价格战，因为四大品牌，谁家都有，谁家又没有绝对的优势，所以就价格大战，打到无人赚钱，然后无人推荐。这样，就有利于小品牌奶粉的推广。也就是说小品牌奶粉的厂家会利用各种机会来挑起价格战，让你无利可图。
三、二、三线品牌奶粉的利润空间极大，但窜货横行，所谓的厂家指导价，只是一个摆设，一般情况下，你可以以三分之二的厂家指导价买到任何品牌的国产奶粉。而他们的出厂价，一般是指导价的一半左右。
综上所述，你的店赚不赚钱，不但取决于你的店一个月卖出多少奶粉，还要看你的店，卖出的是什么品牌的奶粉。
作者：hhr251 回复日期：2011-06-06 12:37:44 |
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作者：潇涩雨夜 回复日期：2011-06-07 09:40:37 |
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作者：sjsmith 回复日期：2011-06-07 16:21:13 |
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作者：79342008 回复日期：2011-06-07 19:48:22 |
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作者：潇涩雨夜 回复日期：2011-06-08 00:57:25 |
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作者：精灵有道 回复日期：2011-06-08 08:05:16 |
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我觉得这个创业方案不错，童车（还可以加上童床）的竞争不是太激烈，毛利也高。不过童车店要开就要开大一点的，太小了摆不了多少型号。
我们店的童车卖得也还可以，主要是小阿龙的推车、笑巴喜的童床、好来喜的电动小汽车、华达的小汽车等等，都不错。还有好孩子的童车童床，也是一定要做的。
这种店，可以选在商业区的二楼，要大一点，一般家长买这种大件，都会一家家比较的，所以位置偏一点点不要紧。只要不会偏到家长找不到就可以了。
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-08 08:16:48 |
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我也是因为有了孩子，才关注这个行业。当时我认为奶粉10%左右的利润率是有的，根据这个利润率，我算了一下，感觉这个店可以做。
但是后来的实际情况，特别是竞争对手的价格战之后，我们店里几个大品牌奶粉的利润率居然只有1%了，而且为了和别人竞争，有时亏损也要卖的。
有很多人可能不相信，很多时候我们卖一听美赞臣一段听装的奶粉，212块钱一听，我们的进价，有时是214,有时是212,但是我们的卖价从来都是212,也就是说，我们不是平，就是亏损。
有人说，那你不是有毛病？我想说的是婴童店很多都是这样子做的，奶粉亏钱，但是客户除了奶粉，她还会要买米粉、葡萄糖、清火宝、各种补铁补锌的营养品、牛初乳等等，还有童装童鞋、童车童床等等。所以真真有竞争力的婴童店，奶粉亏钱卖是很正常的。因为只要留住顾客，赚钱的机会还是有的。
这就是婴童店的成功之道。我们也是这样子，才在竞争中没有被对手挤倒。而我们边上还有一家店，他们就认为无论如何，都不能亏钱卖奶粉，所以他们的客户都跑光了，店也开不下去了。
现在的中国商业环境太差，恶性竞争之下，大家都生存困难。当然，这只是我们这里的情况，因为我们这里最大的一家婴童店的老板，又是奶粉的代理商，前几年挣了好几百万，人品又差，所以总是搞价格战，妄图挤倒所有对手，一个人垄断整个县的婴童行业。
如果你那个地方，没有这样的人，也许生意会好做很多。我在其它县市也看过人家的婴童店，都不会象我们这样恶性竞争。
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-08 08:28:07 |
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而且，现在奶粉市场这么乱，家长又极度敏感，做奶粉，心里压力好大。
除去食品，还有几种婴童店的形式，大家可以考虑：
一种是以婴童服装为主的，顺带卖点奶瓶、婴儿日化用品等等。这种店资金压力小，比较轻松。这种店是和品牌服装店竞争的，需要你的店面地段比较好，加盟品牌比较好，或都自己的进货水平比较高。
二种是以童车童床为主的，这种店资金要求多一点，因为你需要从厂家直接拿货才有价格优势。这种店可以开在商业区的2楼，租金压力小，竞争对手也少，毛利高。
三种是以婴儿游泳、早教为主的，这种是服务业，不需要进多少货，目前看，竞争也不激烈，但是游泳有6个月的淡季，早教市场还在起步，市场需要进一步培养。
总之，如果是县城一级，资金少于50万，三线市级，资金少于100万，现在就不要急着上以婴童食品为主的综合性婴童店了，风险比较大。还是以专业性的为主，还可以做。
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-08 08:58:49 |
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大家要冷静分析自己当地的情况，再做决定！
作者：rd8696 回复日期：2011-06-08 18:00:15 |
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作者：heroliangq 回复日期：2011-06-08 19:01:38 |
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作者：寻思桃花 回复日期：2011-06-09 00:17:37 |
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作者：qiangqiang2sisi 回复日期：2011-06-09 03:40:14 |
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作者：tuymeng 回复日期：2011-06-09 10:21:16 |
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作者：mark1944 回复日期：2011-06-09 14:38:03 |
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作者：精灵有道 回复日期：2011-06-10 08:53:29 |
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现在在为公司经营一家330平米的小店，产品非常丰富,SKU数达到了近5000种，库存55万，月销售额67万，前台毛利率12%，还算过的去吧。
从这句话可以看出你是真正懂行的人，这个是行业的真实水平。婴童店就是专业超市，需要大资本来运作！！
作者：finnjiang 回复日期：2011-06-10 10:41:50 |
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作者：2009zimu 回复日期：2011-06-11 15:19:33 |
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作者：heroliangq 回复日期：2011-06-11 17:14:32 |
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我一直销售国外的代购奶粉，因为我弟弟在新西兰。能保证品质。感觉不会像你那样说的国产奶粉赔本卖，而且国产奶粉都是暴利，垃圾！！！带汉字的奶粉都是垃圾！！！！！！
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虽然我店里也不卖国产品牌的奶粉（因为市场原因，我是商人），但是我总建议经济条件一般的顾客买国产奶粉。放眼国内外，哪里都有食品安全，哪里都有奸商，我们不要对国产奶粉抱有偏见，虽然国产奶粉很让我们失望，但希望我们能拨云开雾看本质，国内偌大的市场空间是国外商家垂涎已久的，国内的事件也都是被这些洋鬼子借题发挥以占领国内的市场。奶粉无所谓好坏，只有适合不适合个人体质，国产奶粉是根据我们亚洲人体质研发的，才是最适合我们的。真正的暴利，那些进口品牌才是真正的暴利，国外一罐卖90RMB的进到国内就卖220RMB，那些崇洋媚外的国人趋之若鹜，悲哀！
作者：有个樵夫 回复日期：2011-06-11 18:45:32 |
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老婆对生意完全是外行，本来我想加盟一家童装品牌，我认识那个老板，一线城市算中等水平，但在县城我还是有些担心，这个品牌在上广深卖，县里还没有。
现在也想开家超市型的母婴用品，资金不是问题，100W之内可以承受，这个县城是一个煤产区，消费水平要高于一般的县城，还请楼主给些宝贵意见。
作者：finnjiang 回复日期：2011-06-13 09:14:38 |
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奶粉无所谓好坏，只有适合不适合个人体质，国产奶粉是根据我们亚洲人体质研发的，才是......
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兄弟啊，通过你这么说，我才知道其实你并不了解奶粉产品啊。
首先国内的奶粉你说适合亚洲人体质，可是国内的奶粉都是国外的奶牛和国外的牧草、激素喂养的啊。只有喝的水，呼吸的空气才是中国的。新西兰的奶牛都是天然散养的，吃的牧草中不含激素，是人家本国自己补贴自己下一代的。我弟弟从新西兰超市24纽币左右（举个例子）加上运费和关税卖200元，我才挣10多块钱的，而且真出事了我们和外国打官司也比和共产党打官司靠谱啊。
你经验一样行业，一定要对产品了解，这是对自己对客户负责啊。
作者：finnjiang 回复日期：2011-06-13 09:19:35 |
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我看你可能都不是中国人了，汉字都不会读了吧？在新西兰的 中国人多得很，可好像有人还是会汉字的。晕死了，
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我为什么说带汉字的奶粉都是垃圾，因为它不值那个钱。有了汉字的产品你就有感情？这只能说明你不了解这个产品。思想非常狭隘。国外的奶粉不准广告、不准有经销商、不准随便卖（只有大超市和药店卖），国家还补贴，就是为下一代着想，中国的奶粉就是白粉！！利润那么大！！还坑害自己民族的下一代！！我怎么能不气愤！！你以为明治、雀巢等在国内销售的产品和欧美的一个标准吗？你知道国内有多少假冒奶粉吗？
作者：精灵有道 回复日期：2011-06-13 23:34:21 |
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我家宝宝快一岁了，孩她娘也是因为给孩子买东西开始萌生了开个母婴用品店的想法，这么巧楼主就出现了
老婆对生意完全是外行，本来我想加盟一家童装品牌，我认识那个老板，一线城市算中等水平，但在县城我还是有些担心，这个品牌在上广深卖，县里还没有。
现在也想开家超市型的母婴用品，资金不是问题，100W之内可以承受，这个县城是一个煤产区，消费水平要高于一般的县城，还请楼主给些宝贵意见。
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我认为有钱有时间，就不要开婴童店了，最成功的婴童店老板，心理压力还是很大的。有钱的话，可以投资的项目很多，婴童店是一个看起来比较有爱心，但做起来要让你失去爱心的行业，找点轻松店的生意来做吧。
我现在就改行做品牌童装专卖店了，婴儿食品不想卖了！！
作者：UnknownObj 回复日期：2011-06-16 17:50:22 |
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作者：秋水映荷 回复日期：2011-06-24 12:46:03 |
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所以，我希望有想开婴童店的朋友，你们必须先了解一下，当地有没有奶粉代理商自己开的婴童店，如果当地有实力的代理商，自己已经开了多家的婴童店，那你就要小心了。他们有批发+零售的双重利润，而你新开的店，可能连产品都拿不到（你的店小，代理商不给你发货很正常。）这种竞争是完全的不平等竞争。
而且，现在奶粉市场这么乱，家长又极度敏感，做奶粉，心里压力好大。
除去食品，还有几种婴童店的形...........
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楼主说的对，我就是因为奶粉一来占用资金太大，二来利润太薄所以没有卖奶粉，目前店里只做了童装、喂养用品、洗护用品，鞋帽，玩具。但是我店的位置却不是很好，目前店已开了两个月还处于亏损经营的状态。除了一直在想怎么转亏为盈之外，也考虑了是否继续下去。
不知道楼主有没有什么好建议？
作者：whitego 回复日期：2011-06-24 23:42:39 |
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作者：taojun4488 回复日期：2011-06-27 23:15:29 |
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了解一下
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婴童店是一个看起来比较有爱心，但做起来要让你失去爱心的行业
这话地道。。。。。。
作者：精灵有道 回复日期：2011-07-02 15:19:03 |
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并不是因为对手的价格战让我害怕，相反，是前几天，隔壁母婴店卖的奶粉出了问题，一个小宝宝被医院诊断为性早熟，家长在他们店闹了一天。搞得他们老板也是焦头烂额。
联系到中国乳标标准全球倒数第一和国内奶粉市场混乱、造假成风（不是假冒的假，而是狂做广告、狂推概念却又没有花一点精力到产品质量的管理和技术的研发，完全是在忽悠家长），我没有因为对手倒霉而高兴，却在担心如果是我店里出售的产品出了问题，该怎么办？
考虑许久，我得出的结论是：中国的食品，特别是乳品市场，被少数垄断企业、少数黑心商人所左右，短时间内无法好转，那么我只好明哲保身，退出这个是非之地，在他们被人民的愤怒淹没前，退出这个市场。
所以，我现在把自己的店转行开成一家专业的童装童鞋店，出售“中国驰名商标 国家免检产品 央视上榜品牌-- 菲克童鞋和几个品牌童装”。
但是开童鞋童装店的投入是有限的，比起奶粉店，投资小了一半，我退出来的二十万左右的现金，现在应该怎么投资呢？？
我看了一下我们当地的市场，房价从我去年开店前的3200，涨到5200，完全没有下跌的意思，但是也看不到上涨的理由，我们这个地方的工资水平才2000-3000元。
股市，我看了一下，我去年退出时是3100点，现在一年多一点了，才2700点，真是感慨万千啊，这个市场能投资吗？
倒是，最近我们这里多了很多所谓的投资公司，其实就是吸收公众存款再拿去放更高的贷款，现在银根紧缩，吸收存款的利息已经达到年息24%了，远比做实体生意有利可图，我们这个地方号称“中国挖掘机之都”很多人都是外出包土石方工程的，对资金的需求也的确是比较大。我们家已经也借过几次高利的借款，还都按时收回了，所以我在考虑是不是把一半的资金投到这个行当上。
不过安全性也的确是让我有点担心，特别是在这种经济前景不明的时刻，请大家多多讨论。
作者：鞋带上网2011 回复日期：2011-07-03 22:18:44 |
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作者：persona1013 回复日期：2011-07-06 19:45:37 |
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作者：lefen7867059 回复日期：2011-07-15 14:24:40 |
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作者：临悦卓尔 回复日期：2011-07-15 16:59:57 |
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作者：精灵有道 回复日期：2011-07-17 08:00:56 |
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楼主，我也想开个母婴用品店，我亲戚的亲戚在外地加盟了贝因美，据说效益很好。我在一个县城，母婴店还是比较少的，我正观望是否要选择贝因美。您能给我留个QQ吗？我想多向你请教请教，我是江西人，现在在甘肃，想在这一行创业，需要老乡的帮助哦！嘿嘿
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贝因美的加盟店？你仔细看我的文章，如果你当地没有代理商开的强势母婴店，你的资金实力又还可以，就可以开。如果已经有强势母婴店，你的资金实力又不足，就不要开！
婴儿食品问题多多，心理压力好大！
作者：酷感夏日 回复日期：2011-07-20 15:22:59 |
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作者：不满等待 回复日期：2011-07-28 16:02:38 |
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作者：畅游十方 回复日期：2011-07-29 17:09:46 |
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作者：微风漂过2011 回复日期：2011-08-01 11:01:58 |
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