爱华网曲一线从2003年出书，2004年大卖，2005年火爆到2006年持续火爆，真让书业老大们刮目相视，小视中却有几分怯意，又有几分慕色。那么曲一线的书到底怎么了，确切说《五年高考三年模拟》到底怎么了，它在市场上火爆的原因到底在哪里？笔者曾先后担任过编辑、策划、营销等职，亲自负责过教辅的出版发行工作，于2005年就关注曲一线公司，曲一线的发展历程，特别是对于《五年高考三年模拟》的发展进程，谈谈自己的看法。
曲一线主要有三套产品——五年高考三年模拟系列、高考1号文件系列和知识清单系列。三套产品知识清单定位为基础训练类，五年高考三年模拟定位为能力拓展类，高考1号文件定位于能力提升。其中，市场上最火爆的要数被学生老师称为“五三宝（金）典”的五年高考三年模拟。尤其是B版，06年发行码洋到底是多少，公司以外的人很少知道，反正它一个单本的发行码洋，足足超过其他公司同类畅销书的一个系列的发行码洋。曲一线的每个员工都知道，与曲一线合作的印刷厂也都知道，五年高考三年模拟自发行开始到第二年高考前一直都在加印，而且数量还不少；王府井、西单图书大厦同类书排行榜一直高居榜首。
《五年高考三年模拟》（B版）确实很火，北京80%的中学有80%的学生在用；而当我在北京做老师时，给学生首推的就是它。那么，到底是什么因素促使了它的火爆和畅销呢？在众多因素中，最有份量的要数它迎合了老师、学生的需求。当今教辅图书可谓泛滥，走进西单图书大厦教辅区，翻翻各公司的“作品”，互相抄袭、错误百出、你拼我凑、大同小异。任志鸿的火爆源自早入道，因为当初老师、学生别无选择，全国努力做教辅的还不多，并且优化系列的质量还好，当年在山东当老师时，给学生首推的就是它。但现在呢，可怕优化已经不在当年了，当时的卖方市场已经成为买方市场了。教辅界流传的一首颇具水平的打油诗中提到——数风流人物，还看金星。北京金星书业的产品目前全国畅销，记得当年我参加高考时，就用那本《基础知识手册·语文》，而当我大学毕业成为一名老师后，给学生推荐的基础知识类图书就是它。那么，金星的书为什么那么畅销，尤其是基础知识手册、中学教材全解系列，那便是资料性。在众多错误百出、大同小异的产品中，老师、学生急需一种资料性强的图书，作为对教材知识的补充，而金星书业在第一时间迎合了老师、学生的这一需求，而它也就火爆了。05、06年市场上火爆的还有北京九恒世纪的魔法系列，很不一般，它畅销的原因可能是广告的效应，现象代言人的初出，迎合了现代中学生追星的特点。另一本值得一提的是北京万向思维的倍速系列，市场上也很火爆，可能主要是迎合了老师、学生希望走捷径的心理，即对学习方法的注重，在这一方面同样获得成功的要数北京九州英才的轻巧夺冠系列，也同样在方法上很注重，市场上也很火爆。北京世纪捷径的王后雄系列、湖北小熊的完全解读系列同样在市场上获得了成功，尤其是小熊书业的完全解读系列。我个人认为主要是他们采用了双栏互动的模式，使知识点与例题、练习题一一对应，从而增强了知识的应用，迎合了学生的学习实际。而这一点上，目前大多图书都开始模仿，尤其是同步类的书。当今市场上还有一种很畅销的图书就是拥有品牌的书。如北京朗曼的《中学1+1》系列，江苏可一的《黄冈作业本》，湖北永胜的《黄冈秘卷》，江西金太阳的《名师、名校、名作》。陕西师大社的《黄冈兵法》、《金牌之路》、奥林匹克系列，龙门书局的《启东中学》系列等都借助“名”而在市场上畅发。“名”意味着什么，意味着权威，意味着与“真理”的接近，意味着成功。从以上分析中我们不难发现，畅销书无非迎合了大众，迎合了老师、学生的心理、需求。而曲一线的《五年高考三年模拟》的卖点到底在哪里呢？第一，迎合老师、学生对资料性图书的需求。当今市场上知识性的资料汇总已被金星书业霸占，口碑已被打造。当然其他图书公司的跟风产品也卖的很好，像小熊X导航系列中的《三基知识手册》，万向思维的《资料包》等。而习题性的资料汇总呢，曲一线开了先例，占了先机，直接以5年高考、3年模拟为图书命名，直截了当、主题突出，所以，一推向市场，立刻火爆。因为当时从习题性汇总资料的角度而言，是卖方市场，不是买方市场。所以曲一线就靠一套《5年高考3年模拟》而迅速冲出众图书公司，成为一匹不可思议的书业黑马。之后，各图书公司纷纷模仿，什么2年高考3年模拟，什么5年高考3年变式题了，角逐市场。而志鸿的《十年高考分类解析》也在06年火爆，估计也因于此。
第二，突破常规，不简单的将五年高考、三年模拟题堆砌，而是将题目按教材章节顺序分类编排，迎合叙述将知识与题目对应、同步学的心理。有好多图书其实在之前也采用了类似的做法，但为什么没有获得成功呢？那便是《5年高考3年模拟》成功的另一大秘诀——试题出处。在《5年高考3年模拟》中，每一道题目都有它的出处，标明它的来源。《5年高考3年模拟》内的题目为近五年的高考试题和三年的模拟试题，所以，每一道题目都有出处，尽管有些模拟题的出处有待考证。这样之后，让学生有一种塌实感，让他们认为，这确实、一定是近五年的高考试题和三年的模拟试题，还有什么题目比高考题和各名校的模拟题好呢，这样的题目被按知识点分列至各个章节当中去，加强了知识的巩固、应用，成绩不上升才怪呢。
第三，名题与名师的作用。好多销量不好的图书要么内容陈旧，要么非名师所著。五年高考三年模拟中的题目一律为高考试题与“名校”模拟试题，当然占尽名题之先机；曲一线的书并非各个都为特级、著名老师所写，为弥补此项的不足，曲一线才用了专家顾问这一突破常规的做法，邀请高考专家做顾问，指导其他老师写书，为图书写书评，从而提高图书的权威性。翻翻曲一线的书看看，封面上就有北京著名语文老师徐克兴的“高评”，答案小册子的封底上更是高考各学科全国老师的书评和全国各地老师和学生的“赞美之言”。试想当你看到名师的力作和以往步入象牙塔的前者如此如实说时，你有没有购买的冲动？当然，名师这一点上可能其他公司的图书做的更夸张些，翻开扉页后，加盟名师、各地状元就占好几页，难道真有那么多状元用了你们的书吗？更有甚者，明明自己的书出来的时间不长，偏偏说很早的状元已经用过了自己的书，谬哉，看来“度”之难把握、“度”之适度否也至关重要。
第四，“智力背景”所产生的效应。曲一线的书还有一大特色，就是“智力背景”的出现。这让老师、学生乃至教辅书业界都眼前一亮，图书正文每页都有一个与本章（节）知识相关的有趣的、独特的、新奇的小故事。一方面让学生在忙碌的学习中得到一丝休息；另一方面也更增加了他们的学习兴趣，拓展了他们的知识幅面。曲一线图书所做到的这一点，老师、学生及家长还有什么可说的？曲一线所开的这个先河，注入了教辅书新的血液，也指明了教辅书的一个发展方向。
第五，答案全解全析小册装订的魅力。曲一线的书答案与正文都是分开装订的。这样一方面可以方便学生对答案，另一方面也便于图书印张的调整，成本的控制，再者，之所以叫全解全析，是因为曲一线的书中的每一道题目都有看起来比较多的、全的解析，从而迎合了学生、老师“懒”的心理，这一点在之前是被很多图书公司所忽视的。好多图书公司的书中的好多题目只有答案，无解析，有些干脆写个看起来很突出的大大的“略”字，好一个略呀。解析，只是描述一道题目所得答案的过程与提示，对于学习轻松的学生，它可以帮助其拓展思路、择取最优之法；对于学习吃力的学生，它更可以帮助其畅通思路、寻取解决之法。所以说，当一本解析很全、很好的书与一本无解析或解析不全、很差的书摆在学生面前，学生肯定选择的是那本解析很全、很好的书。目前很多公司都开始注重这点，并且开始了更近一步的挖掘，什么点评呀，易错分析、误点警示等等，但我想说的是，一些很烂的、没有必要的东西还是少点好，免得画蛇添足了。
这，我想是《5年高考3年模拟》能够在短短的两三年内迅速冲出书业，畅销不断的原因吧。教辅书，即教学辅助性读物。所以，它必须突破教材、突破常规、以显辅助。一本好的教辅读物，除了内容的选择、编排上精、好之外，图书的体例模式更应该值得我们去思考。体例模式就是一本书的骨架，它就是你这本书的系统构成，在一定程度上就决定你的书的成败。好的体例模式，可以说就是一种好的学习方法、一种好的思维过程，能够吸引学生、增强学生学习兴趣而迅速提高学生学习成绩。《5年高考3年模拟》的成功，首先就成功在了它的内容选择上——五年高考试题、三年模拟试题，其次，我想它的成功之处就在于它的体例模式上。精而少的栏目设置、突破常规的答案全解全析小册装订、“智力背景”的出现，无一不是它走向成功的理由。
现在市场上有两类公司“走”得很快，一类就是那些历史悠久的、“老掉牙”的、不注重创新改革的、以老资格自居的老牌公司，一类就是那些盲目跟风、不注重研究、没能形成自己特色的幼稚公司。这一老一少，都逐渐的退出教辅市场，没什么好怀念的，因为市场就是这样，但很可惜的就是他们多年打造的品牌和初入教辅书业的灵感。其实，一个公司在市场上走的好与不好，关键还是研究创新，不断的挖掘市场盲点，不断的激活市场需求，不断的提高自己的图书质量，真正的针对学生而出书。其实一个老牌的公司，如果好好的进行产品的不断更新、改造以适应新的市场，相信还是很容易发展的；而一个新的公司，如果能够根据市场好好挖掘，打造自己的特色的话也不难发展。而对于那些目前红的发紫的公司，希望也不要放弃，努力创新、坚持不懈，能够把自己做的更大、更好，为教育而奉献。
