爱华网始终相信一句话：紧跟牛人们的脚步，可以减少自己独自摸索的时间。
关注这方面后，便发现了好多学习的机会，互联网大牛们的分享学习机会，这两周参加了4场YY大会，总体而言，感触颇深，加深了对互联网圈子的认知。
首届万人YY互联网大会，由互联网大牛王通、刘克亚、蝉禅、王紫杰、心然、胡应邦、夫子、曾钧主讲。
起初，是在朋友圈看到蝉禅发的这个图片消息，一下子吸引住了我，好多互联网大咖，牛人们的分享，干货一定很多，果断参加。
我是怎么知道蝉禅、王通、刘克亚、王子杰、心然、胡应邦、夫子、曾钧这些互联网界的大咖的？
这要从懂懂日记说起，10月份的时候，很偶然的看到《懂懂日记》，被懂懂的文章所吸引，一发而不可收拾，每天看一篇懂懂的日记，这个习惯的养成，竟然是如此容易。
懂懂每天坚持写一篇文章，每天早上5点发布到QQ空间，6000+，已坚持了至少三五年，从未间断。其文章内容涉及生活感悟、友情、圈子、爱情、婚姻、旅行等方面的内容，每篇都有价值，篇篇精彩，看后有收获。通过读懂懂的日记，我明白了很多道理，比如旅行，人性，走出自我，名人观点，互联网方法等。
懂懂说，这是个注意力分散的时代，明星泛滥，名人也是普通人，不要有畏惧心理，觉得离你很远，见不到面，只要你走出去，你可以见到任何人。一切在于你的内心。
渐渐地，我便知道了蝉禅、王通、刘克亚等，我发现我很容易就经常发现了他们的信息，关注他们，又进一步加深了对他们的认知。简单而言：你吸引什么，世界便会以一种奇妙的方式，将它带到你的面前。
上周四，我听了3个多小时利为汇老师分享的微信营销，接着，周四、周五连续两天，每晚7点—11点半，4个多小时，听万人YY互联网大咖们的分享。
听课时感触颇多，大咖们的分享，干货很多，会引发你的思考，平时你怎么都想不通的东西，听了后会豁然开朗，有的内容是闻所未闻的，长了见识。
现分享自己整理的听课笔记，让自己加深认识，如果你看了觉得有收获，别忘了转载分享，让更多需要的人看到，分享便是一种学习。
刘克亚分享：
主题：终极商业模式
终极商业模式的条件：
做一件事情有多次收入；
别人做事（劳动），我们产生收益；
把所有与我们利益相关的人聚集起来，形成一个相对封闭的生态体系。（比如阿里巴巴的电商平台，通过将企业集聚起来在淘宝、天猫、1688、alibaba等平台上开拓网络销售渠道，在企业赚钱的同时，获取了巨大利益。）
未来商业模式的核心：联盟、生态体系。
克亚老师的分享是极具震撼的，内容新颖独特，围绕着终极商业模式，从古代的春秋战国，讲到现在的大国战略、丝绸之路基金、高铁输出等，做商业，要成为规则的制定者，打造平台及生态体系，结成联盟等内容，听得过瘾。
蝉禅分享：
主题：微信营销——品牌、实业是未来
主要内容：
做好微商的前提：一台好电脑，一部好手机，四个短QQ号码（最好是7位数字以内）
微信号码：生活号码和工作号码要分开；
做微信营销，产品和人做好，就没有问题；产品和营销不会分开，产品好大于个人努力。
微信营销核心：微信朋友圈，微信群，公众号，订阅号服务号，微店。
微信朋友三步走：A:与人建立链接；B:传递价值；C:成交、追销。
微信装修三部曲：A:号码一定要短，绑定短号QQ，一定只用6个字母，名字要好记；B:微信头像，美为主，不要带数字，不要用商标，不用豪车、名表等，因为没人愿意被营销。 C:朋友圈前10张图片很重要，每发一张图片都要选好，想办法被动加好友，让别人主动加你为好友，而不是你去主动加别人。
微信内容：要遵循2/8法则：
A:给人惊喜；B:互动；C:层级感；D:荣耀
目的：取得别人的信任最重要；
发布时间：晚上的20点—22点发布产品信息最好。
微信群：
A、原理是裂变，微信群的名字特别重要，管理文案很重要，做无处不在的链接，传递价值。
B、大群做鱼塘，中群做鱼篓，小群做私密交流管理。
C、收费群最好，建群后，迅速加满。
D、朋友圈传递价值，微信群主做营销。
微商的时代来临，不仅仅是面膜、化妆品等；无论你做什么，都不重要；重要的是先进来，先做，把试错当经验。
蝉禅老师的分享很好，干货很多，通过他的分享，我才知道他的面膜为什么做的很好，原因在于实践，尝试各种方法来试错，分析总结微信营销的方法。
胡应邦分享：
主题：微商品牌布局
内容：
1、少就是多，选择性，记住三句话，背起来，列出3个行动，
争取多走出去交流，才有模仿的对象，互联网最成功的商业模式：90%模仿，10%创新。
多和牛人打交道，贡献价值。交流的最大好处就是，识别干货，找出最有用的3招，把3招做到极致，便可以成功。
2、微商品牌布局：
学会借力：你遇到的99%的问题，别人都已经解决了；你需要做的是：找到会解决问题的方法和人。借力平台：猪八戒网。
如何解决原创：扫描书籍；找人来写（加入QQ群，发布招聘兼职写手消息，要求：8-12块一篇，1600字左右，2带图片，3原创）；用软件识别原创。
如何做品牌分析：百度霸屏：搜索公司名称、产品名称、地区加行业名称，霸占80%的结果；霸屏的作用让别人至少看上去是高大上的品牌。
搜索产品占前5位，可以霸占75%-80%的流。
搜索品牌词，官网必须排第一位，百度百科，天涯，贴吧，新闻，地图等接着呈现。
百度霸屏最重要的四个字：投票+内容。
投票：放链接；内容：保证质量，原创
视频排名第一秘诀：原创+视频下方不断留言，
百度霸屏的渠道：百度后台提交；把新的网址放到经常写的平台；发新闻，给高权重网站做链接。
微商布局最重要的两个因素：打品牌+招分销。
3、微商思路：
A、加入一个顶级团队、顶级公司，历练自己，和牛人打交道，吸取经验，交流，获取机会。
B、拜一个师傅，系统学习，确定自己最喜欢的那个点，找最成功案例，用思维导图总结出来，并执行。
C、坚持一个方向，努力奋斗。
夫子分享：
主题：网络营销的199招秘籍
内容：
1、联盟营销：找10个做产品的人，聚到一起，玩一个项目，
案例：附带2元小饰品、每月增加几万价值
2、自媒体营销：找到自己喜欢的点，做自媒体，如荔枝FM、YY主播、微博等。
3、投稿营销：写精华帖，发布到天涯、猫扑、今日头条上。
4、互推营销：找同类，同等级的人，互推。
5、QQ群营销：开通会员，可以开4个QQ群，创建高端QQ群，关键词设置好，跟主题相关，加群时会按群人数排序。建群干货：让别人搜索时，能展现自己的群。
6、留言营销
7、投任务营销
8、分类信息营销
9、软文营销：发布软文，在软文里面植入广告，抓住话题、懂得起标题。发布平台有天涯、猫扑、论坛、豆瓣等。在天涯或者某个论坛里搜索新的精华帖子，然后发布到其他更多的论坛里，同样是好的软文精华帖子，在其他的论坛都是吃香的。
10、牛皮癣营销。
11、车身广告
12、百度知道、
13、站街发礼品（成本低，价值高，扫二维码）
14、圈子营销：多参加圈子，多参加峰会，找志同道合的人，找代理商。
15、微信群营销：通过派红包、电子书、录音、工具等来塑造微信群的价值。
16、视频营销：大量上传引爆传播的视频，视频工具剪辑加入自己的广告，去淘宝充播放量、评论量、点赞量等
17、擒贼先擒王营销
18、广撒网营销。
王通分享：
主题：互联网盈利十个话题
内容：
1、电商现状：99%的电商是赔钱的，广告及推广价格飞涨，大部分都是赔钱赚吆喝。做电商需要研究实战招数，不能被媒体洗脑。媒体文章都是记者写的，没有亲身实践，让记者指挥企业的生意，是相当不靠谱的。做电商需要学会逆向思维，学会独立思考。
2、互联网赚钱（盈利）的三种方式：产品、广告、服务。核心点在于卖。
3、十个话题及绝技：
话题1：如何让业绩放大10倍？
绝技1：学会简单有效的招数，狠狠重复执行。关键点在于：执行力。
话题2：搜索引擎推广真的很难吗？
搜索引擎算法发展轨迹，如下图：
搜索引擎算法发展轨迹
绝技2：SEO核心算法：A:内容因素，即要有原创性的优秀内容；B:关键词布局；C:反向链接。
SEO策略：如下图，需要从6个方面着手实施。
话题3：网上能卖什么？
绝技3：只要你敢卖，就有人敢买。也就是说，商业是建立在信息不对称的基础上，你知道的东西，别人有可能不知道，信息不对称，便有可能产生交易的可能。
我们要突破自己的心理障碍，不能从自己的角度去思考问题，要站在他人的角度去观察、去分析。比如说，你看到朋友圈里好多人在卖货，你可能认为是不务正业，那能赚几个钱？如果你站在别人的角度，他既然在朋友圈卖货，说明这种方式是可以给他带来利润的，因此，你可以多和这些卖货的交流交流，看他们是如何盈利的，他们的推广渠道是什么样的，可以月入多少，成交几单？从这个角度去思考、去分析，你便对微商的了解更深刻全面。
话题4：薄利真的能多销吗？
绝技4：越暴利，越好卖。
分析：A:暴利的产品，利润很高。利润越高的产品，如果你懂得分钱，越有人帮你宣传，自然参与的人越多，越成功。比如微信圈卖面膜，面膜的利润是非常高的，通过招代理的形式，让部分利润给下级代理，这样你招的代理越多，你越赚钱。
B:暴利的产品利润高，自然能打得起广告，通过广告宣传，可以获得部分客户群体。
大家可以去淘宝、京东上看看，随便搜索一个产品，按照销量、价格排序，进入卖的最便宜的产品页面，看看评论，价格越低的产品，评论越差，因为客户怀有期望，期望越大，失望越大。
话题5：如何让客户求着你购买？
绝技5：产品只是道具，需要买感觉和价值。即产品能给客户带来什么价值，客户购买后有什么好处，拥有这件产品后，会给客户带来什么？试着这样的思路，来组织产品内容、详细描述文案，打动客户。
话题6：客户真的想当上帝吗？
绝技6：客户是粉丝。我们要把自己当做教徒，把客户变成我们的粉丝。
未来没有粉丝的企业，都会完蛋。
话题7：品牌的力量有多大？
要把自己的产品变得没有可比性，有创新，不是同质化的产品，一旦同质化，只能拼价格。
对于个人而言，打造自明星就是打造个人品牌。
绝技7：要打品牌，打品牌之后建立渠道，通过渠道来销售。这才是轻松赚钱的正道。
要有分钱思维，你分的越多，你赚的越多；要善于合作，资源互补，学会接力。
话题8：打造品牌有什么好处？
绝技8：打造品牌的好处：
A:快速获得客户信任，降低客户选择的成本。比如你去淘宝买东西或是逛街购物，东西太多，根本不知道买什么好，客户具有选择恐惧症，通过品牌培养客户信任，自然客户选你的产品的几率非常大。奢侈品便是这种打法。
B:避免价格竞争，享受高额利润。奢侈品价格贵，但买的人反而蜂拥。
C:不用痛苦自己直销，打品牌之后，自然有忠于品牌的客户，客户会重复购买。
品牌的三要素：知名度——美誉度——忠诚度；
品牌的境界：符号——朋友——宗教。逐层递增，打品牌需要沿着这个思路来做。有人说，苹果离宗教，只有一步之遥。
话题9：如何打造你的品牌？
绝技9：第一步：品牌定位：定位于竞争小、需求大的项目或是产品。如何进行定位，需要对数据进行分析，来判断需求，最简单的是百度指数、淘宝指数等。
第二步：品牌思想：低级策略是传播名字，高级策略是传播思想。一个最简单的做品牌思想的方法：选择一个领域，找到这个领域的100个问题，以及100个答案，写出来，你便是这一领域的专家。
第三步：品牌武器：需要进行思想策划和工具打造，比如说将你整理的某一领域的100个问题和答案，写出来，放到一个网站上，或写成一本书，录成DVD,然后推广出去。
第四步：品牌推广：如何推广？招不需要多，只需要狠，狠狠执行。比如说要坚持写下去，要学会接力，狠狠执行。
话题10：如何建立网络渠道？主要是把产品打造超值，同时找自明星借力推广。
绝技10：方法：A：让产品成为奖品；
B：让老客户成为代理；
C：让包装成为销售业务员。
最后：屌丝如何逆袭？
方法：敢写；敢发。
专注于某一领域，连续写3个月再说；
写了文章之后，要敢发，而且发比写重要。写一篇文章2个小时，那就需要花费2个小时以上的时间，将自己写的东西给发出去，通过各种方式或渠道推广，让更多的人看到。
如果能借力，让这个领域的前辈级人物推推你，你逆袭的便更快了。
王紫杰分享：
主题：众筹商业模式
内容：
1、众筹商业模式分类：
A:产品众筹：如京东众筹、淘宝众筹、点名时间等。
B:债务众筹：如P2P网贷。
C:股权众筹：如一些私募基金，创业项目的融资等。
（我最先知道众筹这个概念，是在今年年初，当时想买个智能手环，搜索到了“点名时间”这个网站，后来京东众筹、淘宝众筹也出现了。P2P网贷，有了结过，但目前尚未在P2P平台上投资。）
2. 众筹核心：借力。
3. 钢丝模式：钢丝、分享、传播：
钢丝模式的价值：
A：转介绍：我们要化解阻力，放大动力。
案例：一家以注册香港离岸公司为主营业务的公司，起初是在百度竞价上投放关键词排名来获取客户。后来通过钢丝模式的转介绍来获取客户。
方法及思路：业务人员给老客户打电话，赠送超级赠品，如免费赠送未来10年的《中国企业家》杂志。关键在于送的过程，每个月寄给客户，当客户收到后，打电话进行回访，在客户感激的同时，顺带让客户帮个小忙：如果他周边朋友有需要注册香港公司业务，帮忙推荐下我公司。然后每个月当杂志寄送后，便会打电话给客户，顺带提一下。客户会感觉不好意思，自然有需要时，会第一时间联系我公司。
B：客户见证：将之前合作过的客户，通过照片、合影、真人视频、等的方式，形成宣传文档，在推广业务时，给新客户查看，从而显得本公司实力强，客户多，值得信赖。
C：重复消费：通过产品或服务，让客户成为你的会员；产品只是鱼饵，会员才是关键。
案例：饭店会员卡、优惠券：以往的饭店，办理会员卡需要一次性充值好几百，赠送的代金券拿的人较少，大多都扔掉了。
可以这样重新设定，办理会员卡时，需要充值50元，赠送价值98元的充电宝。这样降低了门槛，办理的人就会增加很多。办理了会员卡，下次吃饭时便会来这里，因为使用会员卡可以打九折，之前分发的代金券也不会扔掉了，会保存着吃饭用。
D：加盟：分红卡模式：
案例：美容院会员卡：办卡需要充值3000元。A会员介绍B来消费，B办理会员卡后，店家会拿1000元额度冲给A会员卡里，以此类推。通过这种方式，解决了客户介绍客户时的抗拒心理，把每一个客户都变成加盟商，而且客户不抱怨、不抗拒。
曾钧分享：
主题：从0做微信电商
内容：
1、付费订阅：如微信公众号、QQ群等付费订阅，需要付一定费用，才能加入。
首届万人YY互联网大会
付费订阅的核心：信任；推（渠道）；内容（产品）。
做付费订阅，需要从这三方面入手。
付费订阅作用，能增加群或圈子的活跃度，免费的是没人会珍惜的，付费了，自然会认真对待；通过付费，会产生信任关系，比一般的群更能产生交流分享价值；付费会员，一般都是精准客户，质量较高，可以展开后端营销。
哪些模式可以使用付费订阅呢？首先你必须要有绝活，是某一领域的专家，比如英语专家、摄影达人、股票专家等，能够为他人带来价值。
2、张药师阿胶糕产品分析：
曾钧以自己运营这个微商品牌的经历，来分析做微商如何选择定位产品：
第一步：做谁的生意？要定位目标客户，目标客户的需求，客户的痛点。
第二步：选择品类：一般是两大类比较容易：
A：大众消费。这个是刚需、重复性消费，市场大，产品标准化，日常的衣食住行便是这一类。
B：私人定制：主要是稀缺的产品，产品溢价高，能增值，比如珠宝、玉石、古玩等。
第三步：包装产品：产品包装要有视觉冲击，对客户进行视觉洗脑，“张药师阿胶糕”这个品牌的包装主要从名字、LOGO、色系、记忆点等方面设计，让客户收到产品后，有物超所值的感觉。
（想体验的话，可以网购“三只松鼠”干果来体验一把，它的包装设计很好，营销性很强。）
第四步：用户体验：产品要让客户有新奇有趣的用户体验，产生不一样的感觉。张药师阿娇枣的用户体验包括：剪刀-剪袋口用；手写明信片；打赏外币；求泡-附赠菊花茶。
只要你用心，客户一定会感受到的。用心，实实在在地去做产品，让客户发自内心，自动地去做传播，来营造产品口碑营销。
第五步：深耕选择：加强用户体验，产品差异化，让客户分享惊喜、炫耀，营造持续口碑。
第六步：推广手段：零售VS批发；付费推广VS免费推广。
批发和付费推广比较好。批发要学会让出部分利润，学会分钱，让会推广的人来推广你的产品，发展代理，这种模式是最快的；让一些名人、大V或是精准平台付费推广，这种效果也很不错。
3、如何发展微商渠道：两种方式：
A：自媒体：如电商自媒体、微博红人、行业意见领袖等。
B：全网引流：如豆瓣、贴吧、QQ群、微信群、分类信息、付费圈子……
心然分享：
主题：自由创业。
内容：
1、自由赚钱公式：A：控制流量：控制>拥有
B：分析需求；
C：整合产品。
2、SOHO团队运营技巧：A：七寸（核心控制在自己手里）；
B：分钱（绝大部分钱分出去）；
C：避险（法律问题、贴牌等）。
3、自由创业的关键点：专一、坚挺、持久、灵活。
专一：同时只做一件事情，提升效率；做项目时专心做项目，玩的时候专心玩。
坚挺：坚强，心理强大，承受力强。
持久：毅力。
灵活：做事不要一根筋。
4、自由创业感悟：慢就是快；做事做人，要利人利己。
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首届万人YY互联网大会听课笔记，到此就结束啦！（如果想阅读更多的文章，请关注我的博客：西风博客）
整理笔记的过程中，发现整理的知识点都是比较零散的，完全没有现场的那种效果，如果想完整的体验，请点击下载首届万人YY互联网大会全程录音。
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