爱华网高科技是当今时代的明显特征。
科技和商业模式是现今及未来经济发展主要力量。将科技应用于产品和服务是所有行业发展的必然和主流。科技应用各行各业，我们每天使用着各种各样的科技产品，每一天都有许许多多的科技产品上市。（创造成功的商业模式是管理和经营必须创新、必然创新的结果）。缺乏科技含量的行业陆续要被市场淘汰。能够主导经济和公司发展的一定是有着良好的利润、赋有科技含量的产品和服务。
所以，科技产品是未来市场营销的主题。今天，科技产品的市场竞争已越来越激烈，必须需要认真研究科技产品的市场营销，尤其是从事科技产品研发、生产、销售的公司。
科技产品赋含电子、网络、通讯、生物工程、新材料等技术。科技产品的特性决定了科技产品的营销有其特殊性。
科技产品的内含是技术，而其外在表现是产品实体，而消费者（客户）感受和使用的是其功能。科技产品因为其解决和改变了传统工具或方式不能实现，即使实现了效率和方便性很差的矛盾，因而，会被消费者（客户）所青睐和喜爱。
从本质上说，科技产品的营销和其他产品的营销是一样的，都要解决从制造者（研发者、销售商）到最终消费客户使用，并实现企业利润的问题。但是，科技产品因为有技术因素，而消费者（顾客）是不懂、不肯能搞懂、也不需要懂技术的，因此，解决消费者（顾客）对产品的认知是市场营销的一个主要问题。
从笔者多年从事市场营销及科技产品营销的经验总结，科技产品的市场营销需要把握以下关键：
1、市场定位
任何产品都要进行准确的市场定位，科技产品也不例外。只有定位好，才能制定合适的市场策略和销售策略，才能使企业的营销投入取得真正的效果，做到有的放矢。科技产品因为有技术的原因，许多人推广时只一味地宣传其技术，没有针对性盲目投入，结果浪费了大量的市场资源（人力、财)。另外，没有任何产品是万能的，能够覆盖所有的消费群，市场上也不可能只有唯一的一个产品（关于市场独一无二产品的市场营销策略后述），因此，必须先要对行业、市场、消费者（顾客）进行全面的调研和分析，对自己的产品的优劣势进行详细的分析，然后选定自己的顾客群（开发市场还要选好区域），对自己的产品进行明确的定位。这是进行市场营销活动的前提。
2、产品沟通
产品沟通是科技产品营销的非常重要的方面。根据产品面向的顾客：普通消费者还是重要客户（企事业单位）而有所区别。但产品沟通首先要精炼出产品的卖点（UPS），用形象、最生动的语言和方式传递给目标客户群。通过广告（电视、广告牌等）、报纸、杂志、研讨会、展会、推荐会向市场发布，并通过消费者体验、试用来感知产品。
要通过形象代言、参加大型的活动、通讯报道等给公司和产品赋予一个概念和生动的形象，使消费者（顾客）对产品有概念、形象印象。因为是科技产品，属于技术性的产品，不能期望消费者熟知你的技术，也不现实。只有赋予产品一个生动、鲜活的载体形象，才能让消费者感兴趣、记住公司和产品，提高知名度和认知率。
另外，因为是科技产品，一定要有一份清晰、通俗、便捷的使用手册，这也是产品沟通的重要内容。这直接影响消费者对产品的认同和购买。
3、产品包装
产品包装也属于产品沟通的范畴，单独进行说明是因为再好的产品和技术，如果没有很好的包装，不仅很难为消费者（顾客）认可，而且产品的档次和科技含量也大打折扣，产品的销售和价格、利润也打折。因此，包装对于科技产品非常关键。这其实是一个工业设计的问题。工业设计本身也是赋含科技含量。科技型的产品必然要通过科技性的设计来完成。
4、价格策略
科技产品因为研发投入大，因此，要采取高定价策略。高科技产品因投入大，成本高，必须以高价格才能满足开发生产的需求。同时“物以稀为贵”，高科技产品的稀缺性和高效用也能够在市场上被用户所乐意接受。高科技产品所具备的高新技术含量、高附加值使其在定价上具有高档性。这一方面取决于高科技产品在研究、生产过程中所投入的高额成本；另一方面，高科技产品在品质、性能上都比传统产品有了巨大的飞跃，使消费者在使用过程中得到更多的实惠，消费者愿意多花一些钱来购买它。高科技市场价格战的特点是：具有明确的竞争对手；以提高市场占有率为主要目的，许多情况下是为了生存，而不是盈利；价格战的结果往往不是市场率的增高，而是产品的迅速更新换代，拉开又一轮价格战的帷幕。
