爱华网红树林酒店径山、西溪花开两朵·每日商报 西溪芦苇花开
红树林酒店径山、西溪花开两朵
2014-04-10
三亚湾红树林度假世界实景
文/商报记者 陈贲
2013年的杭州楼市硝烟四起风起云涌，一年间就有近20家外来大鳄杀入杭城。少有人注意到的是，2013年12月27日，因三亚亚龙湾、三亚湾两座度假酒店而闻名的“红树林度假世界”品牌踩着岁末的节点经由径山双溪地块首度入杭，随后在春节过后速度再摘西溪地块。仅仅一个多月的时间内，红树林悄然完成了连落两子的杭州布局。
4月3日，正是初春好时节，红树林度假世界华东媒体见面会在雷峰塔旁的西子宾馆·汪庄雅致开启，有着几分传奇色彩的今典集团董事长张宝全亲临西子湖畔，不经意间昭示了其对于开拓杭州市场的重视程度。而事实上，杭州也已成为红树林除三亚以外唯一一座“一城落三子”的重点战略城市。
4月3日下午的汪庄，阳光和暖，吹面不寒，一张长条会议桌在西湖厅内排开，杭城媒体齐聚一堂，听张宝全讲述红树林入杭的前世今生。
这位五十年代末生的今典集团董事长，个人经历曲折而传奇，早年下过乡当木匠，参加过对越自卫反击战，做过战地记者和猫耳洞作家，后又毕业于北京电影学院导演系，写过剧本当过导演，为了筹拍电影资金而下海，于是在1992年创建了今典集团。从传统住宅开发起家的今典，经历20年的漫长发展后转型为横跨休闲度假、当代艺术和数字电影领域的文化产业集团，以旅游地产度假综合体为主要方向，所打造的“红树林”度假目的地综合体连锁品牌从海南三亚向全国铺开，声名鹊起。
而红树林在杭州的连落两子闪电般布局，事实上早有图谋，既缘于对杭州度假市场的看好，也跟董事长张宝全和杭州渊源颇深大有关联。“我的当兵经历长达12年半，当中有9年是在杭州，因而对杭州有着很深的感情。”张宝全感触地说。
因为绸缪已久，红树林在杭州的两个项目完成土地出让后，很快就有了明确的规划和定位。当中，入杭的首个项目径山红树林度假酒店位于径山镇双溪板块，占地326亩，建筑面积达16万余平方米，未来将拥有1500多间客房，包括红树林VILLA酒店、红树林微VILLA酒店、红树林会展酒店等。同时，径山项目将引入红树林系列引以为豪的高占比商业配套，总面积将达5.5万方，包括4000方的今日艺术汇、20厅的影城和可容纳2000人的国际会议会展中心等。据悉，径山红树林度假酒店将被着力打造成“禅茶文化”主题休闲目的地。
西溪红树林精品酒店规模上则要略小一些，位于西溪湿地国家公园三期内，仲家棣、艺术家村两地块合围五常民俗村而成的800亩湿地，由南北两个区块组成。这家精品酒店将拥有客房数500多间，包括红树林主打的红树林VILLA酒店、红树林微VILLA酒店等，配以多功能会议中心、红树林电影工坊、影视外景休闲水街等，意在与西溪湿地国家公园洪园景区相互依托，衍生出“泛酒店”的独特概念。
红树林连落两子闪电布局杭州
董事长张宝全讲述前世今生
除了上述两幅地块，张宝全构建的杭州愿景里，还有一个超大型项目有待落地。红树林在杭州的第三个项目同样属意于余杭区，具体方位则在南湖板块内。该项目被定位为会展酒店，规划为客房数多达4000间的超大型红树林度假世界，未来也将成为杭州最大的红树林酒店。
在紧锣密鼓布局杭州的同时，“红树林度假世界”这一连锁品牌也在未来五年内全国铺开，目前已遍布拉萨、都江堰、丽江、大理、青岛、杭州、嵊泗、广州从化和三亚，一共有11家。红树林得以迅速扩张的背后，则有赖于亚龙湾红树林酒店的率先成功打造，以及之后三亚湾红树林度假世界的快速推进。
简单来说，三亚湾红树林度假世界是红树林酒店品牌的代表作和全国复制蓝本。这个总建筑面积达70万平方米的大型度假目的地综合体，拥有五大主题度假酒店，4600余间客房，集度假、休闲、时尚、艺术、娱乐、购物、国际会议会展、影视外景基地等多项功能于一体，带来应有尽有足够丰富的度假新体验。
而这正是张宝全所追求并坚持的、红树林之所以能成为度假目的地综合体的最大撒手锏。“红树林不仅是一个酒店，也不只是一个MALL、一条商业街，它是所有这些你所能想到的功能的总和，所以才能被称为度假目的地综合体。我把自己有过的作家梦、导演梦等等都投注到了其中，就是要把所有的看似不务正业全部变成正业。而从另一个层面来说，也只有售卖这些需要亲身体验的诱人生活方式，才能对抗声势浩大的电商来袭。”张宝全侃侃而谈于红树林的核心理念及相关配套的实际打造，话语间充满着对电影、当代艺术等文化产业的热爱。也因此，全国所有的红树林酒店，其客房与配套的比例都将坚持最低1:1的“红线”，就是说酒店配套始终占到50%甚至更多，这样的比例在世界酒店范围内也属少见。
所有项目都将引入大比例配套
杭州第三子属意南湖板块
红树林在西溪和径山先落两子，将给两个板块的酒店市场带来新鲜血液，对于较成熟的西溪板块来说，它将是一个不错的补充，而对于目前标准酒店欠缺的径山板块来说，它还将起到一个填补空白的作用。
西溪板块目前随着西溪湿地客流量的稳定增加，已经进入到酒店业的成熟阶段，其中，知名品牌酒店主要集中在西溪天堂内的酒店集群，目前已拥有超五星的悦榕庄度假酒店、五星级的西溪喜来登度假酒店以及悦椿度假酒店、曦轩现代艺术精品酒店等。据了解，西溪天堂酒店集群自从2011年10月开业以来业绩稳中有升，尤其是去年年中商业街开业后客流量增加明显。据西溪天堂常务副总曹鸣介绍，今年1-2月，在杭州市20多家五星级酒店营业收入同比下降的情况下，西溪天堂酒店集群反而逆势飘红，合计营收3948万元，同比增长35%。
在他分析来看，近两年来西溪板块酒店集体表现较好，但受酒店业整体竞争加剧影响，还是有一定的经营压力。“这次红树林挺进西溪，从品牌角度而言有着不错的美誉度，而从客房数量角度来看，红树林的500间客房数目不算少，因为西溪天堂酒店集群总共的客房数为将近800间，此外，红树林未来的价格定位，也将直接影响到它的经营状况。”
相较于西溪，径山板块的酒店市场则基本处于空白状态较为薄弱，普遍以农家乐为多，大家相对熟悉的仅陆羽山庄等少数几家，因而余杭区政府也很希望引进真正意义上的标准化酒店项目。据知情人士介绍，除了红树林将在此打造一家大型酒店外，也有部分个性精品酒店相中了这一板块。一家名为“云曼”的个性酒店目前已经开工，主打东南亚度假风格，预计两年后即将开业，届时将提供250余间客房。
西溪相对成熟 径山较为薄弱
新军加盟将给板块带来冲击
红树林引入新型酒店销售模式
此前绿城千岛湖项目已有试水
和杭州市场上传统酒店有所不同的是，此番红树林除了给杭州带来又一个全新的国内著名酒店品牌，还将引进一种新型的酒店销售模式。
据介绍，红树林推出了“股权式”酒店概念，即拿出酒店的部分客房物业进行销售，每间客房都具备独立产权证，购房者购买后即成为红树林的“全利润合伙人”，可委托红树林酒店管理公司进行对外经营和管理。作为业主，可以享有的权益是每年可以享受一定天数（30天左右）的酒店免费入住权，范围则遍及三亚等全国已开业的红树林连锁酒店，此外还可获得包括红树林度假世界所拥有的庞大配套设施在内的所有经营利润分成。而至今为止，已经开业的红树林酒店都拥有良好的运营记录，亚龙湾红树林度假酒店开业当年即实现赢利，三亚湾红树林度假世界一期开业部分仅占全部规划的四分之一，三个月即实现综合赢利，第一自然年即向业主分红，第二年预分红额度达到300%。
类似的销售模式杭州虽不多见，之前也已有开发商试水，当中以绿城的千岛湖度假公寓项目较为知名。赵女士正是该项目的首批购买者之一，因为喜欢度假又心仪于千岛湖的秀美山水，早在2007年就花一百多万买了一套70方的房子，每年除了享受48个点（相当于淡季48天的标间）的度假时权，还能和酒店项目分享一定比例的客房收入。虽然收益不算高，但作为千岛湖的度假常客，未来还可能有养老自住的打算，赵女士觉得这套房子先放着也不错。
千岛湖度假公寓的一位相关负责人告诉记者，该项目目前仍有部分尾房现房在售，剩余房源户型多为80方和100方，价格集中在25000-35000元/平方米。“客群方面仍以杭州客户为主，而随着酒店的逐渐运营成熟和这两年楼市的变化，目前投资型客户渐渐少了，前来购买的客户大多还是为了方便度假。”
赵女士在听闻红树林入杭以及它将沿用三亚湾项目销售模式后，也表现出了较大的兴趣：“千岛湖项目比较遗憾的是业主点数目前只能在本酒店内置换使用，红树林作为一个全国铺开的知名连锁酒店品牌，它的点数将可供全国使用，这点对于喜爱度假的人群来说还是比较有吸引力的。”
可以说，无论是从酒店品牌还是销售模式，红树林度假世界都将给杭州的地产业和酒店业带来新鲜风尚和思潮，至于未来杭州的红树林酒店经营状况如何、销售行情如何，我们拭目以待。
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