爱华网北京金玖达企业管理顾问有限公司2013年培训目录 地址：北京市朝阳区望京广顺南大街北口东亚望京中心A-701 电话：010-56959001 传真：010-84786930 手机:15801689832 联系人：李海霞 QQ:32123334 邮箱：haixia0523@188.com | |||||
Rx代表层阶梯培训课题 | |||||
初级代表 | 中级代表 | 高级代表 | |||
①初级专业化销售技巧、商务礼仪 | ①中级销售-顾问式销售技巧 | ①大客户情景管理 | |||
②精细化客户细分及升级管理 | ②终端销售机会分析与快速上量 | ②从优秀到卓越-绩优代表的突破秘诀 | |||
③不同人际风格医生的沟通技巧 | ③因人而异的销售秘诀---情景销售 | ③从市场看销售：区域业务规划与拓展 | |||
④正向心态的力量 | ④赢在沟通—SATIR双赢沟通技巧 | ④新形势下大客户关系管理关键点 | |||
⑤职业规划—绘制人生完美图画 | ⑤脱颖而出 触及巅峰--竞争销售 | ⑤营销精英巅峰突破与团队建设 | |||
Rx代表层备选培训课题 | |||||
①销售代表沟通影响力提升秘诀 | ② 巅峰销售 | ||||
③ 医院微观市场开发与管理技巧 | ④ 攻关A级医生与客户升级管理 | ||||
⑤ 快速开发医院技巧与拜访金台阶 | ⑥ 新形势下优质的客户服务与有效沟通 | ||||
Rx经理层阶梯培训课题 | |||||
初级经理 | 中级经理 | 高级经理 | |||
①优秀代表如何转向卓越管理 | ①高绩效中层经理的六大核心技能 | ①差异化营销计划制定与实施 | |||
②专项高效专业辅导与跟进管理---企业教练与员工辅导 | ②新形势下如何快速提升团队销售 | ②区域销售经理应具备的市场营销知识 | |||
③新形势下终端机会分析与快速上量 | ③差异化策略下的区域活动组合与有效实施 | ||||
③超级销售战将的选/育/用/留 | ④医院深度开发和精细化管理 | ④高价值关键大客户攻关技巧与管理/大客户谈判技巧实战解析 | |||
④新主管如何快速提升团队影响力 | ⑤基于销售增长的区域营销计划管理 | ||||
⑤新主管的关键客户精细化管理 | ⑥成功制胜管理秘诀-情境管理 | ⑤企业全面预算管理实战宝典 | |||
⑥区域营销经理的领导力提升 | |||||
⑥高效能的销售会议管理 | ⑦如何锻造高执行力的销售团队 | ⑦创造顶尖业绩的经营模拟加速器 | |||
⑦与不同风格下属的沟通技巧 | ⑧高价值经理人的销售运“赢”管理锦囊 | ⑧销售经理教练技术与培训技巧（TTT ） | |||
⑨高绩效团队建设与管理 | ⑧创造顶尖业绩的销售区域管理 | ⑨ 如何做好政府公关及危机处理 | |||
Rx经理层备选培训课题 | |||||
① 区域销售执行与控制能力实战技巧 | ⑥ 高价值经理人的销售运“赢”管理锦囊 | ||||
② 中级管理干部的核心技能提升 | ⑦ 销售经理教练技术与培训技巧（TTT ） | ||||
③ 锻造新时期的情景领导能力 | ⑧ 非财务人员的财务管理 | ||||
④ 办事处年度营销计划制定与实施 | ⑨ 销售经理预算与费用管理 | ||||
⑤ 医院深度开发与精细化管理 | ⑩ 新市场环境下的专业学术推广 | ||||
北京金玖达企业管理顾问有限公司2013年培训目录 | |||
OTC代表培训课题推荐 | |||
初级代表 | 高级代表 | ||
OTC代表专业化销售技巧 | KA大客户的管理及专业化谈判技巧 | 如何做好大客户优质“促销活动” | |
高效能OTC销售代表行为规范与核心能力  | 0TC终端销售机会分析与快速上量 | OTC产品的促销策略与管理 | |
OTC终端客户分类管理 | OTC产品效仿快消品的终端陈列 | OTC终端客户的优质服务 | |
OTC管理层培训课题推荐 | |||
①OTC经理专业化销售辅导与管理 | ⑤ 重点零售大客户专业化谈判技巧 | ||
②OTC区域规划与办事处管理 | ⑥ OTC销售精细分析与终端快速上量 | ||
③微利时代OTC深度分销与终端促销管理 | ⑦ 快速提升OTC经理的销售管理能力 | ||
④第三终端市场开发与管理 | ⑧ OTC连锁药店战略合作与快速上量 | ||
商务及招商培训课题 | |||
①如何借用多极商业渠道开发与推广产品 | ⑦新形势下如何将普药做大做强 | ||
②商业渠道的规划与管理 | ⑧新时期挂网采购药品中标实操指南 | ||
③渠道深度分销与管理 | ⑨工商如何携手实现共赢 | ||
④农村与城乡第三终端市场开拓操作实务 | ⑩新医改下招商关键点解析及实战技巧 | ||
⑤ 商业大客户管理 | ⑾精细化招商及招商模式下学术推广 | ||
⑥ 商业专业化谈判技巧 | ⑿社区（新农合）终端医院及药店的开发及推广 | ||
市场类培训课题推荐 | |||
①成功的产品经理核心技能提升实战宝典 | ⑥专业化区域学术会议的策划与实施 | ||
②市场促销活动高效组织及促销工具的高效设计 | ⑦成功区域推广经理的核心技能提升 | ||
③新产品成功上市的营销策划和执行 | ⑧优秀幻灯片制作与专业的演讲技巧 | ||
④新时期市场计划的制定与实施关键点解析 | ⑨区域学术专家的拜访及管理 | ||
⑤高效学术推广实战操作秘诀 | ⑩如何成为一名优秀的市场部经理 | ||
综合类培训课题推荐 | |||
①销售内勤的沟通与优质服务 | ④成功人士的七个习惯 | ||
②高效沟通与演讲技巧 | ⑤营销系统内务控制与费用管理 | ||
③专业商务礼仪培训 | ⑥非人力资源的人力资源管理/非财务人员的财务管理 | ||
