爱华网他是如何做到的？
丁老板书店里基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费!
由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走3本书。
3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
读到这里你会明白，丁老板的营销组合拳就是：吸引客户的驱动媒介 杠杆借力。
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介，吸引了大量的学生，又通过租书还书，吸引学生重复的到他店里来，建立信任，然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
在不同的阶段，使用的媒介不同，每一个商家，每一个老板，都可以设定相关的媒介，进行自我借力或产品与产品之间相互借力，从而更轻松地吸引客户，成交客户。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略，你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户，客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此，设定驱动媒介必须从客户的需求出发，从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后，都有扩展需求。比如：我去买鞋，我关心的是我的脚。因此，可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如：开服装店的，可以每月让客户免费享有一次烫熨西装，外套的机会。那么，客户就会去享用这个机会，也就带给你更多的接触客户，成交客户，客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时，你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来，只有客户动起来了，你才有机会!
