爱华网在世界牙刷生产基地——江苏省扬州市杭集镇，2012年，牙刷产量55亿多支，占全球近40％、国内85％的市场份额，销售额超百亿；不少企业成为牙刷“国标”的制定者；近千家企业和5000多个体工商户，或多或少与牙刷制造产业有关；产品远销日本、韩国、欧美等全球50多个国家和地区。
道光年间，江苏省扬州市杭集镇人刘万兴制造出中国第一把牛骨牙刷并冠以“三星牌”，谁也想不到的是，刘万兴的这支牙刷成为众多国内著名牙刷品牌的“鼻祖”。
现在，刘万兴的这支牙刷让他和他的家乡一起走向了世界。
国内各大酒店提供的一次性免费牙刷用品，10只牙刷当中有6只来自于杭集。
牙刷产量占全球份额的40％、国内市场的85％。
拥有牙刷生产企业1000多家、牙刷品种1000余种。
一只小小的牙刷，让杭集镇成了名副其实的“中国牙刷之都”。
■■■小生意，大买卖
2013年年初，高露洁三笑和知名游戏开发商宝开公司联手，共同打造了“植物大战僵尸”主题造型的minicool 系列“僵尸”牙刷。产品一经问世，就凭借趣味的卡通造型和先进的科学设计，俘虏广大年轻人的心。高档的材质、时尚的设计、给消费者带来了不一样的快乐健康生活体验。
首创于上个世纪90年代初的三笑牙刷，只是扬州市杭集镇众多牙刷企业中不起眼的一家村办小厂。1989年初，在外闯荡了14年的韩国平回乡承包了杭集镇村里一家资不抵债的小厂，创办了三笑牙刷厂。企业创办之初，韩国平选择了不被外人看好的经营模式，采取“农村包围城市”，进驻小商品批发市场。就是这样的一个冒险，三笑迅速从众多牙刷企业中脱颖而出，三笑品牌应运而生，一度是中国销量第一的牙刷品牌。
“一个家，妈妈是永远的温暖源泉；口腔护理，三笑是妈妈永远的帮派。”三笑牙刷的广告词至今仍让不少人印象深刻，也成为几代中国妈妈的首选。
三笑的崛起带动了杭集镇其他牙刷企业的发展，五爱、劲松、明星等一批知名牙刷企业如雨后春笋般在杭集镇涌现，使整个杭集镇牙刷产业迅速崛起。
最终，三笑选择和来自美国的高露洁走到一起。这一“联姻”，也意味着三笑瞄准了更大、更高的市场。这一结合使高露洁三笑成为高露洁在中国的全资子公司，不仅负责三笑品牌牙刷的生产经营，还承担全球60％以上的高露洁品牌以及黑人品牌牙刷的生产。牙刷年产量达14亿支，国内市场占有率高达70％。
三笑的发展仅仅是“中国牙刷之都”发展的一个缩影。
一组数字说明了一切。
2012年，牙刷产量55亿多支，占全球近40％、国内85％的市场份额，销售额超百亿；拥有高露洁、三笑、五爱等10多家国内外知名牙刷厂商，不少企业成为牙刷“国标”的制定者。近千家企业和5000多个体工商户，或多或少与牙刷制造产业有关。产品远销日本、韩国、欧美等全球50多个国家和地区。
■■■一只牙刷引发的连锁反应
一只牙刷兴百业。
走在杭集的大街上，行驶在高速公路上，无数牙刷产品的广告牌随处可见，牙刷产业的蓬勃发展可见一斑。然而，搁在几年前，如果说牙刷产业是杭集的支柱型产业，毋庸置疑。但是，这一局面正在潜移默化地改变着。
早在十年前，安徽山鹰纸业公司在没有厂房的情况下就选择在杭集扎根落户。然而，山鹰的这一冒险举动却在短期内换来了不小的效用。企业在当地租用厂房后立马上设备开工生产，当年就实现了6000多万元的销售额。第二年，突破1亿元，达到1.3亿元。
目前，山鹰主要生产纸板和纸箱。其中，纸箱为蒙牛、娃哈哈、青啤等企业进行配套定做，而纸板却成了杭集上千家牙刷、日用品、酒店用品企业的专用品。
“杭集拥有数千家牙刷、日用品、酒店用品企业，如此高密度的产业优势给企业带来了不可想象的发展空间。”山鹰纸业相关负责人如是说。
和山鹰一样，越来越多的上中下游企业看中了杭集。小到牙刷、牙签、火柴棒、小牙膏。大到床单、床套，上百个系列延伸产品都从这里走向全国甚至全球。一只牙刷像一个大磁场，引来安徽的包装纸、浙江的包装袋、南通的纺织品、淮安的毛巾等纷纷来杭集安营扎寨。如今，各类生产企业达到2000多家，杭集成为中国“旅游用品集散中心”，产业规模达到50多亿元。其中，光牙刷专利就有近千项之多。
■■■抱团“刷”天下
如果你是一个懒惰的人，或者是个比较随性的人，很难养成良好的刷牙习惯，那么就让这款名为TheBrusheads 的智能牙刷帮忙吧！
这是来自工作室PAConsulting 的创意，TheBrusheads智能牙刷内置了特殊的感应系统，可以统计你的牙刷从插入到出白沫到刷牙结束的时间，并通过无线的方式发送给配套的APP。现代社会，随着科技的技术，连牙刷也玩起了高端、大气、上档次的竞争游戏。仿佛在告诉企业，谁占领了创新技术，谁就占领了未来的牙刷产业市场。
“牙刷生产企业必须要有自己的核心竞争力，要靠技术创新和专利项目来提升产品的附加值，做到用料好、工艺好、包装好。”明星牙刷营销的负责人毫不隐晦地道出了牙刷企业如何生存的核心理念。
杭集五爱刷业公司也没有在科技创新方面拖后腿。他们生产的带刮舌板的牙刷，由于具有保健功能，在国内一直广受欢迎；带吸盘可站立的牙刷则解决了长期使用刷头易产生细菌的问题。作为杭集牙刷产业的领军企业，五爱是扬州有史以来首家专利申报超过100件的企业。
创新的背后是资金的投入，自2000年以来，五爱用于技术改造、产品开发、项目研究的资金累计就达1亿多元。创新的结果为五爱带来国家专利200多件，牙刷专利产品年产值近亿元。
然而，记者发现，尽管杭集牙刷占据了全国80％的酒店市场份额，可在四星以上的酒店覆盖率却不高。这也就意味着，中国国产品牌牙刷缺乏高端市场。
对此，业内人士表示，中国国产牙刷行业处于产业链低端，而在行业最有价值、能创造出最多利润的技术开发、产业设计、渠道终端等环节力量却很薄弱，大量企业集中在生产环节，导致低竞争力、低价值、低利润。
“杭集牙刷规模企业出路只有一个，要做到人无我有，人有我新，只有技术改造不断创新，才能让企业避开低端产品的恶性竞争。”五爱刷业公司董事长、中国制刷行业协会会长杨兆金道出企业发展之核心所在。
韩国平和他的“三笑”
刘宏奇;樊万朝;刘世领
三笑集团的前身是一家村办小厂，1989年初，在外闯荡了14年的韩国平回乡承包了杭集镇村里一家资不抵债的小厂，创办了牙刷厂。到1998年时，三笑集团实现了“十年产值翻十番”、拥有员工7000多人、销售超10亿元、利税过亿元的发展业绩。
广告词“美好的一天从三笑开始”很快家喻户晓。在做强主业的同时，三笑先后上马鞋油、空气清新剂、卫生杀虫系列用品等产品。十几年前，三笑的年销售额就达到了14.44亿元。
三笑在杭集不是一枝独秀。在三笑的感召下，五爱、劲松、明星等一批牙刷企业如雨后春笋般在杭集涌现。三笑犹如一艘航母，后面跟了一长串、40多艘各式舰艇，组成了庞大的“牙刷兵团”。杭集的牙刷产量占全球产量的1/3、占国内销量的70％，杭集镇被国家有关部门命名为“中国牙刷之都”。
应对强手抢滩的“进退之策”
杭集牙刷异军突起，很快引来世界同行警觉的“眼球”，最后直接与世界500强的高露洁、宝洁对阵。专做口腔护理产品的高露洁首先向三笑抛来了合作的“绣球”。
韩国平悟出一个道理:与国际大公司合作是民营企业发展的极好机遇。三笑接连动作:向高露洁转让股份，成立合资公司。2003年11月，三笑又把自己所持有的30％股权出让给高露洁。美国高露洁公司在杭集独资后，越做越大，在第二批2000万美元增资到账后，第三批1500万美元增资也在2006年到账，该公司欲把杭集做成亚太地区的生产基地。
三笑“让牌”与高露洁，进账可观:商标使用权、固定资产、股份转让，到手整整4560万美元。
台面上是一笔账，韩国平“算”的还有另一笔账。
三笑在与“洋老师”的合作中，建立了一整套先进的管理体制；退出不做牙刷产品，为“小兄弟”留下了广阔的天地。在高露洁公司周围，杭集一批牙刷企业迅速做大做强。去年五爱公司的牙刷产量超过了2亿支，去年8月五爱产品荣获“中国名牌产品”称号，全国牙刷行业获此殊荣的仅有3个。明星公司牙刷销售也逼近1个亿。杭集镇的牙刷企业年产值过5000万元的已有10家。目前，杭集镇牙刷年产量超过50亿支，占据国内市场的份额已上升到80％。
造就新领域的“老虎强势”
手握重金的韩国平放弃了牙刷，却没有放弃市场。三笑把“二次创业”的定位仍放在自己熟悉的日化系列产品上。
三笑出手依旧不凡
“‘睡的香’蚊香，赶走蚊子保健康。”赵本山做的“睡的香”蚊香的广告让人们再次记住了三笑。2002年2月上马蚊香项目，到4月18日投产，第二年蚊香产品当年就创造了销售2亿元的奇迹，成为行业亚军，韩国平用三年多的时间，做到4.5亿元。
与此同时，三笑投资控股了国有企业苏州肥皂厂，与安徽上市公司山鹰集团实现了合资合作；还在江西遂川、四川泸县开工建设蚊香生产基地。三笑在“潜心修行”中已做到了20多个亿。宝洁、联合利华等世界跨国公司也看中了“新三笑”，频频投去橄榄枝。
“笑在昨天、笑在今天、笑在明天”，这是三笑的题中之意，而“笑在创新”，这才是让韩国平会心的“第四笑”！
图:资料图片
宁波市政协委员、慈溪洁达纳米复合材料有限公司董事长 马剑波
一“丝”商机 一马当先
牙刷丝产品虽小，但如果做到最好，就能打开一片新天地。
通过优化市场细分，创新产品升级，公司不仅实现了做大做强的创业初衷，还打破了长期以来国际巨头对纺丝市场的垄断格局。目前，洁达公司的牙刷丝产品已经占据国内市场的“半壁江山”，还远销亚洲及欧洲、南美洲等20多个国家和地区，成为高露洁、两面针、联合利华等国际品牌的重要供应商。
传统产业寻求创新升级发展，必须坚持解放思想与实干精神，二者缺一不可。这是我多年艰苦创业的经验总结。当下，很多发展实体经济的民营企业，遇到了各种成本要素的制约瓶颈。怎样继续实现可持续发展，淘汰落后产能？在我看来，就是要解放思想，应用新材料，改进新装备，提升新工艺。同时，还要“实干兴企”，脚踏实地，专注于某项市场产品，几十年一以贯之地坚持下去。通俗地说，“实干”就是用行动创新，使企业的生产成本降下来，让企业的员工拥有真实的幸福感。就我们洁达公司而言，贯彻创新驱动的精神，就是引进国外先进设备和管理理念，然后进行消化、吸收为我所用，这样的发展路径才能体现国际眼光。谁拥有自主创新能力，谁就能赢得市场主动权。在实干的过程中，企业家必须讲求生产技术的“含金量”。这些年来，洁达公司以磨尖丝回收技术为利器，不断吸收与转化新产品，成为民族企业抗衡美国杜邦以及日本、德国等行业巨头的典型代表。
全国制刷专业委员会常务委员、扬州明星牙刷有限公司董事长 张文生
企业应该打造自有品牌
作为一个企业，创立之初都有自己的经营目标，作为我们企业来讲，我们的创立之初，就是要做一个百年老店，永续经营的目标。可能这种思想首先要建立一个自己的自主品牌。在这方面，我们通过和大的跨国公司的贴牌加工类合作，来达到这项工作目的。通过和他们的加工合作，我们近几年学习了他们公司的品牌经营和自主创新这一块，包括自身的经营管理水平方面的学习。通过这种学习，我们有效地提升了自己的经营管理水平，奠定了自己的自主研发和自主创新的生产体系。
通过建立自己的自主研发和自主创新的体系，来开发适合消费者需求和市场需求的产品。再通过工艺改善来提升自己的产品质量，一个产品适合消费者和市场需求，另外再有一个好的质量、好的经营管理水平、做好市场经营服务的话，我想，整个企业的发展具备了这些基础工作以后，你想不发展都难。在这个基础上，我们自己有一个自有品牌，市场渠道也是一个水到渠成的事情。
扬州邗江区牙刷行业协会副会长、扬州五爱刷业有限公司董事长 杨兆金
保证了质量，再去做广告宣传
我们中国的自创行业，过去三笑集团的三笑牙刷，他做过一次广告:折折不断，压压不垮。国内市场上，我们扬州市邗江区牙刷的出现，在牙刷的价格上，为每一位消费者都带来了优惠和实惠，现在整个市场牙刷的销售价格不是太高，利润是有限的。像国际公司，高露洁、宝洁公司做广告，它是一个全球战略，他做的广告是用美金来计算的。我们国内的企业起步比较晚，时间不长，这样的产值做广告还不够。就拿五爱这个品牌来说，在央视和其他的省台也做过广告，但是和其他的国际公司相比还不够。我们现在潜心于技术和新产品质量上面，没有把精力更多地投到广告上，我相信产品质量好，通过一段时间，就一定会得到消费者的认可。今后在我们的新产品开发上，质量比较稳固超前的前提下，我们也会重点加大在广告方面的投资。
