发布时间：2018年04月10日 19:37:23分享人:挽吟袖来源:互联网23
胡雪岩智慧:精明的生意人从不在第一笔生意上赚取别人钱财,而是巧用鱼饵,通过让利,促销等手段来引导消费,刺激消费."要想取之,必先予之",做什么生意,都应守循这个经商之道.以小赚大,以少敛多,让更多的人知道这个牌子后,再靠货真价实的产品去赢得消费者的青睐,这才是商家的明智之举.杭州城被朝廷由太平军手里夺回之后,左宗棠把战后处里工作交给了胡雪岩.正当胡雪岩忙于此事之际,杭州城里来了一位洋人,并且指定要见胡雪岩.胡雪岩暗自惊讶,迎出来一看,原来是驻扎在宁波的常捷军法军军官让内.在收得杭州城的时候,常捷军曾立下了汗马功劳.那个时候,胡雪岩受左宗棠之托,负责联系洋人,尽可能地从他们那里弄到开花炮,因为杭州城高墙坚,如果硬冲,枉耗人力.胡雪岩因为有钱庄在宁波,和那里的洋人有一定的交情,所以能说得上话.胡雪岩领命后,辗转来到宁波,找到法国人让内,只要中国出钱,洋人没有不答应的,况且胡雪岩向他保证,杭州城的太平军早已成了惊弓之鸟,只需借重他的洋枪洋炮一吓,自然土崩瓦解.于是让内领头,带着一支约二百人的洋枪队,各国人都有,号称"常捷军",直开杭州城下.果不其然,这支洋枪队没有任何伤亡,只是多耗十几箱炸药子弹,便把杭州城拿下.让内欢天喜地,回到宁波,在胡雪岩的钱庄里支取了全部佣金."天有不测风云,人有旦夕福祸".宁波在紧接着的日子里流行起瘟疫,让内也没幸免于难,一连几日,高烧不止.因为胡雪岩有嘱在行,让内为光复杭州有功,只要他在中国一日,在宁波的钱庄就要尽力帮助他.宁波钱庄的档手,听说让内感染了瘟疫,就带子"诸葛行军散"等散丸药去看望他,让内服药一日,居然能下床走动.到了第二日中午,让内坐不住了,精神十足地跑到阜康账号,问档手送他的是什么神药,档手说是胡雪岩自开药铺炮制的中医药方,由老中医主持,一般都是祖传秘方.让内一定要档手再给他一些,好拿回去给其他同胞.档手打开抽屉,让内欢天喜地,把店里所存的药全部掳去,洋人服了药,个个精神抖擞,于是派让内到杭州来,让他向胡雪岩多要一些这种散丸药.外国人看中了此药,胡雪岩这一得意非同小可,就实实惠惠地送了他两大箱,让内一定要留下钱.胡雪岩说是我送你的,不要钱,让内不解,追问胡雪岩,你不收钱岂不是赔本?胡雪岩没有回答,只是笑了笑.其实,在胡雪岩的心中已经有了更远的想法~~利用让内为胡庆余堂做一个活广告.果然让内回去一宣传,加上用药人相互转告胡庆余堂不定期没正式挂牌,名声早已在外了,胡雪岩刚到上海,便有洋人找来,说在宁波服过胡庆余堂的药,药效奇佳,现在他要随船因国,希望胡雪岩卖他一批成药,他不定期留下定金,说下次再来中国,还要采购.中国有句古话说:要想取之,必行予之.胡雪岩利用这个外国人为自己的药店造声势,就是用的这招.将来胡庆余堂的药物不仅中国人知道,而且外国人也知道.这样,胡雪岩的生意才能做大做远.在国内,第年的盛夏,都有批举人要上京赶考.于是,胡雪岩考虑到盛夏时节学子们的住宿一食水都成问题,极易造成痢疾等流行病,以往每年都会或多或少地出现这些问题.于是,胡雪岩决定给每位考生奉送两枚药丸,如有不够者到北京药房分号去领,地址写得清清楚楚,药房号更是显眼易记.果然,有胡雪岩的神药相助,问题比往年大大减少,胡庆余堂的名声在北京是越来越大了.等这些学子们赶考完,回到各自家乡,每逢遇到诸类疾病,都向人推荐胡庆余堂的药,渐渐地,胡庆余堂的名号就全国闻名了.虽说不敢一历史悠久的"同仁堂"相比,但在整个南方,胡庆余堂确实声名不菲,两堂一南一北,俨然又是"北票南庄"的格局.用今天的商来眼光看,胡雪岩的送药给洋人和学子们的举措,其实也就是一种特殊的广告宣传方式."要想取之,必先予之",其实是一种一箭双雕甚至一箭几雕的绝招.第一,为自己挣得了仗义慷慨的好名声;第二,立定了脚跟;第三,又进一步为自己打通了和洋人之间的通商之路.胡庆余堂开业之初,胡雪岩在做名气的过程中,充分体现了"要想取之,必先予之"这八个字的精髓所在.胡雪岩人生启示:纵观胡雪岩的经商套路一般都是先予后取,他利用洋人,学子,为他造声势,做广告来打响药店的招牌.可见胡雪岩对"要想取之,必先予之"这句至理名言有极深的领悟.而且事实证明此举确实行之有效.在胡雪岩所处的商业时代里,还不存在广告效应,胡雪岩的经商手腕,行事手法却能如此之高,别人只看到其一的地方,他却能举一反三看到其三,其四,实在不得不叫人佩服称绝!
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