爱华网中国企业全球化之路在何方？好孩子全资并购德美两大领导品牌的启示！！
导读|当今经济全球化浪潮席卷世界各国，造就了越来越多的著名跨国公司，但在这些全球化的国际大牌中却很难寻觅到来自中国的品牌，中国企业在全球化的路上一直处于探索阶段，在这过程中，海尔、联想、华为的国际化模式逐渐凸现，被中国企业长期学习和模仿，但随着时间的推移，中国企业依然没能实现走向世界的梦想。
但最近一则关于“好孩子连续全资并购德国和美国两大母婴领导品牌”的新闻再次引起了国内众多想挤身国际市场的企业的高度关注，他们纷纷想从好孩子全球化的运作中学到一招半式，然后再向全球进军。
然而笔者认为，在急着模仿好孩子全球化的做法前，中国企业不如先“自我认识”一下，看看有没有存在走向世界的“死穴”。
中国企业走向世界的三大死穴！
哈佛大学商学院教授汉斯在1995年曾经这样预言：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在品牌上竞争。”
在经济全球化的大背景下，中国企业的制造优势印证了汉斯教授的这一预言，中国企业由于有大规模的制造优势，诞生了像格兰仕这样的微波炉生产王国，中国企业也正因为一味追求“微笑曲线”底层的制造优势，而忽视了“微笑曲线”另两端（研发技术和市场品牌）。
如今，随着国家经济的转型升级，中国传统企业的制造优势也将不是优势，反而渐渐变成了负担，中国企业无论是本地化，还是全球化，唯一的出路就是向“微笑曲线”两端延伸，然而这正是中国企业所欠缺的，也正是中国企业走向世界的“死穴”。
死穴一：缺乏自主创新，没有核心研发技术
中国企业在之前的发展过程中，一直致力于制造，致力于降低成本，对核心技术的研发一直处于零投入状态，这就使得中国企业在发展过程中，核心技术处处受制于人，也导致中国企业在进军国际市场的过程中话语权被弱化。
因为，国际产业和企业竞争的背后是产业和企业实力的较量，而产业与企业实力背后则是技术的支撑，尤其是自主核心技术的研发。
自主核心技术研发成为中国企业走向世界过程中遭遇到各种烦恼的根源之一，也成为中国的产业和企业做大做强的心底之“死穴”。
死穴二：绝大多数中国企业只有产品，没有品牌
对于这个“死穴”，相信很多中国企业不认同，他们一定会反驳，认为自己不仅有品牌的，而且还有多个品牌，但笔者只相信数据，笔者只需要把全球百强品牌名单拿出来，中国企业有没有品牌就不用多说。
在全球百强品牌名单中却没有中国一席之地，这不免让人有些遗憾，这也说明，“品牌”正在成为中国企业发展的一块短板。
死穴三：缺乏，甚至没有系统的国际营销渠道
这个很容易理解，在国内，企业天天喊着“渠道为王，终端制胜”，在国际市场，渠道的重要性同样不言而喻。但目前，中国企业在国际的营销渠道基本没有建设起来，想进军世界，就请先建立系统的国际营销渠道吧。
好孩子是如何突破这三大“死穴”的？
影响中国企业走向世界的因素还很多，要解决这些问题绝非一朝一夕，但全球母婴产业领导品牌好孩子却成功地突破了这三大“死穴”，并成功走向世界。近日，好孩子全球化战役再传来捷报：6月6日，好孩子国际控股有限公司以1.4亿美金全资并购美国百年儿童品牌Evenflo，这是好孩子继今年1月30日完成对欧洲著名高端儿童汽车座品牌Cybex的全资收购后的又一次成功的大型跨国并购。
好孩子集团是如何一步步突破这三大“死穴”的？其完成了哪些中国企业没有完成的事？好孩子的全球化之路会不会就是中国企业苦苦追寻的最有效的全球化模式？如果好孩子的全球化模式借鉴作用不大，那中国企业全球化之路又在何方？
从中国创造到中国制造，好孩子一直占据技术的制高点
今天的好孩子，在全球拥有8大研发中心，全球市场份额达到三分之一，连续四届获得德国“红点设计奖”，更是母婴行业唯一一家获得国家“质量标杆”称号的企业，但谁又能想到26年前，好孩子的前身还只是一家负债累累，濒临倒闭的校办小厂，当时任该中学副校长的宋郑还受命接手企业，在寻找生产经营出路的苦苦摸索中，1989年独创出了第一辆集推、摇、坐、行多功能的婴儿车，取名好孩子并申请了专利，在国内市场一炮打响。
从此，好孩子走上了一条与所有中国传统制造企业截然相反的发展道路，走上了一条不断创新，不断运用知识产权保护自己的永无止境的发展道路——从中国创造到中国制造。
从第一辆多功能童车诞生到现在，好孩子集团开发、拥有的专利达6300多项，比第二名到第五名的总和还多。1993年，好孩子就已经成为中国市场童车行业销量冠军。
再到今天，26年的好孩子不但可以将美国顶级的百年老字号Evenflo收归旗下，也能全资并购德国顶级的年轻高端富有朝气的母婴品牌Cybex，证明好孩子已经成为全球范围的领袖企业和世界婴童行业最大的领导品牌。
像童车这样门槛较低的行业，可谓千军万马、前赴后继参加开发，行业内恶性竞争特别严重，一个好的产品被人仿冒之后，产品就会被做烂，企业被做倒。针对这一问题，好孩子是如何做的呢？
好孩子之父宋郑还在接受媒体采访时曾这样说：“好孩子的战略是不断开发新的专利产品，让别人老赶不上，同时坚决拿起法律武器保护自已的知识产权。截至2003年10月，共起诉、立案侵权案件76起，结案71件，判决赔偿金额900多万元。获赔虽不多，但这一维权行动对行业的行风大有促进”。
其实深入研究好孩子，好孩子之所以能在全球市场持久发力，最基础的动力就是好孩子靠自主研发的创新技术。1996年，好孩子自主研发的一辆摇篮式婴儿车，独创了具有平行、弧形两种秋千式摇法，并独创了流线型的造型，为此分别申请了国际PCT的发明和外观专利技术。产品很快进入美国市场主流销售渠道，仅用3年时间一举拿下美国市场的婴儿车销量冠军，1999年在美国市场占有率达34％，至今维持在40％左右。
想进军国际市场，产品的各种标准必须要达标，甚至超过欧美的标准才能打开国际市场，在这方面，好孩子也是下足了功夫。
为做到这一点，好孩子不惜投入四千万元巨资，建设了中国行业内规模最大、设施最齐全、最先进的国家级中心实验室，主要设备都采用世界顶级的产品。在这个包括机械物理实验室、汽车安全座椅撞击实验室、化学实验室、毒理研究实验室等在内的中心实验室里，每一款产品上看得见、摸得到的材料、部件都要经过极为苛刻的检验，以确保万无一失。
好孩子检测的某些标准甚至比国家标准高4倍，比素以严苛著称的欧洲标准高2倍，比如在机械物理实验室对童车车架和推手所做的强度检测，国家标准是3600次，欧盟标准是7200次，而好孩子童车的标准则是15000次！此外，好孩子也积极参与全球儿童产业标准研究与制订，截止2012年底，好孩子累积参与78项美国标准投票、1项欧洲标准修订和1项日本标准的制定和修订;累积主导和参与本行业国家标准制订或修订57项，占本行业国标的90%以上，把自己研究的成果与全球同行分享。
因此，好孩子的中心实验室也是国内唯一获得美国CPSC(美国消费品安全委员会)认可，获CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认证的实验室，还是SGS(瑞士通用公证行)、TüV(德国技术监督协会)官方实验室。任何品牌的婴童产品，只要能经得住好孩子实验室“折腾”，就可以直接出口到欧美市场。
好孩子不仅是国际化，而是实现品牌全球化
在国际市场，好孩子以前是制造商、供应商，凭借着强大的创新研发技术制造优势独占鳌头，但现在好孩子已经开始全面向服务商转型升级，占据着“微笑曲线”两端，一端牢牢抓住研发技术，另一端不断开拓市场、培育品牌，好孩子走出了一条独具特色的全球化之路。
好孩子与绝大多数的中国传统企业不同，好孩子并不认为中国企业走向国际市场，使命就算完成了，好孩子要实现的是品牌全球化。
国际化不是全球化，国际化可以是OEM，可以是使用外国的品牌，国际化没有自己的品牌。而要实现全球化，前提是一定要有世界认可的品牌，苹果手机是全球化，三星手机是全球化，海尔、联想等也可以算是全球化。
与其他全球化取得成功的企业相比，好孩子并非置身于IT、能源、金融、机械制造等“强势”行业，而是处在门槛较低、变化迅速、竞争激烈、直接为消费者提供服务的消费品领域。因此，好孩子的品牌在全球获得认可，殊为不易。
好孩子为什么不满足国际化，而非要追求品牌全球化？
“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话，这就是品牌全球化的力量，这就是好孩子为什么26年来一直为全球化而从未停歇的原因。
为了为实施市场拓展和自主品牌战略，今年1月30日，好孩子正式对外宣布成功全资并购了成立于德国的主要从事儿童用品设计及销售CYBEX和CBX品牌的ColumbusHoldingGmbH之全部已发行股本，这是好孩子集团于2010年香港上市后的首次收购。近日，好孩子再次对外宣布全球化战役捷报，6月6日，好孩子正式与美国EVENFLO签署合约，全资并购美国著名儿童用品品牌EVENFLO的全部已发行股本，并购代价为143.0百万美元。
至此，好孩子已初步完成全球化布局，好孩子在全球范围内建立了集研发、制造、销售、营销和服务供应链为一体的全新产业链，现已经拥有好孩子、Cybex、Evenflo、gb、goodbaby、小龙哈彼、Urbini、Geoby等多个自有品牌,对全球高中低各层次的消费需求完成了全面覆盖。
据统计，好孩子在全球占有遥遥领先地位的市场份额，截止目前，好孩子在中国、北美和欧洲的市场占有率已经分别达到42%、55.1%和24.1%，其全品类母婴产品，是78个国家和地区的妈妈和宝宝的最爱。
好孩子的营销渠道网络遍布全球
经过26年的发展，好孩子的渠道已经浸透到全球各地，好孩子在全球提供一站式购物平台“好孩子专卖店”、“mothercare”、“妈妈好孩子”，通过实体门店和互联网直接为消费者提供产品和服务。
此外，好孩子还与全球知名运动品牌耐克(青少年)携手12年在中国开设1000家门店，年营业额超过12个亿。并同时与Adidas,Skechers, Puma、等全球最知名运动用品品牌建立战略合作，同时还包括Quinny, lovi等母婴产业知名品牌。
据不完全统计，仅仅在中国，好孩子便拥有好孩子专卖店344家，好孩子各类专柜1498家，MC购物中心68家，耐克运动各类专柜达到1542家，妈妈好孩子自营22家，加盟4家，其他分销店已经达到12000多家，此外，好孩子去年创造的新的终极模式，世界上八个最著名的运动休闲品牌集合店gbKidsStation也正在爆发新的能量。除了这些传统渠道，好孩子去年还与京东签定了战略合作协议，好孩子正式向电子商务渠道发力，打造大数据营销。
这些都是国内的营销渠道，好孩子全球化的营销渠道也是优势凸现，除了在全球各地建立了好孩子专卖店、Mothercare、妈妈好孩子等自营零售终端，好孩子还与沃尔玛、玩具反斗城及亚马逊等各大零售渠道进行合作。
而今年好孩子连续全资并购德国cybex与美国evnflo两大母婴领导品牌之后，好孩子也通过整合这两大品牌在全球市场的营销渠道网络资源，打造世界上最具广度和深度的母婴零售平台。
其实不难推测，好孩子先后收购德国cybex与美国EVENFLO公司，除了进一步发展扩大安全、创新、时尚且易用的儿童耐用品牌及产品组合，这将有助于好孩子扩大在欧洲与北美的制造业务，整合cybex与Evenflo公司在全球分销商及零售商的稳固关系，增强好孩子在全球范围内的生产及分销能力。
此两项并购完成后，好孩子集团已初步完成全球化布局，在中国、北美和欧洲都拥有最具影响力的品牌、強大的本土化经营团队和营销服务体系，一个在全球市场上品牌经营、本土化服务、销研产一体的世界级企业逐步成型。
中国企业全球化之路在脚下
经过笔者对好孩子全球化的剖析，发现中国传统企业离实现全球化的梦想还有一定距离，好孩子实现全球化，从26年前就一步一步做准备，并做到全行业最好。从技术的研发，到品牌的经营，再到营销渠道的建立，好孩子每走一步都超越自己，引领行业。
中国企业全球化之路不止一条，之前有海尔、联想和华为，现在有好孩子并购整合模式，以后肯定会有其他创新模式出现，但笔者认为，无论是哪一条路，他们都是解决了“技术、品牌、渠道”这三大问题。那么中国企业要实现全球化，就先从解决这三大问题开始。
首先，必须拥有核心技术和自主知识产权，制定自主创新的研发策略，任何企业要全球化，都必须拥有持续的创新能力，拥有自主知识产权的技术和产品，才能在国际市场的激烈竞争中立于不败之地。因此,中国企业要加大科研投入,通过与国内高校科研院所合作建立实验室提升自主知识产权水平, 制定自主创新的研发策略, 不断创新产品、技术,有实力的企业还可以在发达国家建立研究机构, 利用发达国家人才来提升本企业的创新与科研能力。
其次，必须打造全球化的品牌。目前，国内大多数企业的品牌战略很软弱，停留在加工与生产形式。中国企业想在国际市场不再被动，必须打造自己的品牌，形成自己独特的竞争优势。
最后，中国企业必须要建立系统的国际营销渠道。国内企业在国际化时需要与供应商、经营商一起结成价值链（战略联盟），逐步建立起准确和强有力的商业信息系统网络，建立起包括一般客户、海外经销商、合作伙伴并存的营销渠道网络。
国内企业在全球化过程中要不断审视、发现自身的危机和不足，然后快速整合企业周边各种资源，不断提升企业核心竞争力，获得更大的发展空间。只有这样，企业才能在竞争激烈的国际市场中取得有利的位置。
