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2006七夕节无锡玛丽亚女子医院整合推广方案
作者：admin 发表时间：2008-2-27 13:48:20 浏览510次
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2006七夕节无锡玛丽亚女子医院整合推广方案 一、 医院背景简介 医院奉行＂一切以女性为核心＂的高品味，全方位的服务宗旨，是无锡首家集疾病治疗、预防体检、心理咨询、美容保健等多功能于一体的女性高级医疗保健机构。 医院环境典雅舒适，装饰优雅清新，玫瑰色和淡紫色为主要格调，突显女性高贵气质。阳光大厅尽显时尚、优雅。在大厅的一角，设有一台三角钢琴，每天将会有现场钢琴弹奏，给人以星级宾馆般的享受。输液室设有空调、电视，松软舒适的沙发，每间病房设有单独卫生间。特还有VIP输液室和VIP病房，提供私人特护。同时医院设有网吧，咖啡吧，为广大女性朋友提供高品质、高层次的医疗服务。 在温馨高雅的医院侯诊，等待也成为一种享受。＂您太太的治疗很快就会结束，先生，您先请喝杯咖啡咖啡吧！＂玛丽亚提供的热饮服务，使人倍感亲切舒适。 其运作模式不同于一般妇科医院，服务和诊疗范围更为全面科学，引进了国际先进的＂生理－心理－生活＂的医疗模式。***标准建院，二甲标准收费。 玛丽亚女子医院这个新型的女性医疗保健机构，将用其自身良好的医生专家智囊团，为锡城女性量身打造高品质服务。 玛丽亚女子医院采用的是在西方发达国家已得到肯定并普及的医疗模式，即在治病的同时，更关注女性心理反应、家庭和社会各种因素对女性身体健康所产生的影响。 此外医院还将会采用会员制，更好地满足时尚、柔媚女性的就医要求。 七夕情人节即将到来，我们结合此次良机，对无锡玛丽亚女子医院进行整合推广策划，使其能够成功抢占无锡女性健康行业的市场和提高相关行业内的知名度。 二、 定位——无锡首家外资女子医院 将无锡玛丽亚女子医院打造成无锡唯一的女子高级综合医院，使其成为无锡女性温馨的 港湾。 三、 消费者分析 服务对象为16岁以上的女性人群，主要针对女性的各种特有疾病提供医疗保障和健康服务。医院除了设有内科、外科、中医科等科室外，还根据白领女性的需求特设整形美容、生殖医学、妇科诊疗、心理咨询等科室，并设有少女妇科、亚健康指导中心等集预防保健、医疗、康复服务为一体的部门。 四、 广告策略 1、 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2、 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3、 品牌建设与市场想呼应，形成一个强大的系统工程。 4、 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5、 广告内容要突现出＂差异化＂，即突出玛丽亚女子医院在女性健康治疗方面的专业领先性，又要和其他妇科治疗医院区分开来。 6、 广告风格要大气又不缺乏浪漫，具有震撼力。 五、 媒介选择 1、 报纸软文、硬性广告 2、 电视宣传片 3、 户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 4、 医院前招贴 5、 DM单张 6、 VIP会员卡 7、 社区推广 六、 营销方案 1、 品牌建设 a、 报纸广告：与无锡日报或者江南晚报开辟新栏目，内容为涵盖女性健康有关的方 方面面。 b、 户外广告：在市中心推出大型广告招牌，以及公交车站台广告。户外广告能迅速 树立起玛丽亚女子医院的品牌形象。 c、 电视专题片广告：玛丽亚女子医院作为无锡首家女子医院，服务品质达到一流， 但这也不是三言两语能说清楚的，所以很有必要让医院治疗过 的患者说话，建议拍摄医院整体介绍题材的广告宣传片，在电 视台黄金时段播出，以后又将此片做成VCD，有针对性的发放。 d、 医院招贴：在医院门前做医院形象招贴广告。 e、 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电 梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象） f、 行业刊物广告：派送医院自行发行的宣传刊物。 g、 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。 2、 市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在无锡女性疾病治疗医院行业上玛丽亚女子医院的知名度不是很高的状况，在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动首要锁定的目标群是广大的女性疾病患者，＂平价享受高品质服务＂则成为了推广的诉求点。医院还根据白领的需求特设整形美容、生殖医学、妇科诊疗、心理咨询等科室，并设有少女妇科、亚健康指导中心等集预防保健、医疗、康复服务为一体的部门。 以下则是主要推广策略： a、 医院可向患者发行VIP金卡，已获取金卡的患者在治疗或享受服务的同时可获 得积分累积和相应的打折优惠。 b、社区推广：在已有相当入住率的楼盘，配合物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： （1）在社区门口摆上＂X＂展架并向过往居民派发玛丽亚女子医院宣传单（单页）外加一个手袋（上印有玛丽亚女子医院标志及广告语）。 （2）在每个社区活动现场摆上展台进行现场专家咨询。 （3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（治疗环境等展示）。 推广时间： 以一周时间为宜。时间安排在七夕节大型活动中间展开，起到承前启后的作用。 具体事项： 1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出玛丽亚女子医院的优点，体现出与同行业医院的差异化，附带告知玛丽亚女子医院举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。 2、人员配置：每个社区配一位专家及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。 3、社区推广数量：计划做5--10个社区。 4、社区推广时间：2006年7月下旬——9月中旬。 七、 活动推广 为了更好地达到玛丽亚女子医院在无锡女性疾病治疗行业的品牌树立、提高知名度， 我们准备实施多个大型活动，目的是为了使玛丽亚女子医院逐渐成为无锡女性疾病治疗和关注女性健康行业的领头羊和常青树。 活动一：无锡玛丽亚女子医院公益大使评选活动暨沙宝亮无锡歌迷见面会 为了更好的展现玛丽亚女子医院整体形象，我们将在医院的优秀医护人员中评选出一位或多位公益大使。 评选方式：由到医院进行治疗的患者和医院内部医护人员共同投票 活动时间：2006年7月底——8月中旬 为了配合这次公益大使评选活动，我们将使无锡玛丽亚女子医院全程参与新一代情歌王子沙宝亮歌迷见面会，使其强强联合，共同在锡城营造一次大轰动。 活动背景: 今年恰逢闰七月，农历七月初七（中国的情人节）有两次（分别是7月31日和8月30日），为期一个月的时间。商家，尤其是针对我们此次特别策划的针对客户——包括整形美容、妇幼健康保健、健身塑身、对女性的美丽和健康能带来益处的产品和商家来说是个推广和宣传的大好机会。我们邀请情歌王子——沙宝亮也是有特别的用意的，能够起到超出于一般促销打折、体验活动的效果，给企业带来许多的附加值。 国际流行音乐大奖得主、CCTV-MTV音乐盛典最受欢迎大奖得主、新一代情歌王子——沙宝亮，2002年以一曲烩至人口的＂暗香＂奠定了自己在歌坛的地位。他的声音大气而不空洞，唯美而不造作，将音乐中浸透着那份古典诠释得淋漓尽致，其大气、深沉、惟美的作品风格，高亢清亮的声线，忧郁的气质，大气的嗓音、柔美的情歌路线得到了众多歌迷特别是女性歌迷的推崇。 新一代情歌王子——沙宝亮的个人魅力有着超强的、跨时代的感染力，干净轻柔的沙氏情歌蔓延征服了所有的人，不仅吸引着时尚、年轻的追星族，同样对资深、成功人士有着深远的影响。因此本次歌友会将是空前盛大。企业与本次活动相结合，可乘＂沙宝亮＂之热潮增强企业产品的市场亲和力、赢得消费者，提高市场占有率。 承办单位简介： 超越神话保利大剧院位于解放东路1000号保利广场三楼，由国际著名娱乐大师设计，总投资1.5亿元、营业面积1.5万平方米，演艺大厅可同时容纳2000多人观看精彩的演艺或参与活动，堪称华东地区乃至全国最大的文化娱乐演艺航母。在超越神话保利大剧院盛情邀请下，沙宝亮将于2006年7月底8月初的档期莅临无锡。 超越神话广告有限公司是超越神话保利大剧院下属的一个公关营销公司，有着严密的策划和组织执行能力，同时在对超越神话资源充分整合和挖掘的基础上，以演艺为依托，与企业做互动的案例已涉及到房地产业、外资企业、快速消费品行业等等。（附：演出场地图片资料） 关于歌友会营销传播价值 歌友会，已不仅仅是一场单纯的文娱表演，更是企业的营销活动与文化产业的全新对接。突破了传统的传播投入形态，开创低风险投入、多重回报的传播模式，这是企业在营销传播领域中深具意义的飞跃。 尽观2006年无锡的演出发展态势，2006年孙楠无锡演唱会由五洲国际冠名赞助，后根据专业的市场调查公司提供的数据显示，五洲的品牌知名度由以前的37%提升到81%，美誉度也有了大幅的提升。终端销售统计，在演唱会期间的一个月内，销售额增长了81%。而红豆每年举行的＂七七相思节＂演唱会，更创造了企业冠名赞助演出市场嫁接品牌宣传的经典之作。 因此作为企业投资文娱推广，通过明星效应不但可以广泛提升企业的品牌影响力，增加消费者对品牌的认知度，还可以丰富促销手段，增加市场竞争力，提升市场占有率。但由于演唱会的推广周期长、投资大、费用高昂、运作起来也是错综复杂，众多的中小企业只能望＂演＂兴叹。而超越神话广告公司利用自身资源，与企业或品牌互动，开创的歌友会形式，得到了众多中小企业的亲睐。 歌友会与演唱会的区别在于： 1、加强了互动性（明星与歌迷的互动、明星与企业品牌的互动、企业与员工的互动、产品与消费者的互动、品牌与大众的互动）；歌友会资源独享：所有对内、对外的广告宣传均以主办方为主，而歌友会为辅。艺人只是以代言产品或代言企业的形式贯穿活动始终。礼品均由主办方独家提供。艺人配合主办方的推广要求，安排工作流程。 活动始终以企业或品牌的推广为主要目的，时时处处均体现推广主题。性价比高：运作简捷、投资风险小、而回报集中、效果明显。受众明确：活动的参与者均是对企业或品牌已有认知、或能够通过本次活动对企业或品牌加强认知。运作简捷：超越神话演艺资源丰富，有着一手的艺人资源库，而超越神话广告公司全程策划，跟踪执行。 企业的要求尽可能完美体现。 活动组织结构： 主办单位：无锡玛丽亚女子医院 承办单位：超越神话保利大剧院 超越神话广告有限公司 企业参与方案： A套：独家冠名 回报说明： 1、 独享资源： A、 广告资源（内场、外场）：附内场广告位置平面图、外场广告位置效果图 （活动前期宣传+活动现场氛围营造） B、 媒体资源互享：独家享有媒体联络及报道的决定权。电视、电台、报纸等报道。 C、 艺人现场代言：艺人配合活动需要，现场为企业或品牌做必要宣传，可通过互动游戏、亲身体验等形式。 D、明星参与公关活动：企业可邀请艺人到任意安排的地点，参与企业的各类推广活动。 （例如：卖场、媒体见面会、企业庆典现场等） E、 受众明确：企业可自行邀请一些相关人士参与活动，对企业及品牌起到正面的、积极的作用。 2、 享有歌友会所有宣传物料的独家垄断：包括入场凭证、纪念品、奖品、派送等。 3、 歌友会来宾的邀请决定权等 4、 活动组织安排的权利 B套：与超越神话保利大剧院共同主办，超越神话广告公司作为组织和协办单位 回报说明： 1、 共同承担艺人的出场费、路费、招待费用（包括相关随行人员费用）。 2、 享有歌友会现场所有广告位的宣传权及媒介宣传权利. 3、 享有歌友会门票回报1000张，其余票务均由超越神话保利大剧院对外公开发售。价格由超越神话自行制订。 4、 征得艺人本人、经纪人和合作单位的同意，艺人可配合出场参与企业公关活动。 活动二：无锡玛丽亚医院关注女性健康工程启动暨河莉秀无锡歌迷见面会 关注女性健康是一个永久的话题，无锡玛丽亚女子医院奉行＂一切以女性为核心＂的高品味，将启动关注女性健康工程，使患者在玛丽亚女子医院真正体会到家的温馨。 在这次活动期间，我们将请来韩国＂蜕变丽神＂河莉秀，以歌迷见面会的形式来增加无锡玛丽亚女子医院关注女性健康工程的宣传筹码，这是继沙宝亮歌迷见面会之后对锡城市民的又一次强势冲击。 关于韩国著名变性艺人河莉秀： 她========全世界为之瞩目的蜕变艺人，才华横溢、话题焦点、全世界媒体竞逐，拥有7万名后援会会员，同时她更是影视歌三栖全能艺人，在韩国、台湾接拍广告最多的女艺人； 在法国，通讯社Cipar Press誉为：比麦当娜与小甜甜布兰妮更具发展空间； 在台湾、中国北京、香港，出席记者与签名会的媒体达到100%； 河莉秀无锡歌迷见面会执行计划： 活动时间：2006年8月底 活动地点：无锡超越神话保利大剧院 活动对象：对自身形象不满意急需进行美容整形或有美容整形打算的现代都市女性 活动媒介宣传：1、前期报纸软文和硬性广告进行报道； 2、广播电台报道； 3、大型广告位对活动进行宣传，形成强烈的视觉冲击； 4、DM单张派送； 5、无锡信息港及超越神话网站进行相关报道； 6、歌迷见面会门票广告宣传； 7、医院门前大型招贴； 8、大剧院外场布置拱门、气球，内场大型招贴及X展架宣传。 活动内容：以歌迷见面会的形式对无锡玛丽亚女子医院关注女性健康工程和先进的整形美容技术进行宣传，并到无锡玛丽亚女子医院对患者进行慰问，与玛丽亚女子医院公益大使进行合影交流等（双方协商而定）。
