爱华网一、合作模式
公司+农户的合作模式，双方坚持以优势互补、合作开发、互利双赢、共担风险的原则进行合作。
1、公司负责技术指导以及蜂群、饲料、蜂具等生产资料的供应及产品回收和销售环节的建立。
2、公司委托养殖户所在林场协助公司对养殖户的日常管理和产品质量进行监督、监控。以及回收产品，做到上传下达。
3、养殖户负责饲养管理蜂群及保证产品质量达到公司标准，并把产品交售给公司。
4、公司为养殖户提供蜂群、饲料、蜂药、蜂具等生产资料（也可由养殖户自行购买），蜂群费用可一次性付清，也可分两期付款或由公司协助贷款完成。
5、分两期付款以及由公司协助贷款的养殖户必须以三户以上形成联保机制。
6、分两期付款的养殖户，第一次付款在领取蜂群前以现金形式交付50%，剩余50%在当年9月1日前补齐，该款项即可以现金交付，也可以在交售产品时按公司回收价格以产品抵付。
7、养殖户领取养殖过程中所需饲料、蜂药、蜂具等生产资料，由公司统一为其设立单独账户，到公司指定服务点，记账领取，不需支付现金，待交售产品时统一结算。
二、实施流程
1、基地建设、选择适合蜜蜂养殖的林场作为基地。
2、养殖户报名，公司根据养殖户所在地地域条件、气候条件及养殖户养殖能力等因素确定养殖数量，公司为其设立账户，建立档案并登记在册。
3、蜂药、蜂具等生产资料由养殖户自行到公司指定服务点领取，并纳入其账户记账管理，不必交付现金，待交付产品时抵付。
4、公司负责联系蜂群并与养殖户协商确定价格、品种及购蜂地点。购入后分发给养殖户。
5、蜂群饲养由养殖户完成，公司提供技术支持，同时为保证产品产量和质量，公司给予必要监督和监控。此项工作由公司委托养殖户所在林场协助完成。
6、公司负责对养殖户产品抽样检验，不合格不予收购。
以上各环节按一定的计划进行，其中，公司承担市场风险，养户承担饲养管理风险。
三、产品回收时间、地点、运输方式和费用
每个生产季节结束后，养殖户应把产品集中包装，通知公司上门抽检，同时由公司把所有产品封存，待检验结果合格后，统一由公司安排车辆运输，费用由公司承担。检验结果不合格公司可拒绝收购。
四、产品回收价格及结算方式
1、产品回收标准及价格：
成熟原蜜回收价为12（待定）元/斤；
原生态蜂巢蜜回收价为__34__（待定）_元/斤；
2、公司提供给养殖户的各种生产资料及产品回收价格，均为流程定价，与市场价格不具有可比性。公司根据行业及市场变化情况，在结算时可对养殖户进行浮动补贴，或对已领取生产资料及产品回收价格调整（调高或调低对销）后，确保该蜜蜂产品的回收价上下浮动不超过15%，以确保养殖户利益的平稳。
3、以下结算方式可由双方协商后决定采取何总方式结算。
①现金结算的，公司应在结算后30天内付给养殖户。
②采用银行转帐方式结算的，所有结算款应在产品交付后30天内转帐完毕。
五、双方权利和义务
公司权利和义务
1、公司有权了解、指导和规范养户的各项饲养管理工作。
2、按时、按量回收养殖户生产的符合公司标准的产品，并及时支付结算款项。
3、按时供应养殖户养殖过程中所需的生产资料及提供免费的养殖技术指导。
4、经常征询和听取各方的意见，保证各项管理制度符合标准化管理要求以及利益分配的合理。
养殖户权利和义务
1、养殖户有权及时获得公司提供的各种生产资料、技术指导和养殖结算款。
2、有权对公司提供的生产资料规格和质量进行审核，如有异议，可在公司交付生产资料时提出，并督促公司改进。
3、养殖户应承担因自身管理失误、自然灾害、意外事故造成的损失。
4、对公司的服务态度和服务质量有监督的权利。
5、提供符合公司规范化饲养管理要求的场地、设施和劳动力。
6、按照公司《蜜蜂养殖技术指导以及蜂产品生产监督日程表》进行日常饲养和管理。严禁使用国家禁止使用的药品，对国家限制使用的药品要按规定使用。
7、养殖户有义务保证所交蜜蜂产品质量全部达到公司标准，不以次充好、不弄虚作假。
8、根据实际情况认真做好蜜蜂饲养日记，接受公司技术管理人员的定期检查。
六、效益分析
以下以养殖200群蜜蜂为单位做一下实施本方案的效益分析。
1、蜂群购买：采用选择强群、双王群，蜂群在4月25日前达到8-12框蜂以上，当年能够实现1:1分群，达到2个生产群。
2、蜂群价格：春季蜜蜂蜂群南方价格约60-65元/框，北方约100-130元/框，以此为依据南方每箱10-12框以上蜂群约660元/群（可实现当年1:1分为两个生产群）；北方蜂群5框左右，约500元/群（能1:1分群但不能成为两个生产群），综上所述购买南方蜂群性价比较高。
3、成本估算
购蜂成本：因为购买南方蜂群可1:1分群，变为两个生产群，所以饲养200箱，只需购买100箱即可。
购买100群蜜蜂，100×660＝6.6万元需要蜂具款约2.93万元（详见附表），需购买春秋两季饲料白糖约100袋×300＝3万元，巢蜜盒以每箱计划产量30市斤计算共6000个×3.5元/个＝2.1万元，蜂药约0.1万元，第一年共计投入14.73万元。
4、产量分析：公司计划产品主要以蜂巢蜜为主，因蜜蜂养殖受气候影响极大，产量有大小年之分，取历年平均群单产原蜜约70市斤左右，因原蜜产量与蜂巢蜜产量之比约为2-3:1取平均值约为群年单产30市斤。200群产量为6000市斤。
5、产值分析：如今国内市场椴树巢蜜批发价约45元/市斤（盒），所以公司收购价暂且定为34元。（包括巢蜜盒成本），饲养200群蜜蜂产量为：200×30＝6000市斤，产值为：6000×34＝20.4万元。
七、利润分析：
第一年养殖户净利润为：20.4－14.73＝5.67万元
第二年原有蜂群可50-80%分群，保守估计暂定可60%分群，蜂群可增加为200×160%＝320群，增加饲料白糖60袋×300＝1.8万元，蜂药5元×120＝0.06万元，共计增加成本1.86万元。
来年春季增值的蜂群可出售，价格暂定500元/群，产值为：500×120＝6万元，扣除饲料蜂药成本6-1.86＝4.14万元。
第二年养殖户净利润为，20.4-（5.2＋1.86）＝17.48万元
公司通过收购养殖户产品实现利润，没市斤蜂巢蜜利润为45－34＝11元×6000市斤＝6.6万元。
公司每年实现利润6.6万元。
八、违约责任及约束办法
1、因公司提供的生产资料质量问题而导致养殖户发生损失，由公司负责赔偿（具体质量问题及损失额大小以公司与养殖户另行约定的标准为依据）。
2、养殖户未按照公司质量标准提供的产品，公司有权拒收。
3、养殖户因使用使用国家禁止使用的药品，生产的产品，公司有权拒收，对给公司造成损失的由养殖户负责赔偿。
4、公司对养殖户管理的蜂群进行逐一登记在册并建立档案，同时委托养殖户所在各林场对养殖户的日常管理和产品质量进行监督、监控。
5、林场需每月向公司上报蜂群数量、群势及养殖情况。以便对养殖户生产蜜蜂产品的产量及质量做到有效监控。
6、林场对养殖户的监督、监控及协助工作必须按照公司指示认真完成，并形成书面材料，由具体负责领导及养殖户共同签字，于每月十日前上报给公司。
7、公司将根据林场工作的具体完成情况对林场进行绩效考核，该考核将纳入公司项目督查办公室的管理办法，对考核成绩优异的林场给予__%的分红奖励，不合格的林场给予扣除领导班子成员奖金的处罚。
8、如果出现重大疫情，政府对疫区进行封锁或重大自然灾害、战争、国家政策改变等不可抗力因素引起市场严重萎缩，销售无法进行，本合同可协商终止，互不追究对方的经济责任和损失。
九、利弊分析
1、利：蜂群由养殖户独立经营，极大地调动养殖户养殖积极性和责任心，便于公司管理。
2、弊：公司未参与饲养过程，及蜂群的投资，在养殖中产生的巨大利润不能实现分红。
3、解决办法：公司可通过回收养殖户产品，由加工、包装和销售产生的附加值来实现盈利。
附表：1
蜜蜂养殖项目投资明细
序号
资金使用项
投资明细
备注
数量
单价（元）
合计（万元）
1
蜂箱
100
120
1.2
2
巢础
2400
2
0.48
3
巢框
2400
1.8
0.432
4
隔王板
200
13
0.26
5
窄巢饲喂器
200
3
0.06
6
3kg饲喂器
200
5
0.1
7
6框不锈钢摇蜜机
1
1800
0.18
8
2框不锈钢摇蜜机
1
380
0.038
9
放蜂帐篷
1
1800
0.18
10
蜜蜂蜂群
100
660
6.6
11
巢蜜盒
6000
3.5
2.1
12
饲料白糖
100
300
3
13
蜂药
200
5
0.1
合计
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14.73
