爱华网21岁的她还是大二女生，却在网上把休闲零食生意做得风生水起。创业短短一年多时间，就缔造出一连串财富奇迹：由于她销售的“瘦身零食”、“美容零食”等深受顾客青睐，生意兴隆时，每周的销售额高达75万元！2011年9月杭州一位老板还为她投资500万元。当不少同龄人还在做“啃老族”时，这位90后女孩儿是怎样用小零食搏出传奇人生的？
“吃”出商机：馋嘴女独创零食网
21岁的袁兰是一个漂亮的川妹子，在四川师范大学读公共事业管理专业。像大多数女生一样，这位馋嘴丫头也很喜欢吃零食，她常常把自己“淘”到的美味零食拿给宿舍的姐妹们分享，渐渐地，这帮“吃友”就成了死党。
2010年9月的一天，在和朋友闲聊时，袁兰向她大力推荐自己刚发现的一款零食。“忙得连做饭的时间都没有，哪有时间去买零食啊。”这位在银行上班的女友抱怨说。她的话让袁兰若有所思。
当晚，她就在宿舍里和同学们开起了“卧谈会”，征集大家对买零食的看法。有人说，学校附近的几家超市太缺乏新意，一年四季就卖那么些小食品，早就吃腻了；有人说，某某店家总是短斤少两，太不厚道了；还有女生表示，她既想通过吃零食解馋减压，又怕因此而变胖，好纠结啊！
“等毕业了我开一家‘零食公司’，让全世界的人都能买到最好吃的零食！”睡在袁兰上铺的小刘语出惊人。听着同学的话，想起那个银行朋友的抱怨，一道灵光闪过袁兰的脑海：如果在网上卖零食，既能让自己随心所欲地吃，又能满足那些无暇买零食的上班族的需求，应该是个商机啊！如果再能推出美味而瘦身的零食，更会受到都市白领和大学生们的青睐！
当晚，袁兰越想越兴奋，索兴翻身跳下床，在网上查起了国内外休闲零食市场的信息。她惊喜地发现，在香港这个人口不过700万人口的城市，就有两个专卖零食的上市企业！而欧美国家一向倡导办公室的快乐文化，老板们会在劳累了大半天的下午茶时间，招呼大家一起分享美食。在这种品尝着零食边相互交流的过程中，很容易拉近上下级之间和同事间的关系，促进办公室的友谊。
虽说当时网络上也有零食卖，但都是定位笼统的店铺，所卖的产品毫无针对性。这使袁兰冒出了一个想法：如果我开一家网站专门卖零食，就会把顾客定位于办公室白领。在销售美味食品的同时，还要向他们传播“办公室快乐文化”。这些人既多金又忙碌，自然是网购的“生力军”。
第二天，她就把自己的想法告诉了室友，“死党”王菊园决定和她一起干，这让袁兰平添了一股创业勇气。
两个女孩各自向家人筹集了5000元启动资金。随后，她们开始到当地的食品批发城了解行情，找人做销售网站，并在青羊区租了一间不大的房子做仓库。2010年6月8日，两人的零食网正式开张。袁兰用剩下的钱，批发了几千元的零食样品。糖果、蜜饯、花生、玉米、布丁、泡椒凤爪、拿铁咖啡甚至冰激凌等女性朋友的心爱之物。
“每样一两包，拿回来拍出漂亮的照片，再配好文字上传到网站上。”仅是这项工作，袁兰就和同学忙了两周。
巧推“瘦身食品”，初涉商海月赚两万
零食网开始运作后，两个女孩却发了愁：“金融、保险、证券公司的职员虽有经济能力，可她们上班时间不能上网，怎么让这部分人知道自己网店的存在呢？
为了赚人气，袁兰和王菊园每晚都在各大论坛发帖子，介绍自己的网店。半个月后，总算有一单两单的生意来了。在经营过程中，袁兰发现了一个问题：一些网店在退货时，会提出顾客自付邮费的要求。她便给自己定下规则：凡是在自己网店买的零食，只要发现有问题，哪怕吃得只剩最后一点，都可以无条件免费退货！如此大胆的想法，再加上优质的服务、高质量的商品、低廉的价格，这个小小的零食网店慢慢赢得了网友的心。
袁兰和王菊园一有空就去各网站了解哪种零食最好卖，逐步扩大产品类别，保证每星期添加新品。此外，她们还立足本市，推出了购物满一定金额免运费，在成都环城高速内2小时到货的服务。针对加班客户，她们推出了22点前下单当天到货的服务，还实行了货到付款，不用网银，不用支付宝的办法，让客户感到很方便。
在袁兰网站的“零食物语”版块上，既有“办公室必备的10种健康零食”、“健康指南，7种零食消除疲劳感”、“冬天，怎样才能吃出健康和美丽”等健康零食文化系列知识，也有“休闲零食成同事关系润滑剂”、“我用零食消除了同事的误解”等快乐零食文化系列文章，很能引起职场白领的共鸣。一支棒糖、几颗话梅、一款点心，这些网购而来的零食既可用来解馋，缓解工作压力，与同事分享美味还能使职场人际关系更融洽，何乐而不为？于是，许多白领都成了袁兰的铁杆顾客，并办理了可享受9折优惠的会员卡。
这时袁兰又发现，许多年轻爱美的女孩都有一个“通病”：既想通过吃零食解馋减压，又不希望因此而变胖，毕竟大多数零食的热量都很高。眼看一单单生意都被零食的高热量吓跑了，她就想，有没有两全其美的办法呢？
经过一番研究，袁兰终于摸索出一套科学的“零食替代减肥法”，可以让顾客边吃零食边瘦身！比如，遇到爱吃巧克力饼干而又怕“发福”的女孩，袁兰就向她推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。理由是，一块巧克力饼干的热量为300卡，脂肪13.1克。而一根巧克力全麦棒的热量为118卡，脂肪只有5克。全麦棒的组织结构及巧克力的味道与饼干相同，却比饼干的脂肪含量和热量少很多。同时，独立包装的全麦棒还比较容易控制数量。
遇到爱吃炸薯片而又不敢吃的女顾客，袁兰就向她们推荐烘烤薯片。别看同样是薯片零食，两者的“内涵”可有着天壤之别。100克炸薯片，热量为478卡，脂肪26.4克。而100克烤薯片的热量仅为55卡，脂肪含量仅0.75克。炸薯片的营养价值很低，还是肌肤美丽的天敌。相对而言，烘烤的薯片更有营养一些，每100克烤薯片中还含有75毫克人体所需的微量元素------钠。
既能大饱口福，又不用担心会影响苗条身材，这种“瘦身零食”自然倍受时尚爱美的女性青睐，一经推出，就成了袁兰网店里的紧俏货。此后，她又通过将成分类似的小食品巧妙搭配，举一反三地推出了“办公室减压零食”、“快乐零食”、“美容零食”等特色套餐。袁兰的生意渐渐红火起来，半年后的月销量竟高达六七万元，纯利润在2万元左右！
引来500万投资，搏出财富传奇
2011年春节前夕，袁兰决定好好把握住这个销售旺季。为此，她策划了派奖品、试吃、秒杀等一系列推广活动。
通过多种营销方式，原本不起眼的零食网人气越来越旺。“最辉煌时，每天能接1000多张单子。”但这段“忙得像打仗一样”的日子，也给她带来了丰厚的回报-----2011年6月中旬，连续一个星期，袁兰的网店总进账额为75万元！她的创业事迹一经当地报纸和电视台报道，迅速引起了人们的关注。
由于业绩惊人，2011年8月，袁兰的网店还吸引了浙江一家投资公司来考察。2011年9月初，该公司将500万元投资打到了袁兰的账户上。
投资公司负责人说，袁兰现在的网店尚处于“家庭作坊”型，建议她把零食网打造成一个正规公司，有固定的人员，有自己的物流，要为员工买保险、提供好的福利。而且投资人给她提出了一个创业计划-----用一年时间在全国30个城市建立自己的网上连锁店和仓库，如果不能按期完成，自己可以提出撤资。
有了500万投资，袁兰的生意已不局限在成都，而是将视野扩展到了全国。经过一番洽谈和考核，目前，她和同伴已经在北京、重庆、广州、石家庄、合肥等10多个大城市发展了加盟商，并在每个城市设立了仓库。下一步她要把网店开到全国各大省份的省会城市，形成一个全国连锁公司。
以前，袁兰的货源都来自批发城，但现在有了充足的资金，销量也做上去了，她们就改为直接从工厂采购零食。规模采购相对以前能压缩15%的成本，便于产品取得价格优势。
“我要努力把网店打造成中国最具影响力的‘订阅式’食品购物网站，成为一个受欢迎的、提供来自世界各地的、特色美味的、精致生活的平台！”对于未来，这位21岁的姑娘充满了信心。（
