现代教育报专访 现代教育报



▉人物简介

王海涛,赢鼎教育机构董事长兼总裁、中国高考报考学创始人。毕业于香港科技大学,身兼全球职业规划师,清华大学、中国人民大学等高校特聘职业规划顾问,畅 销书《高考报考学》、《别让高考报考毁了孩子一生》、《考研全程策划》等图书作者,资深高考、考研、留学咨询师等多种身份。

正当教育培训行业的传统企业开始应对在线教育市场时,赢鼎教育横空出世、脱颖而出。两年前,它走上聚合线上与线下的商业路径。今年,准备新三板上市。这家年轻的教育培训机构究竟是如何缔造教育神话的?上市在即,赢鼎教育董事长兼总裁王海涛道出了他的创业心经。

80万大胆闯京城

谈及创业,王海涛开始的很早,大四那年开始试水市场。那时,他在长春办各种培训班,甚至还做过留学咨询。可是,他发现这些项目都有很多人去做。后来,他和团队成员将目光锁定在“大学生就业”这个教育培训的细分市场,并出版了《大学毕业年薪10万》一书。

出乎意料的是,这本书当年一跃成为亚马逊图书销量的榜首。“从当时书的销量就能证明,大学生就业培训市场有多火热。”王海涛坦言,当时中国也有不少人在做大学生就业产品,但谁也没做出来。他决定采取会员制模式,做高薪职业俱乐部。

这也是王海涛最早的商业模式创新尝试。最终,初出茅庐的王海涛证明了自己决策的正确。不久,他在长春的培训班招来了好几千人,也带给他可观的第一桶金。

“我就拿了80万闯京城,想从这里进军全国。”2009年,而立之年的王海涛带着所有家当开始了人生的新目标,赢鼎教育随之而生。

公司定位必须在高起点,王海涛毫不犹豫地在寸土寸金的东方广场租赁办公室,租金加装修费一下花掉40多万,启动资金搭进去一半。凭借好人缘,很快他结识了京城投资圈的朋友。眼看80万即将山穷水尽时,他获得了1000万融资。这一年,是2011年。

天时,地利,人和。1000万投资款到位后,王海涛和团队立刻投入到大学生就业这一教育培训产品的推广中。不久,公司状况扭亏为盈。

“2011年是幸运的一年,我在做讲座时发现高考报考市场的空白。需要得到高考报考服务的人多到我们服务不过来。”回忆当时,王海涛至今记忆犹新。没多久,他又出了一本书《别让高考报考毁了孩子一生》,同时也开始市场战略转移。

这一年,在全国刮起一阵“高考报考学”之风,也成为赢鼎教育区别于其他教育培训机构的杀手锏。

从1家机构扩充到170个城市

发现高考报考的空白市场后,王海涛异常兴奋。可是,需要给咨询者提供什么样的产品和服务,却没有成熟成型的样本可以参考。

找来教育专家,在制定市场推广策略后,王海涛和团队确定创立“高考报考学”,勇敢开创中国的一个学科品类。他认为,这是典型的品类战略,即用户是用品类来思考和选择服务的,企业以品类来做大市场,最终会成为品类的领导者,成为用户消费的第一选择。

2012年,《高考报考学》一书由北京大学出版社出版。同年5月15日,赢鼎教育对这本新书开设新闻发布会,现场得到100余家媒体的支持。

为了对接市场需求,赢鼎教育做了很多尝试。起初,由工作人员去讲高考报考学,为考生提供报考咨询服务。可王海涛发现,一对一的人工服务方式很难在服务量上 提升。为了解决核心问题,他决定开发在线服务产品,把高考报考服务流程中可批量化的部分放到线上去,不能批量化处理的就用个性化服务解决。

“中国教育未来的终极模式就是批量化后的个性化。”王海涛为做互联网推广招了1000名员工,但新问题又出现了。由于全国各地家长来电咨询带有浓重口音,赢鼎工作人员听不懂,而家长又焦急。所以,他决定招收代理商。

2012年9月,赢鼎开始第一场招商会,之后每个月都有10至20余家代理进来。招商为赢鼎带来了现金流,之前融资的1000万用于产品研发、模式测试和策划推广,在招商之前已用尽。

很快,赢鼎教育推出了一套产品体系,发展出一个价值网——线上是平台,线下是代理商加盟体系;线上做批量化标准化产品,线下提供个性化服务。“这就是我们 的初级商业模式。而接下来有两轮2000万资本注入,这个事儿就起来了。”王海涛向记者透露,目前在全国已有170多个城市有赢鼎的线下服务中心(代理 商)。到今年年底,全国预计将达300家,明后年预计能到1000家。

聚合渠道当“苹果”

谈到赢鼎加盟商将达到1000家时,王海涛很骄傲。他预测,赢鼎将成为中国最大的教育渠道。
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高考报考被视作人生的第一次选择,赢鼎教育就从人生的第一个选择入手。“当你了解考生的计划后,他人生所有的环节你都有可能参与。”王海涛举例说,一个考 生通过赢鼎的系统选定了法律专业,想考北大但分数可能不够,那他就需要提分的培训产品;学法律未来会参加司法考试,那他会进入赢鼎的大数据系统,倘若要参 加司法考试培训或留学,赢鼎就会提供相关的服务。

可见,王海涛的赢利模式是以高考报考、大学生就业这条主线去聚合所有教育机构。新东方也成为赢鼎的教育供应商,学美留学、太傻留学等教育机构也纷纷加入赢鼎的渠道体系。合作方式很简单,赢鼎直接团购这些教育供应商的课。

“我们现在就是一个苹果,他们都是APP,我们就是聚合。”王海涛说,高考报考现在赢鼎已经做到第一了,下一步就是做第三方聚合平台,所有的教育未来都会入驻到赢鼎的平台。

如今,大学生就业难,而根源在于大学教育与社会需求的脱节。目前,王海涛是中国最大企业家俱乐部正和岛的会员。他提供的人才定制计划,有3000家正和岛 企业想与赢鼎教育合作。在他看来,如果这些企业对人才进行影响,就相当于每个企业整合了中国所有的大学资源,建立了自己的人才“黄埔军校”。这样,就把中 国的高中生、大学生、企业纵向联系起来,才能完成人才定制化。

在线教育的核心还是名师制

一个企业要想保持持续竞争优势,它的商业模式必须不断创新。王海涛始终坚信,必须不断增加客户体验,以客户为出发点,不断往里面灌东西。

“在线教育,用户只认是谁讲课而非在哪讲课。”他清楚知道,互联网可以把名师的影响力覆盖面扩大。所以,在线教育核心还是名师制。一个聚合名师的在线教育,最终可能打败名校。由名师资源提供的教育解决方案,这对家长来说无疑更具吸引力。

如今,互联网技术尤其是移动互联对用户的培育,更容易让定制化人才获取知识,并与企业配对与沟通。王海涛向记者介绍说,新晋的YY语言系统更是为许多专 家、企业职业人士的在线讲课直播提供了平台。由此,有限的大学平台得到了无限延伸,知识变得无边界,学生们收获了自己的社会平台。

谈到未来理想,王海涛毫不掩饰。“以后的大学生、高中生一入学,就了解专业,甚至从高一就开始了解专业,进入社群。中国有13个大学门类,90多个学科大类,510多个专业学科,进入哪个学科的社群,就可以与已经在社群的人对接。”

回顾创业历程,王海涛比喻投资方跟着他坐了几回过山车。每每经历波谷时,他都顺利拿到了资金,迎来更大的发展。由风险换来的收益是——运营两年,赢鼎现在 估值两三个亿了。王海涛自信地对记者说:“相信上了新三板后,会为赢鼎带来更多资金、声誉和扩张机会,为赢鼎这个雪球再添加一圈体积。”

▉记者手记

虽是一家新兴的教育培训机构,但赢鼎已成为高考报考教育培训市场的领导者。然而,这离王海涛的畅想还很遥远。在他看来,赢鼎在百米的跑道上才跑了七八米。

这位35岁的青年CEO极具想法,至今已投入600多万人民币用于国内外的高端充电学习。他说,只有不断接触高端培训,才会迸发出更多的智慧火花。

  

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